茅台股东大会亲历记

原标题：茅台股东大会亲历记

年总笔记：

千里独行，为了心中的梦想，更是为了茅台镇的夜景。每当夜幕降临，酒镇里灯火璀璨、赤水河两岸夜色迷人，没来过的人，看不到，也绝对体会不到那种仙境般的壮美画卷。

更想不到的是，作为股东福利，到现场的茅台股东凭身份证每人可以买两瓶狗年生肖纪念款茅台，一箱普通茅台，狗年茅台从官方定价1699/瓶一路飙涨到市场价约5000/瓶，还是一瓶难求，基本无货.

今年有500多幸运股东，相信未来三年，参会股东人数会超逾万人，媲美巴菲特的奥马哈。

茅台国际大酒店的房间早在上周五已经被预定完毕，茅家印象酒店直接满房，即使距离较远的香漫大酒店也直接表示满房。

茅台的股东们带着不同的梦想，共同的期盼汇聚茅台。规模庞大的茅台国际绿草如茵，一堆一堆的人墙，不出所料，陈继豪、林园、但斌、董宝珍，每堆人群的中间就是平常难得一见的大佬。

作为茅台上市第一天就竞价买入的陈继豪谈起茅台来滔滔不绝，2001年8月27日茅台上市，持有就是将近17年，如今的收益已经翻了100多倍。

股市其实是一片藻泽地，看上去很美，里面却藏着无数陷阱。我们的股市既不成熟，也不规范，真正值得投资的公司寥若星辰。

茅台就象沙漠中的绿洲，给投资者在投资的迷茫和恐惧中看到了希望。这是生命的绿洲，她可以伴你抵御一切风沙，避开一切陷阱，去走向成功。投资讲求的安全性和成长性。茅台独一无二的酿造工艺，复杂的生产流程，无法复制。

新任董事长李保芳更是乐观自信，雄心勃勃：2017年将是茅台发展新周期的元年，变化的根本在于供需关系重回卖方市场，并将持续延续整个十三五，到2020年茅台都是提价周期”。

茅台系列酒要从17年的23亿翻番50亿，茅台电商要整合专卖店，整合贵州特产资源，多元化发展路径也将逐步进入研究日程。而围绕主业做大金融，是茅台下一个大战略。

按：来源于“茅台时空”****

5月23日上午，在贵州茅台2017年度股东大会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳作2017年度董事会工作报告。他指出，茅台的发展进入一个更好的发展时期，2018年贵州茅台目标实现营业收入较上年增长15%左右。

9个关键词带你看懂贵州茅台2017年度股东大会。

1、资本 ——混改未启动分红会增加

2017年，茅台在资本市场股票涨幅达到108.7%，市值位居全球酒类上市公司第一。“2017年度最受投资者尊重的上市公司评选”，贵州茅台排名第二。558个的2017年度股东大会出席人数创下历史纪录，也说明了投资者对茅台的信心。

会上众多股东都很关心茅台分红的情况，李保芳表示茅台的效益会继续提高，分红只会增加，不会降低，只是增加的度需要认真研究和权衡。

这样的回答算是给了茅台投资者吃了一颗定心丸。近日曾有新闻爆料称茅台将启动混改，当天也有股东提出了这样的问题。

李保芳否定了茅台将启动混改的消息：“混改是前几年向社会公告过，而改革到现在还在停留，下一步是不是要搞，最后能不能改还要取决于国资委，目前还没启动。”

2、生命周期 ——茅台发展进入更好时期

作出“分红只会增加，不会降低”的承诺，茅台有信心也有能力兑现。

李保芳指出，茅台的发展进入一个更好的时期，茅台将来肯定会比今天好，茅台的生命周期特别长，茅台的生命周期有上百年，上千年，要做好两件事，一是坚守工艺，老祖宗传下来的东西是中国的非物质文化遗产；二是坚持质量，视质量为生命，不要让茅台酒变味，茅台一定能做大做强，还能做久。

3、2018目标 ——营业收入增长15%

股东大会上，李保芳表示2018年贵州茅台总体目标有三项：“一是营业收入较上年度增长15%左右；二是完成基本建设投资25.72亿元；三是确保质量零缺陷、食品安全零事故。”

2017年贵州茅台实现营业收入582.18亿元，按照上述目标估算，贵州茅台2018年将实现营业收入669.5亿元左右。

4、产能 ——茅台酒4万吨，系列酒5万吨

茅台要实现这样的目标，首先看产能。

李保芳表示，现在茅台酒已经具备48000吨产能，今年正在进行6600吨扩建，明年可以形成5万吨产能，原则上，短期内不再考虑扩建，会持续很长时间。系列酒也在扩建，现在有3万吨，正在扩建2万吨，未来3年内，系列酒与茅台酒对半开，茅台酒产能5万吨，系列酒产能5.5万吨，投放市场的量4万吨左右茅台酒，5万吨左右系列酒。

贵州茅台副总经理张家齐也介绍了茅台未来的产能规划，以及中华片区建设情况：不是茅台镇所有地方都可以酿出茅台酒，能酿茅台酒的只有15.03平方公里，其中中华新区7.5平方公里，已经征用土地7500亩，十二五期间年产量1.26万吨，使用土地3000亩，十三五规划设计产能6600吨，中华片区十二五和十三五期间加起来，全部投产后年产量将达到19200吨，加上原有的产能，到2020年，实际产量达到5.6万吨左右。

