奢侈品牌七夕集体卖包，深度中国化的国际大牌们，究竟能不能让消费者买单？

原标题:奢侈品牌七夕集体卖包，深度中国化的国际大牌们，究竟能不能让消费者买单？

‍‍如果从1979年法国时装设计师皮尔·卡丹在北京举办时装秀开始算起的话，那么截止至今天，奢侈品牌进入中国已有近40年的历史了。在这近40几年的时间里，这些昂贵的洋品牌们一直给人一种不食人间烟火的高端范；不过在这几年，高端的奢侈品牌们好像开始变得越来越接地气，越来越中国化了。

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2016年8月1日凌晨零点13分，Dior的官方微信账号推送了一条“Laby dior Small手袋七夕限定款，线上限时精品发售”。打开微信推送后，这款标价28000元的小羊皮手袋赫然映入眼帘。

这是国际高端品牌第一次在中国大陆实现线上渠道销售包袋。

一年后，也是临近七夕。Dior故技重施般地发布了为品牌大使anglbaby拍摄的广告大片。一席身穿红色桃心毛衣短衫，优雅躺在Dioramour系列限量手袋边的anglbaby一时间刷爆了朋友圈，而她身旁那个Dioramour系列七夕限量手袋也成为了人们热议的话题。

事实上，不止Dior在七夕前夕推出了自家的限量手袋。随着中国传统七夕情人节的临近，各大奢侈品牌争先亮出了自己的节日杀手锏。

8月9日，天猫宣布正式上线奢侈品快闪店 Tmall Space。而与之合作的第一个重磅奢侈品牌就是LVMH旗下首次“触网”的LOEWE；当日即上线了LOEWE为七夕情人节打造的barcelona手袋，全球限量99只；

同一天，历峰集团旗下的品牌chloe也推出了七夕限量款的云雾蓝Fay Day小号手袋加配定制了4款可替换宽肩带，全球限量85只，同时chloe还邀请了刘雯、江疏影、王珞丹和唐嫣来为产品站台；

与之不相上下的是来自意大利的Valentino,在北京SKP举办的I LOVE SPIKE限定展览上，请来了范冰冰、张艺兴、许魏洲、李晨等一众流量明星，为其全球独家限量发售的Rockstud spike七夕手袋站台；

无独有偶，Longchamp近日也推出了独家限量七夕情人节系列，演绎这款少女包风格的是新生代演员乔欣；据说，目前该款手袋在品牌的微信小程序线上店铺已经售罄......

严格意义上来说，奢侈品品牌商们利用节日营销的手法早已是平淡无奇。除了这次七夕争先推出限量手袋之外，春节、中秋也都是品牌主们进行节日营销的主要阵地，这几乎成了大家心照不宣的营销惯例。

奢侈品牌主们之所以如此乐此不疲地翻这本中国风生意经，无非就是在向消费者们传达这样一个信息——它们正在深度中国化。

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奢侈品们深度中国化最为明显的标志就是开始触网。

众所周知，中国市场是奢侈品牌主们最为看重的市场，同时中国市场也是全球移动互联网及电子商务发展的最为迅速的市场。以淘宝、京东为代表的电子商务平台的兴起，正在一步步着蚕食着奢侈品牌们的生存空间，且中国消费者对互联网购物有着情有独钟般的喜爱，再加之这几年海外代购、境外旅游兴起等外部因素的影响，让各大奢侈品品牌们纷纷开始犹豫要不要开始与互联网接轨。

真正让奢侈品品牌们下定决心的是——以90后、泛95后消费人群的兴起。这部分人群是互联网的原住民，他们对奢侈品的认知大多来源于互联网，而且他们缺乏相对应的储蓄意识，消费行为时常处于随机、冲动之间。

为了捕获他们，奢侈品牌们终于低下了自己高贵的头颅。

Gartier在2010年就上线了美国电商网站；

2014年4月24日，Burberryt天猫旗舰店正式上线，成为了首个入驻天猫商城的国际一线奢侈品牌；2016年8月1日，

Dior在其官方微信公众号号平台发布消息，“Lady Dior Small手袋七夕限定款，线上精品店正式发售”，开始在线上卖起了手袋；

2016年7月3日，Gucci也在中国官方网站推出了线上选购服务，该网站将成为Gucci在中国唯一的电子商务平台；

此外，来自意大利的Moschino和LVMH旗下的TAG Heuer也各自开通了在京东的官方旗舰店......

