读懂了人性，你就读懂了一切！（深度）

原标题:读懂了人性，你就读懂了一切！（深度）

作者：水木然

有人说：国外老板天天打高尔夫，中国的老板却整天团团转，你以为中国的老板不想这样吗？

几乎所有的老板都想做到放手/松手，企图用一套合理的制度去代替自己，用合理的系统去维系企业的运转，这样就可以一直循环下去，所以前些年各种总裁班和管理培训很多，各种理论都出来了，但最后都不了了之，为什么呢？

归根结底是因为员工都太灵活了，无论企业采用多么先进的管理制度，这些条条框框和规则都被绕了过去，都成了摆设。这些制度根本无法框定人，最后还是需要事必亲躬，亲力亲为的逐一解决问题，所以中国的老板始终脱不开身。

对于中国的企业来说，企图用一套理想的制度来维护企业的运转，永远都是一个最美好的幻想，中国企业的老板必须要采用集权制，要有强权。

根本原因是什么呢？

如果你能读懂以下潜规则，一切都豁然开朗了：

1：孟子有句话：人人皆可为尧舜。意思是中国每个人都很厉害，每个人都有成为王侯将相的潜质。的确，即便是基层员工，如果条件允许，人人都想做老板，人人都想做高管，但是绝大多人的格局和能力是驾驭不了的，很多基层员工会愤愤不平，并不是因为他们看到了企业的系统性问题，而是因为他们觉得凭什么自己不可以上位而已。

2：越是好的东西，往往越附带坏的东西。人人都很聪明，也意味着人人都在斤斤计较、投机取巧。他们不会关注公司宏观规划和战略蓝图，只会对眼对眼前的小利益趋之若鹭。每个员工都有自己的小算盘，每个员工都有自己的个性，各种想法和欲望很多、很杂，更可怕的是：有些人一旦上位，手段甚至会更狠，甚至去变本加厉的压迫其他人。

3：每个员工都趋向于使自己利益最大化，为什么创业那么流行？很多人来上班的目的就是为了借助公司的平台为跳板，积累自己的人脉和资源，比如资源渠道，比如客户，然后机会成熟的时候就去创业了，甚至有的还会拉上公司其它同事，这种事情太多了。

4：中国企业里，老板和与员工之间是没有信任度的，老板永远只会相信亲人，关键位置都会留给亲人，比如让老婆当财务（管钱的），让亲戚做采购（花钱的），不是本家族人是进不了核心圈层的，所以我们的企业最后往往都会做成家族企业。圈子比努力重要，血缘比圈子重要。

5：由于中国企业的管理不是靠制度和系统，而是靠人。人的而灵活性非常大，灰色收入是永远不可能完全杜绝的问题，所以企业要给关键位置上的员工一定的活动空间，比如采购、财务，只要不那么夸张，大家就可以相安无事。

6：由于人都太聪明，所以中国企业管理的要点是对人的管理，懂人性比懂商业重要。所有的问题最后都会被归结到“人”的问题。无论你能力多强，多善于做事，如果不懂做人的道理，照样会一败涂地。

7：对于员工来说，你十次“做事”上的成功，甚至也无法掩盖一次“做人”的失败。把事做好的同时，还要求你能搞定上级和下级，同时又不被人搞，这就是最大的成功。

8：基层员工要想往上爬，最核心的要领往往不是看工作能力，而是看你要善于通过牺牲小利益而收获大价值，懂得舍小而取大，这是做人的大道，远胜过做事的技巧，所以会“做人”往往比“做事”更讨巧。

9：每个员工只能把智慧的20%放在“做事”上，另外的80%都要放在了“做人”上，所以中国的企业内耗特别大，大家要把表面文章做足，又得在私下里互相提防。

10：老板也只能拿出20%的智慧去做事，剩余80%的智慧都会用在内耗/内斗上，所以他们往往比较心累，他们除了开拓市场之外，必须大大量精力放在对人的治理和管理上，治人永远是第一位的。

11：在中国企业里，大家表面上客客气气，恭恭敬敬，其实内在有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。只要公司能赚到钱，能让大家分到钱，所有的问题都不是大问题，都可以解决和商量。而一旦公司赚不到钱，不给让大家分钱，没有问题也会生出各种问题，所以老板一定要把公司变成一个利益共同体。

12：企业做到一定程度，就是靠品牌/影响力/渠道/流量/团队等去赚钱，但是派系斗争是所有大企业的宿命，高层管理者靠路线，中层管理者靠站队，基层员工靠喊口号，到最后公司核心不再是做业绩，而是互相斗智斗勇。

13：小企业（初创企业）的核心在做事，主要看老板个人能力；而大企业的核心在管人，把人管理好就是最大的成功，也是一切工作的重中之重。

14：大企业老板必须建立强大的企业文化，用强大而统一的文化去管理和塑造人，把员工从“千人千面”变成“千人一面”，最好都不要有什么其它想法，把大家的能量捻成一股合力向前冲，一起实现目标，所以中国的企业需要老板的专制和强权。

15：企业大到了一定程度，就会出现瓶颈。解决瓶颈的最好办法就是结构重组，借机除掉那些没有贡献但有特权的人，然后扶植那些有贡献的人上位，从而形成更与时俱进的商业模式，当然最好要用创新和升级的冠冕来加速这个过程。

16：企业升级时期一定会形成两派对立，保守派和创新派，新兴力量和传统力量的斗争是所有事物进步的根本推动力，最后的结局往往是流血牺牲之后，企业完成了升级大业。

纵观以上这些，我有三个核心总结：

1：老板的魄力/眼光和格局很重要。如果中国的企业没有一个非常强有力的老板，必定一盘散沙和烂泥；

2：老板必须有一套强有力的决策执行机制，按照武学上的一句话说就是：指哪打哪，老板要拥有绝对权威，快速/集中的执行决策，老板必须集权。

3：人的平庸，从来就不是社会进步的最大障碍，聪明和自私才是。

5：这篇文章的精髓，你至少要读三遍以上才能悟出来。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过

资本经济时代的股权；

中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

学习股权术

1.公司新老股东股权架构多少比较合理？

2.如何管理股东，如何配股、持股？

3.如何做股权激励方案，提高员工积极性，留住高管人才？

4.股权融资6大步骤？如何快速低成本融资？

5.如何永远把握公司控制权？

6.如何设计合伙人股权的进入和退出机制？

7.企业不断发展做大，走向集团化，应该如何做股权激励顶层设计？

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！
1.哥们变仇人
2.同床异梦，同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资

1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？