小米(00772)的新品档案：一场与董小姐、三大运营商的对决书

原标题：小米(00772)的新品档案：一场与董小姐、三大运营商的对决书

公司 小米(00772)的新品档案：一场与董小姐、三大运营商的对决书2018年7月25日 12:48:45

7年来，小米(00772)像鲇鱼一样，凭借“高性价比”这张王牌，进入一个行业，搅动一个行业，进而促使一个行业革命的发生。

小米要做的生态链无疑不是在革N个其他行业的命，而作为龙头的格力电器也常常想着“革自己的命”，但多元化一直无成效，因其多元化毫无协同效应可言，最后的结果只能是格力手机沦为败品，新能源汽车项目在股东大会上遭否决。

2018年7月23日，小米正式发布“米家互联网空调”，继米家空调伴侣、智米空调之后，这次雷军铁了心要自己做空调，将继续履行与董明珠的赌局。

空调这场局，小米是要搅定了

如果说7年前，小米手机的成功是踩准了移动互联网这个风口，赶上了换机潮。而当前的空调消费市场已经步入一轮“更新换代”而不是“推广普及”阶段。因此，有人认为，雷军的空调梦与董明珠的手机梦，会不会同病相怜?

要搅动空调这个行业，小米面临着格力、美的两座大山。此外，在整个中国空调产业已经步入成熟期，无论是中高端市场，还是年轻消费市场，甚至是低价便宜市场，早已实现企业和品牌的占坑。

智通财经APP了解到，小米选择在7月下旬发布米家互联网空调，在时间窗口上踩准了空调的销售旺季，此次互联网空调的杀手锏依然是高性价比：拥有1.5匹的功率以及三级能效，零售价1999元，公测价999.5元，并承诺6年的质保。

7年后的今天，小米的互联网空调能否成功主要还是小米一直标榜的“智能化+高性价比”。

首先，从品质方面来看，智能化是米家互联网空调主打功能之一，用户可通过米家App和小爱同学来操作米家互联网空调。在外观设计上，米家空调称将延续“G-Mark金奖”设计。

智能化的魔力不容小觑，小米空调能通过语音控制温度，比用遥控器省事多了，包括小米电视、空气净化器、扫地机器人、台灯等，都可以通过小米的智能音箱来语音控制。操控电器，变成一句话的事，也就就因为智能语音操纵的便利性，不少米粉们甚至批量置换了家里的电器。

此次定价只要1999元的互联网空调确实对得起雷军所说的“感动人心、价格厚道”八个字，与6年前的小米手机定价如出一辙。

智通财经APP了解到，同为能耗等级为三级的直流变频的1.5匹格力空调,在京东上的价格为3199，即使不与格力空调相比,能耗等级为三级,同为直流变频的空调,即便是知名度不高的奥克斯和TCL空调，价格也达到了2499元。

因此1999的价格对不少追求性价比的消费者而言，无疑是巨大的吸引力。正如2011年10月，在国内智能手机市场几乎被苹果三星霸占，智能机均价高达4000元的时代，小米推出售价仅为1999元，硬件配置丝毫不比三星差，主打高性价比的中低端市场，打破了苹果三星对国内智能手机的主导。

移动电话卡，小米要搅疯

凭借着“硬件净利润不超过5%”的超高性价比，小米可以说是横扫了多个行业，从最初的手机、电视到笔记本以及近些年的空气净化器、净水器等。对于小米的“搅局”，消费者喜欢他的坦诚，对于同行业的竞争商来说，则讨厌他的“不懂事”。

7月23日，小米集团旗下虚拟运营商业务小米移动获得由工信部颁发的移动通信转售业务经营许可，这意味着近五年的虚拟运营商终于获得正式牌照。

众所周知，小米集团是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。所以小米移动作为以小米手机用户为基础，具备了通信业务本身的天然优势。值得一提的是，2017年，小米移动更是结合小米生态链的发展，通过智能家居产品的融合，完成了1000万物联网用户的发展，成为虚商行业物联网用户发展的第一名。

