放弃百万年薪，自主创业的高管们，怎么样才是赚的，这笔账你会算吗？

原标题:放弃百万年薪，自主创业的高管们，怎么样才是赚的，这笔账你会算吗？

一位姑娘说，一直都梦想做一名设计师，可是已经三十多岁了，是不是太晚了？

一位年轻人说，想辞掉公务员去学摄影，是不是太迟了，应该在学校里就学？

“是不是太晚？”这是很多人的担心，想去做自己喜欢的事，又怕自己已经不再年轻。

可是，真正阻碍你的从来不是年龄，而是你的内心。

今天要分享的故事，主人公在40岁的时候下定决心，放弃安稳的工作，开始专注一件头等大事。

没错，说的是头上的事——

年轻时的理想VS年近不惑的纠结

南方的夏夜潮热烦闷，广州人索性把洗澡叫做“冲凉”。打开洗发水瓶盖，“甜腻的工业香精味道传来，我突然觉得是在往头顶倒一瓶粘稠的化学制剂”。TT这样描述当晚的场景。

你可能觉得此人太“作”。有必要介绍一下他的背景：40岁的TT已经为几家500强日化巨头服务了10多年，从一个小助理做到亚太区市场总监，算是洗护产品的专家。

以前，他跟大部分人一样，习惯于使用超市开架洗发水。只是人到中年，他不得不面对越来越稀疏的头顶。

“你知道吗，我是做洗发水的，但我这两年最胆怯的事情是，照镜子时不敢低头看头顶。想用更温和天然的产品，市面上居然找不到。”

作为洗护行业资深极客，TT曾研究过日韩、欧美大牌在内的两百多款洗发水，却发现，除了外包装不一样，实际成分却是大同小异。

TT研究过的200多款国内外洗发水

“有些号称天然的知名植物洗发水，其实植物成分含量才不到1%。”

能不能改变市场现状，做一款真正对头皮、头发有益的洗发水？TT笃信，随着年轻人消费升级，关注头皮健康的人不在少数。

处女座的理性VS 40岁奶爸的浪漫

辞职创业——念想新鲜而热烈。但面对百万年薪，TT不得不权衡。40岁才创业会不会太迟？对于美满的家庭，辞去工作会不会太任性？

一个美好的转折，终于让TT下定了决心——

TT和两位可爱的女儿

“这时候，我的第二个女儿出生了。看着她甜甜地睡着，我就想，我有什么理由不让她用更天然健康的产品呢？”

2015年春天，40岁的奶爸走出了光鲜的写字楼，投入到一个8㎡的办公室，开展一场全新的旅途。

TT和他的初创团队

一如既往的初心VS 一波三折的洗发水创业

TT拿到天使投资只用了30分钟，但此时，TT却放慢了脚步——他记得自己的初心，做出一款真正不一样的产品。

这让本就充满泥泞的创业道路变得更加曲折。首先就是在世界范围内，寻找最顶尖的配方研究所合作。

同为奶爸的奇妙体验，让TT想起了前同事雄健。雄健主要负责供应链，如果他同意加入，必定能大大加强产品开发实力。

“他获过总裁奖，职业前景非常好，要归零从头开始必定犹豫。”TT应该感谢这时候，雄健儿子也出生了。

“太太怀孕以及小孩出生后，我也尝试找更加天然、温和的洗发水，却发现寥寥无几。在洗护发行业浸泡了多年，感觉挺遗憾，不如自己来做。”雄健说。

成为联合创始人后，雄健找到了全球顶尖的研究所——日本科玛大阪柏原研究院。它有超过100年的历史，专为资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等大牌研发高端系列产品。

雄健在日本柏原研究所与科学家们探讨新配方

“配方是洗发水的灵魂。我们向科学家提了两个需求，一是配方尽量天然纯净，不含二恶烷残留（一种致癌物质）。二是植物来源成分尽量高，对得起‘植物洗发水’的名字。”

有那么小半年时间，“坏消息比好消息多”，团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。终于，科玛的科学家们搬出了压箱底的配方——“氨基酸表面活性剂”。

它的价格，高于普通洗发水配方20倍。这种配方健康、温和，还可以确保洗发水里，接近70%的有效物成分来源于植物。

一款完全不同的洗护产品即将成真：市面上99%的洗发水都采用硫酸盐配方。而氨基酸配方能将残留减少7倍，头皮刺激减少4倍，并彻底杜绝致癌物二噁烷残留。它的亲肤性跟纯净水差不多。

这款产品诞生，还是一个让消费者真正了解及解决头发问题的入口。

TT解释：

“其实头皮是仅次于眼睑，人体第二薄的皮肤，特别容易受到污染和残留的损害。而我们头发所出现的种种问题，比如严重掉发，或者干枯毛燥出油，其实根源都是头皮不健康。氨基酸洗发水的核心作用，是通过对头皮的健康调养，从根源解决头发问题。”

由于植物来源成分非常高，这还是一瓶有90天保鲜期的洗发水。目的是让营养物最大程度滋养头皮和头发。TT说，如果长时间放置，洗发水会有一点点变色（并不影响功效），但他们不想隐瞒这一点。

种种“不一样”，意味着必须付出绝大部分融资在研发上，从而要面对更狭窄的宣传渠道。还要牺牲团队办公环境。TT回忆说，配方研制出来的那天，酷热，他们在附近的中国银行营业大厅里蹭空调开会。

“不敢大声庆祝，怕保安把我们当传销公司赶出去，我们都快憋岔气了。”

遥远的距离VS亲密的联结

TT、雄健和团队的小伙伴们恨不得走到大街上，亲口告诉每个人，这款洗发水有多好。

诚然，想要快速吸引消费者的眼球，大企业理所当然的做法是“砸钱”：广泛铺货、明星代言、铺天盖地的广告。然而，当植观把大部分资金投入到产品研发后，宣传的费用便捉襟见肘，消费者仿佛远在天边，无法触碰。

