史玉柱负债2.5亿，最后仍能翻身，靠的是什么

史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和传奇色彩的人物。早年，他凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。几年蛰伏后，又依靠“脑白金”和“征途”重新崛起。史玉柱有句名言，不熟悉的行业不做。2014年，他成立了“绿巨人”公司，令人意外地进军光伏发电业……走出了“N”形人生的史玉柱，有哪些宝贵经验？

史玉柱说：现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

90%的困你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。

史玉柱曾经负债2个多亿，最后仍能翻身，可以给我们什么启示？史玉柱说：2018年最赚钱暴富两大行业 ，每个人都需要赚钱但是又不知道如何下手，如何选 择，没有方向前途迷茫， 但是你要有目标有梦想坚持走下去就成功了！创业初期，需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备的充分，做得十分的完美。无法再优化了，这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。

白手起家的故事每时每刻都在上演，为什么有些人能成功而有些人不能？这中间的规律其实并不难寻，但异地处之，又有几个人愿意在结果未知的时候做出和大佬一样的选择呢？时光荏苒，当年的做生意和现在的创业，核心都是相通的，那就是敢于超越自己目前人生的边界。成败不论，至少无悔。

从“程序猿”到“跨界大咖”、从“亿万负翁”到“亿万富翁”，从“营销高手

”到“资本高手”，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一，堪称：中国商界最耀眼的“失败者”，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

27年创业历程，事业跌宕起伏，一夜负债2.5亿到身价158亿，其经验、策略都是史玉柱交学费交出来的，那么，他是怎么做到的，他的商道又是什么？

一、最好的策划导师就是消费者一、当我们在传统的思维里苦苦挣扎，别人已经开始了用分享经济学+倍增学原理+大数据+移动互联网+的思维在奔跑了！改变思维模式是当下所有人需要努力的方向。分享经济是通过口碑传播，以几何级数递增的一种高速的行销方式。近年来，“共享经济”一度成为互联网行业的热点。共享经济模式不会只出现在出租车业和酒店业中，可以说，它几乎能够进入到各个行业中去。所以，分享经济可以迅速全面地占领市场。“互联网+分享经济”不仅零门槛、低成本，还简单易学，轻松自在，是帮助普通群众走向成功，实现人生的最佳平台!你的前途掌握在你自己手中，如何行动，都由你自己抉择！分享经济已然是未来最大的致富商机。

最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有

一、最好的策划导师就是消费者

实际上搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。你把消费者研究透了，你的营销方案就出来了。所以过去，我们坚持的是这个，这一条路，不信权威，指导我们的唯一老师就是消费者。在做脑白金的时候，我跑了70多个市场，跑终端，没有上万，但绝不低于5000。脑白金“送礼”这个概念就是从老太太那儿聊出来的。

我觉得只要是营销型的、做消费品类型的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者，只有这样，这个公司的营销方向，公司方向才会少犯错误。

二、营销最核心的是要了解你是销给谁

营销，我觉得最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说。中国的老头老太太其实对自己是最抠的，不舍得自己花钱。怎么样才能让他买脑白金呢？他们就说，除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。

三、广告是对消费者大脑的投资

广告，它其实是一个投资，它是投资消费者大脑。所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。

广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象。该大的时候一定要充分大，能大到多少就大到多少，不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续，要播起码有1年以上的计划。“送礼”=“脑白金”，就是长期电视广告对消费者大脑投资的结果。

四、老板一定要亲自抓营销

营销驱动型公司，老板一定要亲自抓营销。只要老板不自己亲自抓，这个公司一般没戏。因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了。对于营销驱动型公司，营销就是舵，你作为一把手你自己都不去管这个方向，管这个最重要的舵，那这个公司很容易出错。如果想看下文关注作者请听下文分解：

老板资源，人力、财力、物力，会往那个方向去流。老板不管，那个地方资源是缺乏的。老板亲自抓营销，公司的精英骨干也就会每天自己在那琢磨广告的事、消费者的事