酒吧竟然用免费模式1招收款超5千万？

案例背景：

今天的主人翁姓王，以下简称老王，由于之前做生意亏本了，苦于囊中羞涩，手上只剩一张5万块钱的信用卡，思来想去，也不知如何重新开始。 某一天，老王在商业街

寻找商机，这瞧瞧，那逛逛，看看有没有适合自己再创业的机会。

1、这时，他来到一个酒吧‘门前，酒吧门前广告板上很醒目地写着：“酒吧转让，有意者请联系。”老王找到了酒吧老板，问清楚情况之后，酒吧老板给出的转让价格是100万，在回家的路上，他灵光一闪，闪出了一个收购酒吧的想法。

回来之后，老王制定出了一套收购酒吧的商业计划书，第二天，老王再次找到酒吧老板，老王第一句话就把酒吧老板给震住了……

老王说：“老板，你昨天提的价格，我绝对不能同意！我决定用200万收购你的酒吧。这么好的酒吧，装修都得好几百万，100万太便宜了。我不能给你100万，我要给你200万！”老板这时惊呆……

老王看着酒吧老板有点惊呆了，接着说：“我不仅要给你200万，这家店我还要给你20%的股份。以后亏了算我一个人的，赚钱一起分。”各位，如果是你，这种好事干不干？你们肯定干了。

2、酒吧老板激动地握着老王的手说：“大哥啊，你是财大气粗啊，都听你的！”老王说：“只要你答应我两个条件，我就立马兑现。”酒吧老板急忙说：“大哥啊，别说两个条件，一百个条件我都答应你。”

老王说：“第一、从明天开始，所有营业额都归我，当然咯，钱还是放在公账上，等我把200万全部给你之后，这些营业额就真的归我了。”

酒吧老板说：“什么明天啊，就今天开始，所有的营业额也统统归你了。

老王接着说：“第二、给我半个月时间，把老顾客请过来，我来认识一下，顺便交交朋友。每天接待200人左右，来的人呢，随便吃，随便喝，全记在我账上。”酒吧老板一听连忙答应，然后，两个人签了一份合作协议。

酒吧老板本来转让了很久的店，都没转出去。突然，来了一个王老五，不知道有多乐。把酒吧的全部员工召集起来，介绍了老王。然后把所有的交接工作都做好了，等着收那200万呢。

3、在老王的精心安排，酒吧全体员工配合下，开始把老客户邀约过来了。（老客户一听，免费去酒吧白吃白喝，临走前还送一支价值998的法国红酒，当然愿意去了）当天酒吧现场，一共来了300多人，在狂欢热舞之后呢，老王出来讲话了：“各位，在下是王某人，今天开始我是这家酒吧的老板，原来的老板还是我们的股东。

今天呢，就算跟大家交个朋友，免费任吃任喝。”大家一听老王说话，纷纷都呼喊着，原来这么大方的人就是他啊。

老王接着说：“各位，我们是xx公司，准备收购全市的酒吧、夜总会，从而实现资本上市，有三大礼物要送给大家。”大家一听，有东西要送，顿时大家都竖起耳朵仔细的听。

4、老王说：“第一个礼物、今天现场充卡2万块钱，酒吧再送你1万块，也就是充2万得3万块消费额度用。（在场的很多都是有身份的人，平时应酬也很多，经常来酒吧消费，刚好消费用。）

第二个礼物、送给大家2万块钱的红酒，红酒可以送朋友、送亲戚、自己喝、都可以。第三个礼物、再送给大家价值2万块钱的酒吧股份，第一年你如果退出，你喝的酒白喝，送的酒白送，如果你要退股的话，2万块钱一分不少的退给大家。

如果你不退股的话，继续跟着我们干，第二年你可以拿到2.5万，第三年可以拿到5万块。”现在一听，顿时哗然，然后老王接着说：“只限现场的人，明天立刻涨价到2.5万。今天充钱立刻得到三大礼物。”

5、在酒精的麻醉下，加上现场的灯光、跳舞女郎、音乐的作用下，大部分的人纷纷都刷了卡，交了钱，现场一片火爆。有的买了一份、有的买了两份、还有的买了10份的（股份自己留着，红酒送人，消费额度自己用或者招待自己的生意客户，将来股份还可以拿钱）就这样，当天就销售了200份，每份2万块，一共收了400万。

当天，老王就把答应酒吧老板的200万给了酒吧老板。酒吧老板傻眼了，还可以这样的玩。老王对酒店老板说：“兄弟，这里还有你的20%的股份呢，以后你就跟着哥混就行了。”

后来，老王一连搞了半个月，每两天一次，连续搞了七场下来，总共收得5000多万现金。酒吧老板简直惊呆了，生意还可以这么做，自己做了20年的酒吧生意，还从来没有赚过这么多钱呢。对老王敬佩得服服帖帖的。（正好酒吧自己还有20%的股份，算下来自己也得有1000万了）

就这样，老王用这种模式，一年之内，整合了全市的所有的酒吧、夜总会，总资产达到8个多亿，成为了当地的该行业的龙头老大。

免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。

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