混迹金融市场多年，每年看着进来的新人无数，淘汰的也无数，一直想给普通的投资者写点东西，聊聊这些年自己从无数次失败和成功中得到的一个感悟。

很多时候，往往入门时的一些基本观念，其实决定了一个投机者最后能走到的高度。

据说现在A股每周开户的人有30万之多，我很好奇能盈利的占了多少，过多几年还能存活下来的又有多少？

自人类有股票市场以来，这个市场的不解之谜就是：为什么做交易95%的人会被市场打败出局？

入行十几年，我见过无数意气风发的投机者，也见过无数种死法。

做趋势的人多数死在震荡里，因为讲趋势就要讲操作级别，小于5分钟的级别容易死在震荡里，当行情波动不大的时候，价格的变化就经常会围绕着操作边界线上下舞动，造成投机者止损不断、操作频繁、亏损累累！！！

而做盘整的人多数又会死在趋势里，因为震荡里进进出出赚的小钱，一次大的反向波动就扫没了。

做短线的人多数死在暴拉前，盈利的时候只有一点点，亏损的积累却不少。如果没有“做短看长”的心理准备，一旦短线走好了，投机者就很容易为了一点点眼前的盈利而放弃让利润奔跑的机会，这就是大多数做短线的人死的道理；

但做长线的人又往往死在周期里，大的周期往往数年之久，投资者在坚持拿了数年后，大概率会在黎明前最黑暗的时候卖出；

没方法的人多数死在乱做里，新手一般完全没有方法论，包括进场和离场都是胡乱操作以及仓位轻重的胡乱操作；

有方法的人又多数死在执行里，不是说有了方法就能盈利，我很早就有了方法，但曾经还是亏多盈少，问题就出在不能严格执行上。不能严格执行是因为不明白舍与得之间的辩证关系，有点小利在行情回撤时不按照规则就获利了结，如此就变成了有规则等于无规则！还有一种情况就是原来的根深蒂固的错误理念怎么也无法摆脱，再合理的方法也是等于没有方法。简言之，有了方法不执行，跟胡乱操作就没有区别！

靠主观的人多数死在感觉里，靠消息的人多数死在新闻里……

这么多种死法，总会有一种适合你。

其实什么思想，什么理念，什么哲学，说白了都只有两个用处：一是让自己成为一个成熟的交易者，二是评论家用于自我包装的语录。

普通人要想成为真正成功的交易者，先要去关心三件事，并把它们做到极致：买点、卖点、仓位。

以我在金融市场做交易的经验来说，这三个点掌握好了，一个投机者的优势就有雏形了。

事实上，一些知名的大家建立自己的优势也是需要一个反复修正的过程的。美国的韦尔德发明了一系列技术指标：相对强弱指数(RSI)、抛物线(PAR)、摇摆指数(SI)、转向分析(DM)、动力指标(MOM)、变异率(VOL)等等。他经过多年的反省检讨，认识到每一种指标都有其缺陷与误区，没有任何分析工具可以绝对准确地预测市势的趋向。

后来他领悟到“顺势而为”的重要性，深明“无招胜有招”的真谛，于1987年推出新作《亚当理论》，副题为“最重要的是赚钱”。也就是说，在历经市场风雨大彻大悟之后，他否定了很多技术方面的东西，故而才有“无招胜有招”的感慨，这也算是“为道日损”到一定境界就无为却无所不为吧。

把简单做到了极致，就成了成功者。

所以在我看来：一个成熟的交易员，最终必需回归到最简单、最原始的几项技术。但刚起步的人不可以追求简单，新手一定得经历一个修炼过程，这是成长的基础。就像学武功，基本功和套路一个也不能少，只有把基本功历练到了一定的厚度，你才有资格期望无招胜有招的高妙境界。

市场能够存在并且总是交投活跃的根本原因正是价格的无法预测性，如果价格可以科学地被预测，根本就无法达成交易。既然行情基本无法预测，投机者就得注重一致性的交易规则，它会让投机者站在这场概率游戏的大数一边。

交易的目的不是预判行情，而是实现价差，价差的来源主要依赖“做错了少亏，做对了多赚”这个最基本的原则，同时还得注意自控风险。

美股是散户市，中股是机构市。

理由：美股市账户一亿多，机构若占大多数，几千万机构，这会吓死世界，事实上不可能，所以，美股几千万近亿户都是散户。

逻辑也支持这一点：

1、美国股市有相当多散户是从爷爷辈传承下来的股票；2、美国员工个人社保 个人账户由个人自己打理，绝大多数投资于股市，一部分人选择买入共同基金，一部分选择买入并持有自己一直看好的股票，这些资金不管是买入共同基金还是自己择股买入，都有一个特点：每个月持续买入共同基金或自己的持股；3、美国绝大多数普通家庭都有一个收入的15%——30%的长期投资计划，这部分人有一些买入各类基金有一些买入自己一直在买的股票，这种每月都买入同一只股票并长期持有享受红利 的投资方法，稳定了美国股市并持续向上。美国散户信奉：买入并长期持有，享受红利。

