租金的定价权，从来都不在中间商手上

原标题:租金的定价权，从来都不在中间商手上

对于一个结果，我们都习惯接受我们当前看到的，认为是真相认为是本质，但是往往忘了，如今很多的暴涨或者反弹，或许就是很久以来积淀的结果

我很想和大家聊聊大家关注的租金和租赁市场，但是舆论上被太多阴谋论资本论的观点裹挟，单纯的否定这样的言论好像又被贴上一些标签

所以我挺想和大家说几个历史上的故事的，大家看完后或许会有自己的感受

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我们有一段屈辱史，来自鸦片战争，但是关于鸦片战争发生的源头，很多人很少去深究

当时清朝的闭关锁国，整体全球地位是远远落后于其他人，但是从来没有进口任何国外的东西，反而伴随着丝绸之路，大量类似瓷器、茶叶、丝绸等产品被快速的全国所接受，所以对于清朝来说，社会地位低但是却赚走了大部分全世界的钱

反观世界的领导一头，英国开启了工业革命之后，一直尝试着建立全球霸主的地位

很显然，他们选择的第一个对手一定就是中国，因为当时的中国羸弱，但是有足够多的钱

怎么赚钱啊，很多人潜意识都认为通过打仗，然后赔款，其实这个逻辑是不对的，任何一个有脑子的人想做的都是一个长线生意而不是赚快钱，更何况是一个国家呢

对于英国，战争很明显就是一个借口，哪怕赢了也让自己付出很大的代价，他们更更希望的是通过战争打开通商口岸，然后可以搭建长期的贸易，从而打破中国一直赚世界钱的格局

但是比较头疼的是，战争赢下来不难，让中国打开贸易口岸也不难，难得是打开了之后，到底卖什么东西给他们比较难，你说卖汽车卖蒸汽机，当时简直就是笑话的事情

所以他们脑子里想的就是一个念头：要在中国创造一种需求，让他们对我们产生依赖，这个东西用现在的话来说，就是要躲不掉而且自己可以定价的产物

据说当初给了很多个方案，最后英国佬选择了鸦片，他们发现，这个过去被当做药物的东西，如果到达一定程度，就会上瘾。另外还有一个理由：生产罂粟非常方便，哪里都能种，而且收成很快

所以那些英国佬硬生生把这个凭空想出来的生意做出了产业链：在印度种植，在中国消费。两头赚钱，也不占自己的土地和劳动力

被利益驱动的脑袋总是绝顶聪明

生产鸦片很容易，让市场接受需要点时间，所以给鸦片取了一个很好听的名字：福寿膏，然后通过与地方官员分成的方式让鸦片身份合法化

后来慢慢的，吸食“福寿膏”的门店越来越多，有钱人包厢吸食，没钱的蹲在墙角捡别人吸剩下的，鸦片开始在大清开始流行

因为这玩意太容易上瘾，大家的需求越来越多，买鸦片已经有点困难了，所以鸦片市场开始有了中间商，开始有人倒卖鸦片赚差价

后来民众就开始指指点点：那个中间商的赚差价，硬生生把鸦片的价格炒高了

当然这个事也没人在乎对错，后来开始爆发是因为渐渐有人发现，吸食鸦片不仅上瘾，而且伤害身体，这个东西不仅透支了我们的金钱，也透支了我们身体

所以民愤高涨，政府震怒，把这个事彻底爆发的，让全部人都知道的，一定是林则徐的虎门销烟这件事

当时在虎门，经历了23天的时间，销毁鸦片19187箱和2119袋，总重量2376254斤。

这件事给国人和老外都有极强的震撼，对国人的震撼是原来鸦片的影响伤害这么大，给老外的震撼就是，后面很快的就发动了鸦片战争

因为前后关系很紧密，对于当时普遍的观点就是：虎门销烟直接推动了第一次鸦片战争的爆发

02

但是对于如今，一个理性分析可以看出，虎门销烟只是鸦片战争爆发的导火索，并不是核心原因

真正的原因是老外想要在中国倾销鸦片，这种供求段在自己手上，价格可以自己定，需求极度稳定的产品。过去一直在地下铺设，现在正好借着虎门销烟的名义，通过战争的形式打开大清的通商口岸，从而赚取更多的白银

这才是鸦片战争发生的根本

换句话来说，不论有没有虎门销烟这件事情，这场战役一定会打响，核心还是产品源头上

而对于鸦片价格昂贵，理所当然不能全推到中间商手上，你冷静下来就会知道，鸦片之所以可以卖贵，是因为需求上瘾且不能克服，货源又垄断在英国佬手上，这才让他们有了定价权

所以很多事情都是这样，在某个特殊时间点，我们总是坚定认为一件事一定是真理，但是你回过头来看，都会觉得自己当初太年轻

02

如果这么说你还不太明白，那就说第二件事

第二件事，也挺有意思，我们顺着鸦片战争往上走，为什么中国在之前闭关锁国了依然可以持续性的赚走全世界的白银

也是靠的一样产品：茶叶

虽然说不能当成同一纬度进行对比，但是茶叶在全世界风靡和鸦片在大清内繁衍，本质上的路径都是一样的

对于这个神秘的东方叶子，全世界的有钱人都异常的迷恋，茶叶泡制的感觉，对于英国的贵族来说不仅是身心的愉悦，同样也是身份的象征

但是唯一遗憾的，虽然可以轻而易举的泡，但是老外却不知道这个茶叶怎么种植，哪怕知道了怎么种植，却不知道如何生产加工，哪怕知道了生产加工，也不知道如何保存，这一套体系完全的被中国方所控制，从原材料到成品，每个环节都有技巧，每个环节都有机密

