如何用免费模式快速清理8000件服装库存，背后的秘密你想知道吗？

其实让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人！！！

我们举个例子：

从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。所以卖女装卖的是感觉，感觉赚便宜了，感觉有优越感了，感觉好看了，感觉尊贵了。基于这些理论基础，我们策划了衣服免费穿。

如何用免费模式快速清理了8000件库存呢？

一家经营女装的公司，有 10 家女装店，一家洗衣店。如何让服装免费穿呢？

第一，凡在本店消费购买衣服满 999 元送 3000 元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不限制只洗本店购买的衣服。此卡，你可以给你的任何朋友使用！请问：这是不是等于衣服免费穿了。

他之前的免费是这样的：在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。这项免费，第一不够量化，“一年”和“3000 元”后者更直观量化。

第二，一旦限制只洗本店购买的衣服，消费者的“免费”的感觉就打了很大的折扣。通过盈利链条的设计，我们这个洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端男装店等……而且洗衣店还赚钱，还能帮助朋友服装店大量的引流，产生服装消费。最后这 10 家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免费模式的方案一一解决。

这个策划中只运用了 15 种免费模型中的两种模型。第一是增值模型，为顾客免费洗衣服。第二是跨行业模型，跨行打劫洗衣店的钱。所以所有我讲的案例 大家最后都要进行免费模式的概念了解 这样你会领悟的更快些,至于怎么解决滞销款式衣服的问题，我们再接下来的另一个案例中让大家领悟到.

今天主题，揭秘：快速清理 8000 件服装库存的方法做生意先要学会尊重消费者，

首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵），

其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易），

再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求，而不是科技原理）。

今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。

这些案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的逻辑。

都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。

现在很多人做生意为什么难呢？

因为总是想从顾客兜里拿钱！

谁会从顾客兜里拿钱呢？

小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手！

看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?

我们有一个会员是做服装的，10 月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有 8000 多件去年的库存想处理掉。已经按照 100 元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。

如何把这 8000 件库存处理掉呢？

答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的 8 折付钱，送 300 元温泉酒店的温泉卡，送 300 元啤酒，送 300 元足浴卡。并且 7 个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？

盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款117 万元。按照 10%的年化收益率，7 个月的收益你自己算。

盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我 10 元；去饭店喝啤酒，补贴我 10元；去做足疗补贴我 10 元。

这就是一种资源的整合 大家多思考下

盈利点三：二次进店消费。为什么 7 个月后返钱呢？因为 7 个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服

思考：

1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？

2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？

3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？

4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？

总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。好了，这个策划案，我只能讲这么多了，剩下的给大家思考算是个小作业

免费模式的定义：

免费模式不是不要钱，白送，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，以达成更多领域的合作，通过延长企业的利润链条，吸引海量顾客，赚别人看不到的钱，交叉互补来实现盈利。

免费是一件具有颠覆性的模式！商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！免费的商业模式无处不在！你会发现生活中现在有免费的车可以坐；地铁里有免费报纸；移动公司充话费免费提供的新款手机。。。透过现象看本质，袁老师现场详细揭秘这些免费背后的盈利点。

免就是商业的未来！免费就是商业的未来！免费作为一种营销策略乃至商业模式，已经越来越多地被更多的企业所认知和广泛运用，并创造着可观的利润，不仅仅是互联网经济领域，在传统实体市场同样如此。

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