一个时代的影像影子, 快手营销中的真实与记录

《中国有嘻哈》总决赛落幕，但嘻哈潮流却仍然如火如荼。除了影响着一大批嘻哈死忠粉和新粉，黑怕（Hiphop）似乎正在以一种别具一格的方式成为了品牌营销的新花样。

品牌理念、产品功能点，穿插上Hiphop的flow，加上几个点睛的punchline，嘻哈营销似乎不仅引领潮流，还代表着前卫，最重要的是，它还很real。

抓住广告形式创新的潮流，是每个品牌商都试图玩的品牌营销方式。从地铁包柱广告到品牌专列，再从品牌专列到品牌专机，从走心文案到体现潮玩精神的视频，品牌商们每一次广告形式的创新和拓展都希望带来极佳的品牌影响力以及曝光度。

2017年，“嘻哈营销”成为了一个专有名词。品牌主通过嘻哈的rap把自身品牌植入到歌词当中配合朗朗上口的节奏，以及洗脑歌词进行病毒式传播。然而，并不是所有含有嘻哈元素的营销都可以引起共鸣。

比如歌词缺乏故事性，有的品牌在rap的植入中一味讲究品牌名称的硬植入，所以强行押韵和洗脑粗暴的展示品牌信息让rap自身少了一些能够让用户听下去的故事性。还有的歌词倒是讲好了故事，但是缺乏共情，原因在于嘻哈不止是歌曲，而是一个以人为重心的表演艺术。所以，Rap的歌词都很简单，态度的表达更在rapper说唱之上。一味地套用形式，你的品牌永远只能随大流。

把Hiphop的形式和品牌调性串联起来，寻找共鸣点，把歌词当做品牌理念的态度表达，一首可以引起共鸣的、flow足够洗脑的、品牌理念传达到位的，甚至别人明知道这是首品牌歌仍然愿意单曲循环的，这样的一首嘻哈歌曲，才算得上真的好营销。

《中国有嘻哈》热播两个月以来，借势营销此起彼伏，讲真，绝大部分007觉得不行，好吧，007真的很严格。

上周，网易云音乐上线了小青龙、孙八一合作的rap新单曲《记录》，作为两位的粉，007立马去听了。虽然是与快手合作的歌曲，但旋律相当抓耳朵，上线以来迅速冲到了两位音乐人主页的热门TOP50首位，云音乐的评论区里粉丝们也纷纷反馈很惊喜。

大家先来感受一下！

今天，007从三个方面为大家剖析本次营销背后的秘密。

小青龙、孙八一就是你

就是你们每一个人

在《中国有嘻哈》中，只有两个人让007印象深刻，一是自带商务标签的“孙八一”，二是坚持自我的“小青龙”。除了007，相信很多人都在为这两人的流局而惋惜不已，希望二人合体来段flow的愿望在节目中也已不可能实现。

从曾经默默无闻的地下rapper，到如今成为受人喜爱的人气歌手，小青龙和孙一八经历过许多不为人知的挫折。

在视频中，他们仍然在“拿着麦克yoyo”，“就算错/也得做/梦想还在坚持/不落魄/不懦弱/只是对说唱很偏执”，歌词里真实地记录了他们默默无闻一路走来的状态以及付出努力与汗水的过程。走心励志的歌词引发网友共鸣，也让007异常感动。

在这些歌词里，听众感觉到的不是大道理，也不是对品牌的排斥和疏离，更多的是一种仿佛看到自己的共鸣。这些都体现在两位rapper的态度上。

“你觉得什么才是嘻哈应该有的态度或者精神？”

今年8月26日，三联生活周刊采访了这两位因为《中国有嘻哈》声名鹊起的rapper。孙八一回答说，“我觉得是真实。keep it real是最重要的”，而小青龙的回答也很简单——“坚持”。 坚持和真实，这不就是每个人曾经、现在正在经历或者想要活成的样子吗？

这两个个性完全不同的人在行动中真切地体现了自己对于嘻哈的理解。

1990年出生的孙八一，17岁开始出社会在砖场学着跑生意，平日里打交道的是工人、老板、欠债者、销售员，所以他出过一系列关于小人物的说唱，内容都是来源于之前的生活见闻，而他在中国有嘻哈舞台上的“名曲”《还钱》，以与传统嘻哈style截然不同的风格和唱词，给大家留下了极其深刻的印象。

他出场时典型的商务范，与大家印象中打扮时髦的rapper画风大相径庭，而他在公开报道和节目里也非常真诚地跟大家展示自己的生活和态度，这是中国rapper的另一面！谁规定唱rapper的就不能穿得很“商务”和“接地气”呢？重要的，这正是孙八一最real一面的体现。

来自云南昭通的小青龙，被粉丝们称之为“地下freestyle王者”，作为说唱歌手，小青龙的打扮也相当随意朴素，白色的T恤，白色的帽子，60 秒晋级赛他都只戴个发圈就上场了。在大热以后，小青龙坦言，现在收到了不少音乐经纪公司的邀约，但他还是拒绝了。他希望留在云南，留在开山怪。

他们身上体现出来的“坚持自我、坚持真实”的嘻哈精神，正是我们喜欢嘻哈的原因。这也和快手一直倡导的“真实记录”的品牌理念相当契合。选择这两位创作者，快手确实有眼光！

