看完这个！你也可以获得经纬中国的投资！

引言

透过投资事件分析经纬中国背后的投资逻辑、融资时机、投资方向等，为读者理清脉络，提供实用性强的投融帮助。对于有融资需求的创业者，是绝对的干货！

经纬中国投资概述

经纬中国投融资分析

接下来，用数据说话，通过分析经纬中国的投资数据，总结经纬的投资偏好。

▨ 投资项目行业分布情况

投资事件数与投资金额汇总表

经纬中国在中国的股权投资市场中短短10年，先后投资了企业480余家，累积投资事件550余起，这与经纬“广泛撒网”式的投资风格有关。2016年投资项目数量略有下降，投资金额却比2015年高出20亿。2007年投资数量再次回升一些，也未能超越2015年的投资风潮。

经纬中国投资金额主要集中在数百万元人民币级别和数千万元人民币级别。

经纬中国投资行业分布情况

经纬中国1年内各领域投资事件数

具体领域上，经纬中国投资的主要领域是交易平台、O2O、企业服务和互联网金融等，其中交易平台占比37%，O2O占比22%，企业服务占比13.6%。

这与经纬中国一直以来“传统美元基金变革者”的形象有关，经纬在互联网行业的布局其实相当早。他们从互联网产品经理中挖掘年轻人来做投资，因为他们更懂行业；大规模铺开人马，以近 40 人的投资团队和近 70 人的投后团队为创业者提供各种附加价值。

▨ 投资项目轮次分布情况

经纬中国投资轮次分布图

从上图数据可以看出经纬中国在天使阶段、A轮和B轮这3个阶段的投资数量占投资总量近85%，且偏爱A轮投资。值得注意的是，仅2017年经纬中国退出项目数量再创新高，达到20个（M&A / 股权转让退出 / 重组 / IPO ）

▨ 近年受投企业地域分布情况

经纬中国受投企业地域分布

经纬中国受投企业地域分布

从经纬中国参投企业的区域分布上看，集中在北上广地区，值得注意的是经纬相对与其他机构，对内陆地区的投资力度更大，这可能与他们广泛撒网式的投资策略有一定关系。

从市级投资来看，除了投资机构和投资人本就相对密集的北上广、深杭地区，紧接着排在经纬投资企业区域第五的就是成都市，这与之前几期提到的真格基金、红杉中国、IDG资本的投资方向是一样，再次证明成都的企业、创业项目极具发展活力。

▨ 近年与其他机构合投项目情况

近三年经纬中国与其他基金合投情况

纵观所有经纬中国的投资案例，统计了接盘和被接盘、合投的所有案例，会发现经纬中国和红杉资本中国、险峰长青、IDG资本、真格基金是绝对的真爱。

▨ 经纬中国的投资策略

2011年投了陌陌，2012年投了饿了么，2013年投了快的，从2009年到2014年我们投了大部分头部优质的移动公司，这也奠定了经纬的品牌。经纬成立是一个不太一样的VC：第一，独立思维，不随波逐流；第二，一切以创业者为主，这其实是非常难的。

经纬的投资偏好和投资策略总结如下：

▨关注核心领域：金融、企业服务、旅游、医疗健康、游戏、文化娱乐、生活消费、信息技术、硬件、教育培训。

▨投资策略：经纬的人海战术是非常成功的，目前投资团队有四十多名成员，30-40个投资团队去找寻好的案子，提高基金的浏览基数，增加成功的可能性。

▨投后团队：在国内的早期基金中，单纯粗暴点从人员数量角度看，经纬拥有最大的投后团队。经纬的投后团队有6个team：法务、PR/市场、医疗、财务、HR、资本。整个投后是经纬团队相当重视的一部分，这也是经纬最大限度“以创业者为主”的体现，团队完整、经验丰富，对于创业者而言，在选择投资机构的时候，这些都是加分项。

▨ 经纬张颖给创业者的七条融资建议

• 所有轻公司以后都会做重，也必须做重，只有做重才能有效抗拒巨头杀入，也唯有如此才能做大。流量今天越来越贵，从增量市场转向存量市场，就需要延展用户生命周期，更充分地挖掘单个用户价值，参与到行业的整个环节打造闭环。投资人现在也都很认这点，既然这样，那就现在开始，从今天开始。

• 但是越来越明显的一个趋势是：源源不断的资金都聚拢在头部公司。A轮、B轮、C轮再到D轮——只要资本认可的特定细分领域，行业的前两名可以拿到不成比例的巨额融资；反之，如果你是处在前两名之外，无论运营再好，在行业头部选手迅速完成一轮又一轮巨额融资的时候，你想要融他们1/20的资金也会异常艰难。

• 三个月之内自己一定要想清楚、也要动起来。今天创业的环境仍然是黄金时代，但竞争确实也越来越残酷。同时你也还要意识到，竞争并不只来自目前现有的直接竞争对手，也可能是其他角落杀出的、完全意想不到的对手。如果这些对手获取资金的能力很强，那是非常可怕的。

• 要求创始人要开创性地思考，创始人一定要认真思考下是不是有先合并再融资的可能。有可能合并后，能够吸引更多的资金，创造一定时间内的绝对优势。

• 如果你已经想好了，正处在合并的前夕或者过程中，你需要再思考一下你选择合并的标的物和真正的目的；你也需要记住中国是没有联席CEO制度的，6-8个月会有一方不得已离开；善待合并业务线员工；处理好各自背后利益和诉求各异的投资人。

• 不要再低效地去获取用户数。在现在这个流量越来越难越来越贵的阶段，投资人不认这点了。但今天这个立体化竞争的阶段，做好产品和服务的基础上，获取流量的方式是非常多的，线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等。

• 尼克松当年也曾买下各大地方小报的版面以挤压肯尼迪的广告时间，这个事的核心不在选择的渠道，而在他们从另一个维度思考了传播竞争与营销效率创新的问题。找到适合你商业模式的高效推广，创新思考与执行现在变得越来越重要。另外，记住公司发展战略的核心不是获得利润，而是获得竞争优势。

• 如果公司处在平缓期，且没有找到有效的突破方式，账上的资金预期只有12个月，你的推广等成本又无法减缓或暂停，那这个时候你一定要给自己留比原来预设的更为充足的融资时间。

• BAT战投现在是非常流行的一件事，这也会让之后的融资更容易一点，这会让其他财务投资人有信心选择与你站在一起。但你也要想清楚站队的时间点，以及会不会因为站队损失业务资源。

• 商业变现手段越来越丰富，商业变现证明也越来越重要，今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头，才会热衷下注。大家一定要重视这点，不能像前几年那样只埋头做产品涨用户。信息流动的速度越来越快，节奏也会越来越快，所以更多思考和尝试也需要更加创新——一定要注意商业化变现的多样性和可能性。

最 后

通过分析经纬中国的投资数据，相信你已经对经纬的投资偏好有了进一步的认识。

我想，在创业路上你需要的是一支专业的商业计划书撰写团队，他能帮你搞定和投资人的第一面，相信一份完美的商业计划书，绝对能助你敲开投资人的大门！

撰写商业计划书，我们是专业的！