所以，团队只能以最“笨”的方法去了解消费者的意见，邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用，最初的375个“种子用户”，就是这样一个一个累积起来的。

种子用户洗头测试

所幸互联网打破了品牌与用户之间的高墙，“笨方法”不仅触碰到消费者，她们的参与对产品打磨起了至关重要的作用。

科玛实验室每制作一批样品出来，就立即从大阪空运到广州，分发给几百个种子用户。

试用第一代氨基酸洗发水时，有人抱怨太稀，洗发水甚至会从指缝中流走。于是，第二代产品，在不减少氨基酸精华含量的前提下，实验室提高了稠度和起泡性，液体在手掌里感觉温润，起泡时又绵密。

洗发水起泡后的效果

后来又有人反映，香味太甜。TT的团队为此去世界各大调香研究所拜访，最后决定与日本小川香料和美国的IFF合作调制专属的香味。

很多人可能以为这个过程很愉悦，但其实，“闻香”的过程无比痛苦。

“其实闻香一点都不愉悦，每次都要闻2、30种香味。每闻完一种香味，就得闻咖啡豆来解味。后来，男同事已经完全麻木了，主要靠嗅觉灵敏的女同事来闻。”

闻了几百种，终于找到了想要的香味，团队给这种独创的香味起了个好听的名字：“植香”。

也是这个时期，TT把洗发水名字正式定为：植观。植观氨基酸洗发水还未正式上市时，已有3000人次使用过了。

产品上市后的某个下午，植观办公室来了一位不速之客。一位后期加入产品打磨群的女生，专程驱车百多公里，从东莞赶来广州，说一定要跟TT见一面：

“我从来没有指望过烫染后的头发能快速恢复生机，植观做到了。而且你看，我生出了好多新头发。我这个年纪，真是不错。”

TT说，现在还记得那个阳光灿烂的下午，这个女生说这些话时眼睛都笑成一条缝了。就因为这句话，此前所有的“铤而走险”都值得。

奥运冠军李小鹏和李安琪于2017年加入植观团队

//我的植观使用体验//

一直对这种有情怀有魄力，对待产品精益求精的创业公司很有好感，也对这款全公司上下精心设计到每一个细节，从研发到上市都经过无数次细心打磨的产品很有兴趣。

小鹏一家在使用植观的搞怪图

因为每个人的发质都是有区别的，在分享之前，也特意要了产品试用。

先说下使用心得：因为我的头发是油性发质，一天不洗就全部趴在脑袋上。感觉整个头都很油腻，有时候还会痒。加之我对味道比较敏感，特别不喜欢香精的味道，所以我对洗发水的要求是让头皮清爽，闻起来味道自然。

我使用的是矢车菊控油修复系列，洗发水和护发素都非常棒。味道很清新自然。洗完头皮很干净舒服，一点紧绷感都没有，而且感觉很清爽，并且这种清爽的感觉能维持3天不洗头。

令人惊喜的是，使用植观洗发水两个星期了，每次洗头的时候连掉发也有减少，真的很赞！

小鹏最喜欢的也是控油系列

因为每个人的发质不同，还找了两位朋友来试试两款不同的洗护套装。

第一位读者CC是细软油性发质，植观产品官推荐使用的是植观百里香蓬松系列。

外观体验：

纸盒包装很有气质，特别是打开时的开花设计非常别致，花瓣上还写上花语，还能剪裁做成书签，颜值满分还很环保。

瓶身有个二维码，扫描可以开启90天倒计时，提醒最好在保鲜期内用完。瓶子上还印有盲文，小细节体现品牌的用心。

使用感受 :

打开盖子的一瞬间，有一股非常清新自然的植物气息，跟市面上一般的洗发水化学香精味完全不同。闻着非常舒适，止不住地想多闻几下。

只要挤一点点出来，轻轻搓揉就有很绵密的泡沫，用量大概是其它洗发水的三分之一，而且泡沫很有质感，细腻程度很像洗面奶，接触头皮的时候很舒服。

洗完头发后，头皮多余的油脂被带走，整个人都清爽起来，而且还有蓬松效果，一整天下来，发根也不会塌。（特别适合懒妹子夏天凹造型）

CC说：最让人惊喜的是，它对于改善脱发是有效。大概用了近1个月时就发现掉发有改善，每次洗头梳头时浴室地上的掉发都少了许多。

植观其他老用户，用了植观半年之后的变化

第二位读者是小浩君，他是油性发质，容易出油和有头屑的出现。 用的是绿色去屑止痒套装。

小浩君体验反馈：第一次开封使用他觉得香味挺舒缓怡神的，作为男性完全可以接受。

去屑效果是挺不错的。用过几次之后，已经可以明显感受到头皮屑少了很多。洗的时候，头皮感觉凉凉的，很舒服，洗完后，感觉整个头皮都有种放松的感觉，特别清爽。

关键是持续控油的效果很好，即使是头发比较容易出油，这种清爽感也能持续两三天，头屑和头痒的情况都比之前改善了很多。（PS：这款去屑对头发油的朋友非常友好，但不太适合头皮干的朋友）

总的来说，大家对植观氨基酸洗护产品还是很喜爱的，难怪听植观同学说 ，6.18的时候蓬松和控油两款夏天必备款，直接卖断货了。

植观家除了好用的洗发水之外，沐浴露也是很多朋友喜爱的。

不仅有分前中后调的香水级香氛，还添加了贵妇级面部护理成分神经酰胺，修复肌肤屏障，告别皮肤粗糙和背部痘痘！孕妇也可以用得安心有效。

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