对快手来说，仅仅做一支广告歌并不是目的，他们更希望借歌者的创作说出每一个普通人的心声。你够real吗？你愿意和孙八一、小青龙一样，做一个勇敢地表达自己、坚持自我的人吗？

每个人都值得被记录，rapper可以写歌记录生活，作家可以用文字记录，艺术家可以用画作、用舞蹈、用各种表现形式去记录、去创造、去分享，而你、我、他同样拥有记录和分享的快乐，在快手上乐于表达、乐于分享的人比比皆是。

007认为，迎合潮流同时也要引领潮流的要点在于，品牌营销不仅要坚持形式创新，更要细致地在潮流之中找到与自身产品相契合之处。通过两个代表嘻哈精神的立体形象，快手和两位raper的合作抓到了双方“坚持真实”的共性，并在合作中实现了互相强化的品牌溢价。

快手不仅是个潮流

还能够引领潮流

快手是个潮流，这不仅仅体现在“老铁666”和“扎心了”等大家耳熟能详的段子上，更体现在快手上呈现的形形色色的多元文化。

除了网络热词，快手上还产生了一大批的潮流代表人物。凭借喊麦组建起佑家军的MC天佑，在经历过不理解与不接受之后，活跃于大众视野，成为大众文化的代表人物。

就像孙八一在接受媒体采访时，对MC天佑喊麦的评价：“它属于一种中国民间的艺术，它也有它存在的价值嘛。你说这个东西，路边摊也有人吃，酒店也有人去，快餐店也有人去，众口难调，各有各的群体，不可能说它好或者不好。”

今年大火的网综《明日之子》，让毛不易、钟易轩、马伯骞这批有些原创才华的新一代歌手也浮出水面。节目中迅速蹿红的钟易轩，也是快手平台上的一位普通的95后少年。

作为快手在自己的平台上发掘并向《明日之子》选送的三位选手之一，钟易轩的音乐之路也同样经历了各种波折和辛苦。9岁学吉他，10岁谱曲，11岁尝试翻字典填词，小学毕业前原创歌曲《从此在回忆里》成为班歌被全年级传唱……但只有钟易轩自己知道这一路走来的不易：被老师不看好、被同伴不看好、被粉丝不看好、被偶像评委不看好……

从小到大，他有无数的理由应该放弃音乐，但他坚持下来了，现在在快手上拥有百万粉丝的大号，杀入了著名制片人有“选秀教母”之称的龙丹妮制作的选秀节目《明日之子》总决赛前9名，和毛不易、周震南等实力超强的选手同台竞技。

在钟易轩的身上，人们既能看到一个普通青年“看似笨拙”的坚持，也能发现移动互联网时代带给他们的新机会——相比过去，现在的年轻人可以在诸如快手这类的短视频平台上更好地展示自己，实现梦想，或者走得更远，成为青年潮流的一部分。

快手本身就是潮流代表，在品牌营销的潮流中早已不满足一味迎合，而是尝试引领潮流。

在《中国有嘻哈》带动rap热潮的同时，这次的品牌营销紧随热点潮流采用了流行的freestyle元素——“用真心/来发音/遇到挫折也不放弃/freestyle就像烟花瞬间的美/谁又能记住，在说唱的旅途/我依然用快手来记录”这些歌词鼓励更多人表达自己真实的愿望，赋予了歌词背后更深刻的含义，也让这次营销不仅仅是潮流花火一样短暂的的存在，而具有更值得玩味的后劲。

007认为，时代就是潮流的汇聚，快手能成为目前最大的短视频生活分享平台，除了他本身自带的潮流属性外，他在产品中显露出的价值理念才是真正让其能够引领潮流的重要原因。

每个人都很适合

用快手做一个记录者

快手一直在强调记录，这种真实和客观记录的品牌理念不仅体现在孙一八和小青龙的经历中，也体现在快手近来的一系列品牌campaign中。前段时间快手发布了新广告，广告围绕“每个人都值得被记录”的核心信息点，将每个人都拉到了自我价值认同的情感共鸣点。

正如同孙八一所说的，“我唱的不一定是底层，而是我们在生活上会遇到的，比如回到家穿拖鞋抠脚。”在快手平台上同样是来自北上广深一二三线城市中这些年轻人对生活最真实的记录。

快手用户有的会记录自己的工作，有的会记录自己的美食家晋级之路，更有一位独臂的旅行者，一路发着快手快乐地游走在环游中国的旅途上。这些看似普通的内容却真正反应了广大普通网友的真实生活状态。生活，没有什么高低，只是我们生活的方式不一样。

目前，快手平台拥有30亿条短视频数据，注册用户超过6亿、日活用户数7000万，每天有1000万条UGC视频在快手产生，海量的用户基础积淀了快手多元、广泛的内容，也反映着中国平凡人世的真实形象。

007认为，透过品牌广告歌，我们看到了真实、客观、记录这些关键词在快手身上和我们自己身上得到体现，而海量的活跃用户基础也让快手成为了这个时代的最真实的记录者。

【总结反思】

关注点在哪里，哪里就有广告，伴随着《中国有嘻哈》的火热rap成为了一种可以吸引注意力的新广告内容载体，吸引了一大波品牌主推出自家的rap，但是如何将rap真正的结合品牌，发挥出新营销内容载体的优势呢？快手可能给了我们答案！