开通自身品牌线上购物新渠道只是奢侈品深度中国化的第一步，面对这种日新月异的中国市场，奢侈品牌主们明白仅仅是开通线上购物渠道是不够的。

于是，他们开始新的战略布局——聘请小鲜肉明星担任品牌代言人。

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最早，LV、GUCCI、纪梵希等一线国际品牌在进入中国市场时，是直接将其在欧美的广告搬运至中国，然后面对不断壮大的中国高端消费人群，奢侈品牌们开始与中国明星进行了初步的接触。

从最开始的邀请中国明星走红毯、看秀；然后一些二三线奢侈品开始邀请中国明星代言，但是只在小范围内试水投放；再然后，开始邀请一些中国国际明星代言，诸如章子怡、周迅、李冰冰、王力宏等；如今，一线的奢侈品品牌越来越青睐于邀请流量明星来为自己的产品站台，代言，诸如Dior邀请了anglbaby担任了品牌代言人，李易峰代言了豪雅，陈伟霆代言了香奈儿腕表，杨幂代言了雅诗兰黛，吴亦凡甚至担任了Burberry的全球代言人。

各大奢侈品品牌们纷纷起用小鲜肉的目的很明确，那就是看中了这些流量明星们身上的“带货”属性。对于如今讲究个性的90后群体来说，只粉自己爱豆代言的品牌早已经是见怪不惊的事了。

奢侈品牌请小鲜肉代言终究是为了带动旗下产品的销售，检验其在市场上的欢迎程度。而除了请小鲜肉代言站台之外，与网红合作卖货成为了奢侈品牌深度中国化的新选择。

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随着微信公众号的兴起，包先生、Gogoboi等一大批时尚界的意见领袖开始诞生，而这些掌握流量的时尚博主也在粉丝经济下簇拥下成为了奢侈品牌主们眼中的“吸金器”，与她们合作卖货、推广品牌形象也成为了奢侈品牌适应中国市场的新常态。

去年情人节，Givenchy与包先生曾联手推出了80只情人节限量手袋，12分钟之内即售罄；另一位网络红人Gogoboi与包先生相比更是毫不逊色，他曾先后向粉丝推荐过Dior、路易威登、卡地亚等国际一线大牌的产品，此外，他还负责运营过路易威登巴黎时尚周的新浪微博，由此可见品牌方对其的重视。

其实，无论是与电商合作、请流量明星站台代言，还是与网红合作卖货，这都是奢侈品品牌们未来深度中国化而放低自己身段的手法，它们做了那么多，无非就是一个想法——让消费者为其产品买单。

LV们为消费者做了这么多，那么消费者究竟买不买这笔账呢？答案是肯定的。

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通过了这些中国化的举措，以90后、泛95后为主新的新兴消费群体大大加深了对这些国际奢侈品牌的品牌印象。根据百度指数的数据显示，GUCCI、LV、Dior等国际一线奢侈品牌的搜索数据与往年相比，都呈现出了大幅度的上升。

从财务报表端来看，以GUCCI所在的开云集团为例，根据其2017年上半年的财报显示，其营收和利润较去年相比，都呈现出了高速增长的趋势。集团营业收入为 72.96 亿欧元（约合人民币 575.9 亿元），增长 28.2%；净利润 8.26 亿欧元（约合人民币 65.2 亿元），增长高达 77.6%。其中以GUCCI 的营收最为亮眼，上半年销售额达到 28.3 亿欧元（约合人民币 223.6 亿元），增长率 43.4%。

GUCCI并不是个例，在经历了连亏三年的行业窘境之后，奢侈品行业整体迎来了行业复苏的春风。

其实，无论是接地气般的触网、请一众明星代言站台，还是联合时尚博主卖货，奢侈品们不断放低自己身段，无非就是想更好的拉拢新兴消费群体，以便在中国市场这块“大蛋糕”中谋取更多的市场份额。