创业的兄弟们，给投资人的BP不要出现这4个问题

李雷（化名）最近在为自己的公司找风投，陆陆续续发了30多封BP邮件，包括风投机构的官方邮箱，投资人的私人邮箱，但都没有任何回复。相信许多创业者都有跟李雷一样的经历：一路打怪升级，好不容易把融资提上日程了，洋洋洒洒写好的BP投出去后，却杳无音信，石沉大海。

李雷不是没有反思过,也曾想是不是自己的BP出了问题，但经过专业指导、修改后还是没有回应，他就又找到了我们询问原因，Z博士让李雷把发送给投资人的BP邮件转发给了自己，这才发现了李雷的问题。

1. 兄弟，群发的我不回

上图来自某同学的BP邮件投递“车祸现场”，我只想说，大兄弟，春节期间的祝福短信，大家都知道“群发的我不回”了，这样如群发祝福短信般地投递BP，投资人什么感觉？你的诚意如何凸显？

当然，李雷也犯了这样的错误，为了融资，他坚信，广撒网才能多捞鱼，多发邮件机会才会大一些。殊不知自己的群发被投资人一眼看尽。投资人看到这样的邮件，只会直接PASS，都不点开你的BP附件。

建议：想获得多家投资机构注意本没错，一个BP投递多家机构也没问题，但注意你的发送方式，不要贪图一时的方便，让大机会从指缝中溜走。

2. 兄弟，求别煽情

“亲爱的xxx：我是李雷，从小我就一个xxx梦，梦想成为xxx，后来因为xxx，没能完成我一直以来梦寐以求的事情……”这是李雷的邮件(征得他同意公布)，看到这里，感觉我应该要准备好纸巾，才能继续阅读了。

首先，关于“亲爱的”这个称谓，李雷的回答是“这样不是显得亲近一点吗”，“NO！”，虽然总有人将投资人与创业者比作情侣，但做做梦就好了，那只是一种比喻，在见投资人前，你们之间就是一张白纸，称呼“亲爱的”，我看你是想作死。

其次，不管你走这条路多难，你多么激情满满，多么热泪盈眶，也不要让这些情绪填充满你的邮件。仔细想想，大部分投资机构的BP接收邮箱每天都收到上百封BP邮件。他们打开邮件，浏览每封邮件的时间有限。

如果他花了五分钟（也许时间更短），还没看到你的项目简介和描述，仅仅看到你在倾诉你的童年遭遇，那他不会再往下看了，他会放入垃圾箱。毕竟他要投的是你的项目，是你项目的价值，是商业的本质，而不是你的悲壮故事。

建议：注意你的措辞表达，自信而不自负，谦虚而不自卑，不矫揉造作，不煽情夸大。直奔主题，开门见山，进行项目简介。情怀的那些东西，我们可以见面再聊。

3. 兄弟，你太“高深莫测”

总算读完了李雷的童年、初高中和大学，来到了创业项目的介绍，没想到看完直接晕了。“我们APP的定位是——宣泄情绪的网络社交O2O平台”，但其实李雷想做的就是一个社交APP。

我们总说“一句话讲清楚你的项目”，没想到这句话反而引来了误解，有多少人为了一句话讲项目，在项目简介里加了过多的修饰语，“一句话”是做到了，“讲清楚”却被忽略了，有多少创业者本想为了让项目听起来高大上，最后却让项目变了个样。不禁想说，你到底是否想让投资人读懂你的项目？兄弟，别太“高深莫测”了。

建议：用概念可以，但别生编乱造概念，胡乱套用只能适得其反，别模糊了自己的直接目的，记住，哗众取宠要不得，简明直观让投资人可以迅速估值才是应取之道。

4. 兄弟，提前做点功课

但不得不说，李雷的邮件还是有可取之处的，他提前搜集了每个投资机构的信息，他们专注的领域，关心的项目内容，他们在媒体上发布的讲话，他们的观点等，并找到了和自己项目想法接近的投资机构和投资人，然后，就此顺藤摸瓜，讲述了自己与他们的共同点。

他是这么写的，“前几天在微博上看到您发布的一篇关于xx 的长文，甚受鼓舞，其实我们的项目也是……”这样聊项目的开头，会让投资人更想看下去，更有进一步与你交流的欲望。

建议：提前对投资机构和投资人做点功课，从投资人关注的项目讲到你们彼此的牵绊、联系，进而讲自己的项目，可以使双方契合度变高。知彼知己，不是一句空话。

写在后面

最后，想跟大家说，BP是融资的敲门砖，但这块砖怎么敲，大有讲究，敲得太轻，投资人听不到敲门声，敲得太狠，投资人的门搞不好会被杂碎，不得不说，敲门是个艺术活。