所以，美国散户是持股最稳定的一群人，这群人庞大而富裕。由于美国是藏富于民的国度，个人投资者即散户相当有实力，其散户的资金总量是机构资金总量的数倍，这庞大的资金买入并持有，带来了美国股市的超级稳定（不遇大的经济危机，很难大跌。1987年的大跌由于机构触碰止损线不断破突破一点下跌30%，但几天就反弹回来，因为散户持股不动，极少的股票一买就涨回来了）

曾在一本书上读过：美国机构投资持续存在10年以上的仅2000余家，可见，多数机构很难存活10年，这与散户从爷爷辈传承的持股相比，生命力太不旺盛了。若是存活10年以上的机构，仅占百分之一的话，美国的机构投资者不过20多成家。美国股市有20多万家机构投资者，这个数据有可信度。巴菲特和林奇等价值投资者（包括巴菲特的老师）都在书中嘲笑过机构持不住股，说他们追风，见到涨就买入，见到跌就买入。所以他们都看不起很多机构投资的水平。

如果说群体无理性的话，那么个人投资者是理性的，反而机构投资者是非理性的，这在中国股市体现的很鲜明：机构是中国股市追涨杀跌的元凶。中国的机构8成以上都是亏损的，他们持有的一些银行类大盘股根本不敢变现，只是每天自买自唱维持市值而已。一旦这些大盘股他们要变成会跌到几毛钱，亏损会让他们全部清盘。中国的机构投资者账面都是假的，很多持有市值都是银行或券商的借贷，每季计算市值时，好像还混得过去，其实有一部分市值都是借贷而带来的。每天，这些机构都会在早盘拆借，下午收盘前偿还，这就造成每天下午2点半左右都会开始一轮下跌，因为当天的拆借当天要还上。这些拆借，机构很少当天都赚到啥，只是用于维持一下获得佣金而已。机构操盘者，每次交易都可以获得返佣，这是他们不断买进卖出不理性的原因，其实还是理性的，他们在返佣中普遍吃回扣，不会管基民或其它投资者是否赚钱。试问：你能从进进出出中的反佣获得回扣，你会长期持股不动？

美国是散户市：

1、美国有近亿账户是个投资者，他们每月收入有固定的比例投资于股市（中国人更愿投房市），社保个人账户也绝大部分投资于股市。

2、美国有世界上最富裕的庞大国民，他们的投资数额惊人，远大于机构资金的总和。

3、美国股市许多股票分红可观（有些股票半年分一次红），这是只愿搏取比银行利息高的散户长期稳定持股的动因。

中国股市是机构市：

1、中国散户普遍穷，中国还是一个人均收入贫困的国家，散户数量固然众多，但其资金总量不是机构的对手，即便多数散户打死都不卖，也形不成股市稳定因素。

2、中国机构炒股有返佣，所以他们的操盘手更愿意买进卖出，频繁交易，因为操盘手可从返佣中私拿个人回扣，因此，中国股市的波动，基本都是机构操纵。

3、中国股市多数股不分红或分一粒米这么小的红，造成买股只能搏取价差，这是波动主因，机构因此把浪鼓起来，企图在浪尖上把股票交给散户，然后再打入浪谷，企图在浪谷里把散户股票夺回去。

4、中国机构绝大部分和散户一样：亏损累累。只不过没有一个结算结止日而已，若是大量的机构清盘结算，他们套在股票上的资金若想变现，他们的那些股票会跌到零。比如，他们抱团的银行股，他们几乎没机会变现，但他们每天用少量资金维持住市值，同时中国机构大量的隐性贷款在股市里只计算他们的每季市值却不公布他们的贷款情况。

但是，为什么给人一种美国股市是机构市的印象呢？因为，美国机构每日进进出出，美国散户每月发薪后就会买入他们一直在买的股票，他们每月就交易一两次，因此，每天看到的都是机构在炒，所以中国人就认为美国是机构市，散户都不见了，可见机构市美国股市长期稳定上涨的原因。这恰恰是错误的。这恰恰证明美国股市是散户市。

庄家四种经典洗盘手法

一、跌停洗盘法

这是最为凶狠的洗盘方式。最典型的例子是中国服装这一年以来的走势。期间三次因利空消息公布(重组失败)出现过跌停走势，作为一种强悍的洗盘手法，跌停后经过调整让市场以为是一种破位后久盘必跌态势，但是调整过后都会走出一波比较好的上升行情(如图中所示三次均拉高，并且是洗得越凶拉升幅度越大)。

主力用跌停来加大市场恐慌气氛，一般而言，跌停时都会伴随一些利空消息。识别的方法得判断利空只是一时的，比如中国服装重组未通过，但重组又是一件大概率事件，短期利空长期有想像空间。并且，跌停过后必须经过较为充分的横盘缩量整理(必须得是横盘平台整理)，这代表着筹码在庄家手中，而非分散存在的。

