期货中国专访徐凌：大品种 新品种会改变期货公司格局

原标题：期货中国专访徐凌：大品种 新品种会改变期货公司格局

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　　徐凌：海通期货总经理

　　2000年因经营管理业绩突出被评为“海南省十大杰出青年经理人”，其后在中国证券市场极度低迷的2001～2005年，多次被四川省证券期货业协会评为“优秀管理明星”，09年初获“2008领航中国期货卓越人物”。

　　访谈精彩语录：

　　我们不能这样坐着等，我们要两手抓，一手抓股指期货的筹备，一手抓商品期货的开发。

　　对股指期货，我们深知“等”和“靠”没有前途。

　　在08年，我觉得对公司未来发展最有战略意义的事情是网点布局，我们抓住了网点布局的历史性的机遇。08年抓住了营业部设置的历史性机遇，开业了10家营业部，最遗憾的是还有6家营业部没有开业。

　　我们提出09年是一个管理年。

　　我们是一个新的公司，新的团队，我们的人员来自市场，我们要借助商品期货这个练兵平台，迅速培养一支有战斗力的队伍。

　　人才拥有的多少，质量的高低决定了公司能走多远，能做多大。

　　想做事、能做事、做得出事的才是人才。

　　我希望更多有抱负的人到我这里来发挥自己的聪明才智。

　　我们在今年的新品种上卯足了劲，花足了精力。

　　它(钢材期货)是目前我们国家在国际市场最有可能拥有话语权的大宗商品。

　　一些有实力的公司和准备充分的公司，可以利用新品种的上市提升它的市场地位，提升它的市场占有率。

　　抓住了大品种、新品种，就可能改变这个期货公司被动的局面。

　　你选对了一把手，就等于做好了一个团队、一个区域。

　　因为券商的到来，对人才的渴求引起了行业大规模的人才流动。

　　期货公司和证券公司比是花10倍的努力取得1/10的回报。

　　从我个人的职业生涯来说，我是比较喜欢去接受挑战的。

　　我希望能有一个行业自己的媒体能够充分地展示期货人的一些喜怒哀乐，期货行业的风风雨雨。

　　期货中国1：徐总您好，感谢您能够接受期货中国网的采访，海通期货作为一个不断成长的期货公司，08年取得了骄人的业绩，被评为郑商所市场进步奖、大商所最具成长性会员及上交所交易进步奖，荣膺“2008领航中国期货最具成长性期货公司”等等，请问徐总，海通期货在08年取得快速发展的主要原因是什么？

　　徐凌：08年应该是海通期货完整地、全力去做业务的一年，也是发展较快的一年。公司08年的发展，离不开3年来我们每年的战略规划和工作的落实。

　　05年10月，为了迎接股指期货，为海通证券平台中的客户提供期货通道的服务，或者说是为海通证券这个平台的完整化和国际化服务，海通证券收购黄海期货，我们正式进入期货市场。

　　刚接手黄海期货时，公司的底子比较差，只有十几个人、几百万的客户权益，硬件也非常落后。面对这样一个公司，我们可以说是白手起家。我们从最基础的地方开始发力，比如进行信息技术的改造、从社会上公开招聘优秀人才、对公司名称翻牌等等，这一系列的基础工作我们用了1年左右的时间。

　　到07年初，股指期货时间表还没有明确，我们在3月开了股东会，商议结果是：我们不能这样坐着等，我们要两手抓，一手抓股指期货的筹备，一手抓商品期货的开发。公司开始尝试做商品期货。但当时商品期货的蛋糕已经分得差不多了，我们是没有优势的。在相对落后的情况下，我们要做好商品期货就一定要有自己的策略和定位。我们当时定下来的策略：一是招募和培养一批业内非常熟悉业务运作的中后台人员，二是我们把利润点放在新上市的品种上。通过海通人一年的努力，我们的客户权益从07年初的1000多万发展到年底的1.8亿。

　　在07年经验积累的基础上，08年，我们业务增长很快。我们一开始就明确了一点：对股指期货，我们深知“等”和“靠”没有前途，因此把工作重点放在商品期货上。在08年，我觉得对公司发展最有意义的事情是网点布局，我们抓住了网点布局的历史性的机遇。我们在07年就意识到08年将是网点布局的重要时机，所以我们把主要的精力放在这个方面，我自己挂帅当组长，成立了一个网点设置领导小组，开始战略性的布局。在我们认为市场比较发达的地方，在海通证券资源比较丰富的地方，我们去布网点。08年，当地监管部门同意我们设置的网点共有16家。

　　在参加郑商所一次年度会议时，被问及08年感觉最得意和最遗憾的事时，我说我最得意的是08年抓住了营业部设置的历史性机遇，开业了10家营业部，最遗憾的是还有6家营业部没有开业。因为我们有了一个好的布局，08年的快速增长也就是情理中的事了。

　　其实相比09年，08年的增长还是慢的，在09年刚刚过去的4个月，我们的保证金在08年的基础上又翻了1倍，目前的客户权益已经接近12亿。海通期货在布局上的最核心价值开始强有力地展现出来。

　　(海通期货05年10月收购黄海期货，从零做起。06年主要搭好技术、硬件和人才的基础；07年重点做好几个新品种的业务；08年抓住了网点布局的历史性机遇；在此基础上，09年有了更好的发展势头。)