听说你家老仙女也爱“拼多多”

原标题:听说你家老仙女也爱“拼多多”

资产阶级情调的小仙女们，仿佛都有一个无产阶级老仙女的妈妈，或者婶婶，或者大妈……

奶茶第一次见到拼多多就是在家庭群里---从此，拼团、砍价成为主流......当然我宁愿她们去跳广场舞。

不过，要感谢拼多多，至少自从有了拼多多，无产阶级老仙女们最爱转发、还逼着小仙女们看的那种的“赶快看！一会儿就删”“惊闻xxx内幕”谣言确实少多了。

拼多多创始人黄铮表示：很多用户无目的的行为，比如睡觉、坐车、上厕所时，拿起手机都可能会购物。拼多多的野蛮生长，是顺应时代生态发展的产物。

睡觉、坐车、上厕所的时候，小仙女们都是逛淘宝的，老仙女们没跟上小仙女的步伐，才被拼多多圈了粉。

拼多多不过才3年时间，就被3亿人捧上了纳斯达克。上市第一天股价就上涨了40%左右，市值超过300亿美元。300亿哎！现在汇率大概不到6.9,算一算300亿美元就是2000亿出头。

奶茶有个师兄在一家超牛的咨询公司工作，就是《我的前半生》里唐晶、贺函他们那种高大上的工作。而且他们会用咨询费折算作价入股的方式，去参与企业的经营。师兄说他们很多咨询师心里都有着一个经营一家千亿市值公司的梦想。

千亿市值的梦想有多难？

在港股上市的房地产企业融创、碧桂园、恒大市值也不过才1000亿左右。A股市场上1000亿市值的公司有71家，主要都是银行、保险、券商、地产，还有中字头的各种公司。民营的，有是有，数量嘛，呵呵哒~

拼多多只用了3年，跑到纳斯达克，市值一举300亿美元……

对比一下国内的电商平台们，从成立到上市，京东用了10年，唯品会用了8年，阿里用了5年，而拼多多只用了短短3年。

再对比十几年不盈利的亚马逊，自由现金流始终一流，并且持续在聚焦的战略上做长期投入。虽然拼多多同样不盈利，但是长远来看，拼多多能不能走好，还要慢慢看，还有点期待明年的年报是肿么肥四......

说句心里话，奶茶很好奇，那些热衷在拼多多上消费的老仙女们都疯了吗？这不都是一眼就能看清的假货嘛！

比如这样

还有这样

静下来仔细想想，拼多多的厉害之处在于不止是在卖货，更是在游戏和卖社交。因为真正属于女性群体的游戏就是购物~

拼多多用了“拼团”、“砍价”模式，和当初百团大战的时候美团的玩法如出一辙。只不过美团当时吸引的是年轻人，拼多多的低价拼团吸引的是广场舞大妈和三、四、五线城市的女性群体。

据说最初选了天津作为试点城市，是因为天津虽然是一线城市，但这座城市的特点就是平民化，对价格超级敏感。

所以拼多多早期的招商是从淘宝开始的，引流政策特别优惠，唯一条件就是：比淘宝便宜！

刚上线的时候，用户来源除了盯准活跃在贴吧等各个网络论坛的意见领袖；更重要的是盯准了无产阶级老仙女们的社群。

拼多多自建了大量的微信群，群主都是自己的员工。但是自营的微信群维护力量有限，后来就发展了很多志愿者群主。

动辄几百个群里转发各种拼团链接，朋友圈铺天盖地的刷拼团链接……拼多多成就了老仙女们退休后的娱乐生活。

廉价+社交式购物，在一、二线城市主流的女性购物群体里毕竟不太被追捧，因为我们一眼就能看出来什么是假货啊~~

然而，在三、四、五线城市和农村，拼多多就是当之无愧小镇和农村电商之王。突破1000亿订单，阿里花了5年，京东用了10年----拼多多用了2年3个月。

这一招农村包围城市，不由得让人想起当年娃哈哈用非常可乐打了一场完胜可口可乐销量的漂亮仗。

“就中国的现状来讲，我觉得最主要是不均衡问题。”在上市前的记者见面会上，黄峥这样表示。

拼多多的崛起，一定程度上契合了中国城乡差距、东西差距、互联网普及差距这样一种不均衡的现状。

这种不均衡导致的不理解是如此普遍：

小仙女们难以理解老仙女们会为了买了烤面包机疯狂转发链接，让朋友帮忙砍价；老仙女们也同样难以理解，有人为了体验曲屏电视，宁愿从拼多多上购买山寨货。

看完这组数据，奶茶也很惊讶。以前一直觉得自己身边博士环绕，自己简直就是low到尘埃里的小本本。现在才了解，自己竟然在这不到4%的行列里……

鸡冻……

拼多多的崛起究竟是消费升级

还是消费降级？

关于消费，其实“存在即合理”！

在三四线以下的城镇和村头存在这样一个事实：小卖部货架上的东西和拼多多没有任何区别。

想让他们卖正品，首先这些消费者得能买得起啊。

淡马锡中国区总裁吴亦兵说，“消费降级”是一个伪命题。

因为消费升级包括两个层面

☞ 一是可支配收入的增加

☞ 二是消费主体的扩大

而拼多多的崛起，恰恰说明了消费在升级——很多原来不用电商的人开始用电商了。所以，拼多多是受益于中国移动互联网渗透率的不断提升带来的消费升级。

这些是神仙打架，对我们来说并不重要。我不喜欢就不用，等到拼多多能提供我想买的东西再用，永远不晚。

但是关于股价，因为拼多多不赚钱，很容易就被拿来去和亚马逊做对比了，亚马逊亏损这么多年，股价不是一路飙升吗？

亚马逊1997-2017股价走势

贝索斯在一次行业大会上说：“在亚马逊的零售业务里，我们知道，消费者会想要更低价格的产品，10年后肯定还是这样；他们想要更快的物流，更多的商品选择，这些东西是永远不变的……所以，我们会把精力放在这些不变的东西上。”

现在我们看到的拼多多也是同样聚焦在价格更低、商品选择更多上，但是拼多多的战略是不是也有亚马逊一样的长线思维，我们还需要继续观察~

1997年5月15日，亚马逊上市的那天。在纽交所敲钟前，大批媒体才发现，贝索斯没有来。因为在他的心目中，股价和华尔街的判断，对一家公司的成功与否没有太大的关系。

有意思的是，2018年美国东部时间7月26日，拼多多上市，在纳斯达克敲钟的并不是黄峥本人。黄峥只选择了在上海同步敲钟，发表致辞，为了和曾经帮过拼多多的人们待在一起。

拼多多的未来究竟怎样，我们替爸妈一起期待~~~