5、营销 ——“坐商”转变为“行商”

李保芳表示，2017年，茅台着力拓展市场，线上线下纵深融合发展，构建精准化销售、精细化管理、精致化服务的营销新格局，营销网络覆盖到全国所有地级城市和30%以上的县级市，营销方式从“坐商”转变为“行商”。

针对消费者如何购买真茅台酒、经销商与茅台如何携手提升形象问题，茅台酒股份有限公司副总经理，销售公司党委书记、董事长王崇琳表示：茅台专卖店在全国约有1500家，只要认准茅台的门头，找到专卖店，就能买到真正的茅台酒。此外还能通过茅台云商，茅台云商是帮助经销商在线上卖酒，有20多家合作网站。至于买不到的原因，一是旺季，需求太大，二是网上销售占比不大。

6、经销商 ——和茅台一起把市场做大

有股东提出，下一步直销比例会不会加大，经销商情况是不是有利于未来的发展？

王崇琳回答称，茅台直营店在全国共有34家，是由销售公司直接全资投资的，这34家总量只有300吨左右，占比不大。茅台的经销商，是茅台的合作者，现在茅台的营销体系是1998年开始构建的，茅台的发展很大程度上有赖于经销商的努力，是经销商帮助把茅台的市场做大。未来，经销商愿意和茅台一起努力，把市场做大，为消费者提供更优质的服务。

7、系列酒 ——生产销售和茅台酒1:1

此外,股东大会上，王崇琳还介绍了系列酒的定位，运作思路，未来可持续发展的展望及和茅台酒的区别。

王崇琳称,系列酒最早在茅台是为茅台酒提供酱香酒消费人群的培养，在李保芳董事长来到茅台之后，茅台系列酒不能作为茅台业务板块的补充，应该成为一大增长极，提出了“双轮驱动”。对市场而言，茅台要为消费者提供优质的中端酱香型产品，这样，消费者到了一定年龄后，才会喜欢茅台酒；二是培育需要过程，从过去三年的成果来看，战略很稳健，发展很快。系列酒的产能建设在加快，确保基酒供应。

王崇琳表示，未来酱香的份额将会很大，在1998年时，酱香酒产量不到千分之一，现在占比超过3%。产能的增加比其他香型增长更快，一方面是消费者对酱香酒的接受度在提高，另一方面能够给企业和经营者带来更多的收入。

未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1:1，系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。

8、公务消费 ——降至0.13%

李保芳在作《2017年度董事会工作报告》时表示，2017年全年发展呈现出“稳中有进、进中向好、好中更优”态势，主要表现在“十大”方面：经济指标大增长，行业地位大提高，品牌价值大跃升，生产质量大夯实，市场营销大跨越，改革创新大深化，生态建设大推进，企业安全大稳定，文化建设大加强和社会责任大彰显。

李保芳表示，茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力，公务消费从32.5%下降至0.13%。

9、白酒行业 ——大势依然严峻

虽然2016年至今中高端白酒产品价量齐升，中低档白酒产销稳增，李保芳在会上表示，白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变，“大势依然严峻、走向更趋复杂”。

李保芳在谈到白酒周期时认为，这个周期刚刚开始，白酒行业的好日子也刚刚开始，目前这个正处在一个上升的周期，谈不上由盛转衰，今后两年还会保持发展的势头。

他表示，在当前阶段，两极分化太过明显，龙头企业越来越好，差的将会被淘汰。“但是我们不相信，大企业可以一统天下，地产酒也有市场，中小企业发展虽然艰难，但是不会在中国消失。”李保芳说道。

END

去参加茅台股东大会的年总回来了，此次没参加股东大会的最大的遗憾是没有能买两箱茅台回来，原因是不知道有这个福利。而且买酒当天的场景可谓空前，很多人排队到当下下午3点多。这哪里买的是酒啊，买的就是奢侈啊。。

参会的 很多人是不知道有这个福利的，如果按照这个情况预计明年参加茅台股东大会的人数有万人不是没有可能的，当天现场就可以销售一个亿。可是中国有几个这样的公司？如果你发现了第二个记得告诉我一下。

这几天的市场有几个现象：

一 是 同时退市的st 吉恩和st昆机 ，两家都是有国资委背景的，这一现象值得我们重视，彻底打破了壳公司的炒作逻辑，这一次要来真格的了，国资委背景的都得退，其他妖魔鬼怪的壳公司想都别想了。

二是 医药独角兽药明康德603259 ，已经13个涨停市值过千亿，发行价21.6元，意味着每一签可以赚7.6万，继续刷新年内新股最高纪录。 我觉得这个现象和上面的现象正好是冰火两重天，药明康德为代表的独角兽公司市场给予的高溢价，给接下来的打新资金机会，但是对市场的抽血影响不小。长期来看好公司越来越好，真正的价值投资是早晚的事。

三是 有位韬粉在学习老师的书籍（出师），在喜马拉雅自己录制中，大家有兴趣的可以去喜马拉雅搜索出师有音频版的。