小米移动2015年9月份发布第一个产品无月租任我行电话卡开始，陆续发布了不少行业首创的通信产品，其中当时发布的59元包3GB流量的吃到饱电话卡就受到不少用户的追捧。

近日，在小米Max3发布会上，小米总裁林斌以One morething带出小米移动新产品：全新的1元无限流量吃到饱电话卡，月租仅为9元，每天只需1元就可以畅享全网无限流量，而且是全国流量，无漫游。

值得注意的是，这次的“吃到饱”和其他无限流量卡一样，它也有它的限制条件：那就是当月流量超过20GB之后就会限速到1Mbps，超过100GB则会断网，次月将会恢复。

其他方面，全国语音0.1元/分钟，接听免费，国内短彩信0.1元/条，而且来电显示功能是需要5块钱一个月，用户可以自行取消。

智通财经APP了解到，该产品将在7月27日10点通过小米商城、小米之家正式发售。该产品一推出，必将又一次震惊业界。

雷军：我给小米生态链打99.99分

当然，在雷军心里要做的远远不止这些，毕竟“打造一家世界级的技术公司，做一件造福世界上每一个人的事情。”这才是其创建小米，为梦想进军的初心。

在2013年年底，雷军看到了智能硬件和IOT(物联网)趋势，由此决定，用小米手机成功的经验去复制100个小小米，提前布局IOT。

目前，小米投资了超过100家生态链公司，生态链产品链产品销售额超过200亿。

截止2017年年底，小米物联网平台已接入超过800种智能硬件，物联网设备总数达到8500万台，日活跃设备超过1000万台，日处理设备请求量达数百亿次，积累了大量的数据。未来的小米或许既不是硬件公司，也不是互联网公司，而是物联网公司。

小米与生态链企业的合作模式为，小米出资在大部分生态链企业中占少数股份，介入这些企业的设计、生产及供应链等流程，之后根据生产成本加上一定的收益分成采购他们的产品，在小米的线上线下渠道销售。

如小米帮Yeelight打通供应链，并与其合作的第一款只能灯泡在2014年年底面市，一天之内卖出了4万只，对比此前同样概念的智能灯泡，在京东上一个月只卖500只。

紧接着2015年的智能床头灯、2016年的LED灯相继发布，都大获成功。仅仅两年的时间里，小米将Yeelight培养成了小米生态链上非常强悍的一只队伍。此外，智米的成功也是一个典型的例子，在意识到空气净化器是一个巨大的市场后，小米找到一个工业设计专长的大学老师——苏峻，从“一个人”开始孵化。

回过头来看，互联网思维的本质即是效率，小米犹如一支舰队，旗下生态链上每一家公司都在高效运转，如此才做到了很多别人做不到的事情，如将200多元的移动电源产品做到69元，把四五千的空气净化器做到699元，把4000多元的高档床垫做到699元。

在产品定位上，小米的生态链产品沿用了小米手机高性价比的王牌杀招，加上小米品牌与渠道的加成，打造了一个又一个爆款产品，如小米移动电源、手环、空气净化器、平衡车、扫地机器人等产品，都做到了行业第一。

智通财经APP了解到，小米也曾经历了核心业务滑坡，行业地位骤降的危险时刻。如2015年，小米达到了它诞生以来的巅峰，高光时刻过后，小米手机销量在2016年不进反退，几乎跌出国内前五。

在遭遇销量下滑的滑铁卢之后，能迅速调整过来，短短一年时间就涅槃重生，到目前为止也就小米独一份了。

小米能重回巅峰，得益于其极强的自我完善和自我调整能力：如加大线下新零售——小米之家助推产品销量的增长;产品结构方面，小米开始向高端市场拓展;此外，雷军亲抓供应链，产品品质及口碑同时提升，这些都直接导致了小米生态链企业在2017年出现大爆发，收益翻倍。

2017年王者归来后的小米，伴随小米生态投资布局的进一步扩展，未来业绩增长的动力主要为物联网。对生态链企业产品来说，凭借小米品牌的背书，加上新零售的发力，同样有着强劲的扩张潜力。