文/易凌全

岛语：截至2017年6月18日24点，京东618全民年中购物节累计下单金额达到1199亿元，而2016年天猫双11交易额则是1207亿。京东的一路狂飙看上去已经能与天猫分庭抗礼，而在全球电商市场上，京东跑得过天猫吗？

肯定跑得过！为什么这么说？

进口电商爆发后期入场跟风布局实现后来居上

在我国，出口电商从2000年左右开始发展并一直保持较平稳的增速，而进口电商的崛起路径则大不相同，2013年，海淘代购兴起，进口电商才逐步迎来了红利期，之后，跨境进口电商发展备受瞩目，并在2014、2015年进入全面爆发阶段。

京东全球购作为京东集团国际化战略布局重点业务之一，在 2015年4月15日才正式上线，打出的旗号为“为国内消费者提供海外直供的商品”。在跨境电商这个大棋局上开盘相对较晚，但是，它仅用一年的时间，就交出了一份令整个跨境电商界惊叹的成绩单。我们先来看一组来自“京东全球购白皮书”的数据：

自2015年4月上线到目前为止，京东全球购商品品类涵盖了母婴、营养保健、个护化妆、3c钟表、汽车用品、家居家装、清洁日化、厨具洁具等，相继开启法国、韩国、日本、澳洲、美国等九大主题馆，同时，还与eBay、Lotte、Rakuten等顶级伙伴建立战略合作，业务涉及40多个国家和地区，SKU超过330万。这不得不让人好奇，京东全球购进驻跨境电商如此之晚，如何能后来居上？

笔者搜集多方面素材，并查找相关财报及行业对比，京东之所以能够“后来居上“是因为它在「供应商模式」、「品类开发」、「物流建设」3个关键环节上的稳扎稳打，为什么会这么说？

供应商模式：厂商直供+经销商直供，双向互补

现有的进口电商企业的供应商主要分为四种：经销商/代理商供货模式、厂商直接供货模式、海外商超供给模式、买手代购模式。

※ 厂商直接供货模式：厂商直接供货模式具备厂商品牌背书，定价优势大，加价环节最少，货物直供保证货源稳定性。

※ 经销商/代理商供货模式：由海外品牌经销或代理分拨货物给跨境电商，比厂商直供价格偏高，货源稳定性第二。

※ 海外商超供给模式：从当地商超批量采购商品，价格优势小，获得厂商认可较困难，法律风险高，货源稳定性第三。

※ 买手代购模式：买手代购模式通常用于C2C平台，商品SKU丰富，海外买手满足消费者的情感或个性需求在海外商品市场选购各式的商品，但政策锁紧，个人代购商品总价的范围被严控，货源稳定性第四。

而京东采取的是厂商直供+经销商供货的双重模式，从海外商品的源头解决品质保障问题。

品类开发：平台突围，多品类致胜

在跨境进口电商爆发前期，国内已有的跨境电商平台产品相对单一，进口主要以母婴用品，化妆品类、食品、营养品居多，入驻平台产品同质化严重难以形成自己的品牌口碑。而走到2017年，平台多是重度垂直且巨头形势已显，只有突破国内跨境电商平台品类单一的限制，才有利于开创跨境电商多元化局面，领跑行业前列。

而正是因为京东采取了厂家直供+经销商供货的双重模式，才保证了其品类的丰富性。

物流建设：供应链，巨头间的游戏

供应商的管理，来源于跨境企业对供应链的整合能力。未来的跨境电商，打的是供应链之战，谁在海外的供应链有优势，谁才能脱颖而出。

在2016年上海跨境电商大会（进口）暨雨果论坛上，与会专家就曾表示，2016年可能有一半的供应链企业倒下，四五年之后可能只会剩下3-4家。

为什么竞争如此激烈？

从下图对目前进出口物流模式的分析可知，进口保税仓和出口海外仓是目前跨境电商物流平衡成本与时效的最优解决方案，在这两种模式中，电商企业均可以自控货物流转速度。

由上面的对比图，你能看出什么？

无论是保税仓还是海外仓模式，都需要自建仓储， 在这一点上拼的就是财大气粗，所以我说这是巨头的游戏。

这两种模式，简单来说就是把商品预先存放在自建的国内保税区或者海外仓，客户在平台一下单，马上就发货，退换货也都在国内，即要保证正品，又要保证物流时效。在这种情况下，京东坚实自营物流基础便开始发挥威力。

京东全球购目前拥有“保税区发货+海外直邮”两大自营物流体系。而这两大物流体系的保证就是京东在全球的仓储布局：在国内的杭州、广州、郑州、宁波和上海建立了保税仓，同时在日韩、澳洲、北美和欧洲建立了自己的海外仓。

​京东自营的保税区发货

​京东自营的海外直邮

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第三方卖家的跨境物流

对于第三方卖家来说，物流主要也是两种模式，保税区发货和海外直邮。部分第三方卖家是使用京东的物流体系，所以对他们来说，发货方式与京东自营一样。而其他的第三方卖家则是自己联系物流配送，与京东自营商品配送的区别就是在境内使用的是其他快递公司而不是京东配送。

进口仍处蓝海，行业仍不规范

然而，跨境进口电商在中国仍是出于蓝海阶段，行业仍不规范。

一方面招商难，部分地区性品牌本身产能有限，没有进入中国市场的打算。

对部分国际性品牌而言，开辟跨境零售电商渠道很可能会与其现有的国际代理、渠道布局发生冲突。由于高质量的招商难，很多进口电商平台对海外货源的把控力相对较弱。由此而产生的假货、仿货现象给整个进口电商行业造成了不小的负面影响。

另一方面是进口相关政策尚处于缩紧规范、不断调整的阶段。

第一是税收规范，2016年4月新政要求进口B2C 限值内0%关税+70%消费税+70%增值税；超限值部分按一般贸易征收；进口C2C延续原政的50元行邮税减免,且行邮税各档均有上调；

第二是通关规范，2016年4月新政公布了跨境进口商品正面清单，要求跨境电商进口某些商品时需要像一般贸易一样进行首次进口许可、注册、备案等。据一些海外品牌对外发声态度可知，他们并并不在乎中国的政策严还是松，只是在乎政策的稳定，如果政策稳定就有解决方案。

京东、天猫在全球版图上谁跑得更快？

从2016年中国进口电商的市场占比来看，京东全球购的市场份额是11.8%，位列第三，天猫国际则是18.9%，位列第一，但稍稍深究，就能看出京东全球购已经步步紧逼；

一是占比第二的淘宝国际优势日益式微； “淘宝国际”是以C2C代购模式为主，但2016年政策对个人代购进行了大规模限制，C2C代购模式的市场将逐渐压缩，这成为京东名次更进一步的助力。二是京东全球购比天猫晚成立2年，两者市场份额相差不大，此外京东的物流优势也将厚积薄发，由此可见京东的全球化布局已经步步急逼阿里。

而对于未来的发展，京东全球购业务招商总监田镇东这样看待：“跨境电商在中国时间比较短，很多都是在这个行业的创始人。在通往牛逼路上，路边风景差的让人只想说脏话是常有的事，不过开辟者们不会在乎这些。”