任性！员工可随意向公司申请业务借款，这家公司遭风险提示

原标题:任性！员工可随意向公司申请业务借款，这家公司遭风险提示

在项目结算之前允许销售人员按照承接的销售业务项目的情况申请业务借款，是很多公司为鼓励销售人员积极性常用的管理方法。但在没有明确合同意向，销售人员却已申领业务借款，并且超限额申领的公司你见过吗？在新三板上就有一家这样的公司。

6月20日，新三板公司三辰电器主办券商兴业证券发布了《关于浙江三辰电器股份有限公司 销售业务借款制度设计及执行缺陷的风险揭示公告》。

公告称，根据《浙江三辰电器有限公司暂借款管理办法》，销售人员按照承接的销售业务项目可向公司申请业务借款，但借款总额必须控制在业务费预结算额的 80％以内。结合公司业务提成结算制度及业务暂借款制度，业务员可申请业务借款为拟签订合同金额的0%-20%。

兴业证券指出，三辰电器对销售借款比例规定过高，且未对单一销售员的销售借款总额进行限定，制度设计存在缺陷。

此外，公告中还显示，该公司制度执行也存在缺陷。2017年三辰电器存在部分业务员未有明确合同意向却已申领业务借款的情形；同时，还存在部分业务员超限额申领业务借款的情形。由于原《浙江三辰电器有限公司暂借款管理办法》 制度设计和执行缺陷，导致三辰电器2017年业务借款申领金额翻倍增加。

另外，该公司执行“款到结算业务提成”的原则。虽该公司制度未明确销售结算提成时点，实际操作中为保证应收账款的及时、全额回收，三辰电器实际业务员提成结算时点及方式为：一般业务是收到90%可结算，允许10%以内质保金；低价配套业务要求100%到款，质保金未收回需先结算的，扣50%的业务费作为保证金。由于该公司执行“款到结算业务提成”的原则，公司业务借款清理结算时间较长。截止2017年年末公司其他应收款-销售业务借款余额 1542.31万元，应收账款账面余额4308.86万元，其他应收款-销售业务借款 /应收账款比例已达 35.80%。 

对此，三辰电器表示，针对销售业务借款余额过大的问题，该公司于2018年4月20日制定了更加严格的销售业务借款管理制度，并根据该制度规定于期后向销售员收回了超限额销售业务借款952万元。

据悉，三辰电器成立于1997年，2017年2月28日挂牌新三板，主营业务为变电站直流电源系统及其智能单元的研发、制造、销售和服务。该公司的商业模式以销售为核心，主要采用“以销定产”的经营模式。在整个经营模式中，对核心客户的销售是生产经营的中心环节，采购、生产均围绕销售进行。

邮箱：fankui@yisanban.com

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