正是因为源头端的不可控，所以如果想要喝茶叶，只能从中国进口，而且比较麻烦的是，茶叶这个东西虽然便宜，但是异常高频，喝多了也有茶瘾

所以对于英国佬来说，他们想到的办法除了说围魏救赵的用鸦片发动了对中国的侵略，本质上他们也希望自己可以生产出茶叶摆脱对中国的依赖

他们用的方式是：窃取

英国佬派出了一个庞大的窃取团，以伦敦切尔西皇家植物园园长为首，剃光了自己的头发，戴上了假辫子，藏在中国茶区很久很久，终于知道了全部的茶叶生产制作的秘密

后面他们做的事情，和当初培育罂粟的模式一模一样，同样选择在了印度，开始在印度种植茶叶

只是因为物种的不同，在印度培育出来的茶，种植、工艺、手续都一模一样，口感也接近，只是颜色更加泛黄，这才有了印度红茶

所以印度红茶距今不到一百年的发展历史，已经成为全世界最大的茶叶生产国之一，年产量超过92万吨

所以如今我们看到的每一泡红茶，都能英国窃取中国技术在异地复制的痕迹

不过，如果你从好的角度去想，这一轮的推动，让茶叶的价格快速的下降，各位喝茶的人都知道，红茶如今是最廉价的茶叶了，特别是进口的那种

当然，这样的窃取最大的获利者依然还是英国。依靠这个技术，加上辅以工业化的技术，很快在英国就成立了立顿这家企业

如今，中国有超过7万家茶叶企业出口的总额是14.8亿美元，还不足立顿一年销售额的一半

英国当初的一个举措，很快的就打破了当时中英贸易之间的不平衡，也打破了世界茶叶的贸易格局，某种程度上也左右了当时世界白银的走向

所以当我们现在再来看这个案例的时候，我们或许可以看到一点，在一方握有货源的时候，本质上也就左右了这个行业。而打破这样的垄断，往往只能从源头入手，你只有增加新的供应源，才有可能把价格真正意义上降下来

我们可以把单一的窃取事件看成茶叶格局变化的原因，但是请记住，这仅仅是导火索，核心的根本依然在供求关系上

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不知道这两个案例能不能给大家一点启发，对于一个行业来看，能够决定价格的根本就是在于供需。

如果供不应求，那么就是货源端有定价权，如果需求方强势，那么需求块有定价权，而常规的市场，供应和需求一直在互相波动，相对的市场化行为也让价格变得比较稳定

我们反观茶叶格局的逆转以及鸦片战争的爆发，我们是否可以简单的把因果关系放在英国方的窃取以及虎门销烟这些个案现象上么

我想你冷静下来看过这整条产业链就会发展，之所以爆发后面一连串的现象，根本出现在源头上的供求关系上

特别是供应源头被单一垄断之后，我们很容易因为中间环节的个案现象转移了焦点，中间一连串的事情很震惊，也很关注，但是却不是决定历史发展的核心导向

04

说实话，最近大家对于租金上涨讨论的越来越多，但是悄然间让我想起了大概十年前我们对于房价的批判

我们都把情绪宣泄到了开发商，宣泄到了炒房团，但是经过这么多年，我们都理性的回头看才真正明白，房价之所以稳定上涨，是因为源头的土地端供应有限，而需求端伴随着中国经济的快速发展一直在持续释放

再加上土地出让的节奏被严格控制，这三点决定了如今房价这般的走势

只是因为中国发展的太快了，十年走完了别人五十年才走完的路，所以才觉得这样的价格波动会如此猛烈

所以某种程度上来说，如今租赁市场发展的，本质上也是商品房市场发生的，核心原因和茶叶鸦片的运营逻辑是一样的

我们关注到如今的集中式公寓角色进入，资本方进入，甚至金融贷款的进入，都是一个个个案现象，决定租金本质的永远还是在供需关系上

和商品房一样，市场上可以出租的房源的量依然很少，但是为什么过去的租赁市场的房租价格不高呢

第一作为中国特色真正有钱人不会租房，市场上具备需求的租房的支付力本来就较弱，而房东也默许了这样的场景，因为房子资产的增值远超自己的预期，所以租金这块收入无所谓了，总比没有好

如今租金的反弹归根源依然也是供需发生了变化，第一需求端在如今房价被严控，租售并举同步铺设的时候，市场的中高端需求开始萌芽，另外在供求段房东的房子变现能力开始减弱持有成本增加，所以对租金也就有了更高的要求

这样的供需关系决定了如今这个时间的反弹

那为什么会在今年开始快速反弹，还是那句话，我们推进一个行业速度实在太快了，严密的调控期2年内完成，租售并举一年内快速推进，一切都在这短短的时间内落地，所以今年租金市场的反弹看上去意料之外，但是在我眼里是情理之中

如果没有意外，租金市场未来还会持续走高，这句话可能很多人听了不乐意，但是一年后回过头或许你会认同这样的结论

现在我们需要做的是，在高中低三档市场都开始构建的时候，我们需要在每个模块丰富产品线，只有增加供应才能抑制价格

特别是低端产品线，这个是租赁行业的根本，政府配套的租赁房源可以快速入市，同步同城化交通快速发展引导人口外溢，最后我也建议城中村改造可以因地制宜，不宜单一的以速度作为唯一要求

毕竟这一块也是承载市场底层需求的核心释放区

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这世道价格的秘密没什么阴谋论的，太阳底下无新鲜事，谁都别装自己有什么惊天大内幕的样子