酒店免费入住还能赚到钱，背后的商业逻辑你知道吗？

01、企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。

从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。

今天给大家介绍一个酒店免费入住还能赚到钱的案例。

02、在美国有一家获得融资的酒店，这个酒店打出非常便宜的价格来吸引消费者，一般来说，酒店都是通过客房或会场来盈利，价格便宜了，酒店就没什么钱赚了，这时他就设计另外一个产品即通过整合广告商来赚钱。

这个酒店里面的所有产品，包括每个房间的门牌上、走廊上以及厕所里面所有的产品，都打上了广告，这是某某品牌提供的赞助。

客人在入住期间，看着喜欢或需要就直接下单购买，回到家以后就可以收到产品。那么广告商为什么愿意投放广告？因为这个酒店在全国都有连锁，投放一个酒店就相当于在全国做了广告。

对于酒店来说，通过便宜的价格吸引顾客，然后通过广告商投放的广告赚钱，很像瓦尔公厕的盈利模式。

03、如今，国内很多酒店也模仿这种模式，喊出了“免费入住”的口号，打破了传统单靠住房的收益。

首先这个酒店设计非常的时尚，按照一流的美学标准来设计，如果你去住，你绝对不会想到这是一个酒店，因为它主要针对一些白领和商务人士打造，所以酒店提供各种各样的服务，如高配置的电脑、影院、娱乐、办公、休闲等等。

酒店喊出免费入住，是不是一分钱都不花就可以入住呢，肯定不是！要是真的免费，恐怕就要等着倒闭了。

他们设定了一个条件，就是你在这个酒店入住，酒店里的任何一个物件都是可以买走的，这些产品都是经过精心挑选，非常漂亮精致，你只要扫描上面的二维码就可以购买，但是当你购买产品的价格达到一定的金额的时候才可以免掉房费。

通过这样一个方式，酒店的收益大大提升。

要做到这样的模式，首先你要对你的客户有一个精准定位，定位一个细分人群。比如他们定位是一些白领和商务人士，那么这些人都是具有一定消费能力的，这样才有可能获得成功。

比如你如果定位是一些老板，你就应该提供一些老板级别的产品，如高档烟、酒、茶叶；如果你定位是一些年轻女性，你可以尝试通过化妆品来获得收益。

很多东西需要你去思考，借鉴，然后结合自身的优势利益点，找到适合自己的最好方案。

最牛逼的商业模式就是你的竞争对手根本不知道你的赢利点在哪里，那么你就赢了。

免费模式的定义：

免费模式不是不要钱，白送，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，以达成更多领域的合作，通过延长企业的利润链条，吸引海量顾客，赚别人看不到的钱，交叉互补来实现盈利。

免费是一件具有颠覆性的模式！商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！免费的商业模式无处不在！你会发现生活中现在有免费的车可以坐；地铁里有免费报纸；移动公司充话费免费提供的新款手机。。。透过现象看本质，袁老师现场详细揭秘这些免费背后的盈利点。

免就是商业的未来！免费就是商业的未来！免费作为一种营销策略乃至商业模式，已经越来越多地被更多的企业所认知和广泛运用，并创造着可观的利润，不仅仅是互联网经济领域，在传统实体市场同样如此。