除此之外，冠昊生物也是个跌停手法洗盘的典型案例。

二、阴线洗盘法

铁汉生态300197，该股上市之后由于筹码过于分散，主力为了收集筹码，放量阴线吓唬投资者。而后全部是地量调整以不作为状态检验其控盘状况，一个月调整周期结束后走出翻倍行情。

识别该类做盘手法其实也不难，一般主力为了收集筹码即使量能放大但跌幅不大，走的是有量无价的走势。比如5.20、6.10与6.29日的大阴量K线其震幅(最高价与最低价价格差)全在4个点之内。

三、尾盘急拉法

9.23日华芳纺织涨停，9.22日大盘下跌69点时该股尾盘迅速拉升4%。大跌之下大幅度走高，预示着第二天会有动作，即使不如华芳纺织般涨停也会有冲高动作，在前一天尾盘拉升时介入第二天有较好的获利机会。

这个比较容易识别，尾盘放量迅速拉升，越是逆势拉升越是放量拉升，代表着进场资金越多后市拉高的幅度更大。

四、涨停突破法

股票大幅度回落至低位，人气尽失，主力要想快速发动行情，大阳线就是比较好的方法，其中极至就是涨停板。大单封涨停，一是吸引眼球，二是提振信心。比如曙光股份近期低位涨停后连续上攻。

涨停突破也比较好识别，最好的形态是低位出现涨停板，这样上攻的概率比较大点，因为涨停板除了突破外，还有一个特点是高位出货。所以，追涨停板时低位出来的涨停板是优先考虑对象。

决定交易成败的不是技术而是策略

在市场赚钱的凤毛麟角的交易者中，基本上都是高手和专业人士。而发人深思的问题是，期货、股市都有一个大家公知的现象：普通交易者对行情的研判正确率要大幅度高于高手和专业人士，这也就形成了交易的悖论。

这说明什么问题，说明“工夫在诗外”呀。决定交易盈亏的不一定是技术分析，至少核心的决定因素不是技术分析。

在市场，98%信奉技术，2%奉行资金管理并深谙交易策略，赚钱的只有0.3%。显然，通过上面简单、朴素的分析，仅仅信奉、精通技术分析是很难、甚至无法赚到钱的。

这一点简单到有些粗暴的逻辑所揭示的真相，是沉浸在技术分析之中并幼稚得无法自拔的普通交易者所认识不到和不敢面对的。

多空双方信奉的是同一个技术分析，但是最终的处境却是冰火两重天的不同，或者是拉锯一样的焦灼，或者如过山车一样的翻覆，说明交易的决定因素不是技术分析，而是技术分析之外的交易策略、资金管理、风险控制、交易理念、交易心理等等。在战争中，如果红蓝两军使用的是同一种武器，而一方获得大胜而一方惨败，只能说决定战争胜负的不是武器，而是战略战术、指挥员的军事才能以及补给的后勤保证。交易之道，刚者易折。惟有至阴至柔，方可纵横天下。天下柔弱者莫如水，然上善若水。成功，等于小的亏损，加上大大小小的利润，多次累积。做到不出现大亏损很简单，以生存为第一原则，当出现妨碍这一原则的危险时，抛弃其他一切原则。因为，无论你过去曾经，有过多少个100%的优秀业绩，现在只要损失一个100%，你就一无所有了。交易之道，守不败之地，攻可赢之敌。100万亏损50%就成了50万，50万增值到100万却要盈利100%才行。每一次的成功，只会使你迈出一小步。但每一次失败，却会使你向后倒退一大步。

从帝国大厦的第一层走到顶楼，要一个小时。但是从楼顶纵身跳下，只要30秒，就可以回到楼底。在交易中，永远有你想不到的事情，会让你发生亏损。需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题：假设现在还没有建立仓位，是否还愿意在此价位买进。答案如果是否定，马上卖出，毫不犹豫。逆势操作是失败的开始。不应该对抗市场，或尝试击败他。没有必要比市场精明。趋势来时，应之，随之。

无趋势时，观之，静之。等待趋势最终明朗后，再动手也不迟。这样会失去少量的机会，但却赢得了资金的安全。你的目标必须与市场保持一致，顺应市场的趋势。如果你与市场保持一致，利润自会滚滚而来。

如果你看错了趋势，就得使用古老而可靠的保护伞——止蚀单。这就是趋势和利润的关系。操盘成功的两项最基本规则就是：停损和持长。一方面，截断亏损，控制被动。另一方面，盈利趋势未走完，就不轻易出场，要让利润充分增长。多头市场上，大多数交易可以不怕暂时被套。因为下一波上升会很快让人解套，甚至获利。这时候，买对了还要懂得安坐不动，不管风吹浪打，胜似闲庭信步。交易之道的关键，就是持续掌握优势。快速认赔，是空头市场交易中的一个重要原则。