那年花开月正圆：从周莹看秦商的兴盛与陨落

导语：曾经在中国商业舞台上纵横了500年的秦商，是中国历史上产生最早的“天下第一商帮”，开创了中国历史上第一条茶马古道和盐马古道，创造了中国历史上最早的“合伙股份制”企业制度和最早的契约股份制。让我们从《那年花开月正圆》和剧中主角周莹切入，看看传奇商帮秦商是如何兴起和陨落的。

如今，提起商帮，大家都会对浙商和粤商赞誉有加。也会因为前些年的《乔家大院》、《走西口》等电视剧，而对晋商有所了解。

在不同历史时期，中国各地商帮可谓各领风骚，你眼中最有实力的商帮又是哪个呢？（欢迎留言参与有奖互动，奖品见文末）

在众多商帮中，对于秦商，大家所知寥寥。最近，孙俪主演的电视剧《那年花开月正圆》的热播，吸引了人们对于秦商关注的目光。

以周莹为代表的秦商曾在中国历史舞台上掀起巨浪，是明清时期中国第一大商帮，也是十大商帮中最早的“天下第一商帮”。得益于得天独厚的地理位置，秦商往西开辟了“丝绸之路”，往南蹚出了陕康藏的茶马古道，往北则是“走西口”。

关中人豪爽大气，“骏马快刀英雄胆，干肉水囊老羊皮”。寸草不生、飞沙走石的千里戈壁尚且有秦商的袅袅炊烟，整个西部高山巨川，黄尘漫天，当然不能阻挡秦商经商致富的脚步。他们上入甘，下进川，往来于边塞、江淮等地。“陕人之富于涉远性经营商业，不辞艰险，亦所罕见”。

因为这种血性的精神，才有了名震天下的秦商。

秦商创造了很多个第一

“

中国历史上产生最早的“天下第一商帮”

开创了中国历史上第一条茶马古道——陕甘茶马古道

开创了中国历史上第一条盐马古道——定边盐马古道

创造了中国历史上最早的“合伙股份制”企业制度

创造了中国历史上最早的契约股份制

创建了“天下第一会馆”

…

善用地理位置优势 积极把握政策红利

秦商真正的兴起得益于两项中央政策——食盐开中和茶马交易，以三原、泾阳为中心，垄断中国东西部贸易通商达500年之久。

明代初年，明廷实行“食盐开中”政策。而以“输粟换引”为主要内容的“开中制”是朱明政府对陕西量身制定的特殊政策。

作为边关地区，明代陕西布政使司管辖着祖国西北的广大地区并成为明代边防重点地区，将陕西粮食输送边关换取盐引，路近省费，符合交易成本最低化原则。

陕西八百里秦川，自古是中国的精耕农业区，明代陕西农业发展水平位居全国中上水平，是西部粮食输出的主要省份。陕西商人抓住“开中制”所提供的历史机遇，乘势而起，成为明代初年产生最早的输粟换引的商人集团，号称“运粮大军”，因而成为中国历史上产生最早的天下第一商帮。

明代初年，西北地区最大的边患是西番少数民族的离心倾向和鞑靼蒙古族的侵扰。而边疆少数民族游牧为生，逐水草而居，大量需要内陆所产的茶叶来化解食牛羊肉喝奶酪的油腻，摄取生命绿色，甚至达到“不得茶，则困以病”的程度。

而在冷兵器时代，中原王权主要是从少数民族手中获取战马，“天下腾蛟者不逾陕西”。在这种情况下明政府机智的对陕西实行“茶马交易”的特殊政策。因为在北中国只有陕西包括安康、汉中在内的“紫阳茶区”才产茶。

因此，用紫阳茶产换取边外少数民族战马的“茶马交易”政策，就成为明政府唯一在陕西实行的安边强国的基本国策。

在这一政策引导下，陕西商人大量贩运紫阳茶区的的茶叶到边关，从而开创了中国历史上第一条茶马古道——陕甘茶马古道，为西部经济的初期开发做出了历史性贡献。

清朝基本沿袭明朝旧制，为秦商兴盛500年奠定了政策基础。

比如周莹旗下产业中，就有茶庄一项。剧中也有关于“茶马”交易以及“走西口”贸易的精彩展示。

在柴达木盆地没有被开发之前，陕西定边盐池是祖国西部最大的食盐产地，主要供应甘肃、宁夏、陕北乃至汉中、安康的食盐需求。

明代弘治年间，为了满足伊克昭盟旗草原对食盐的需求，并从草原换取战马，明政府在陕西边地又实行“盐马交易”政策，允许陕西商民贩运定边盐湖的食盐到伊蒙草原换取战马。

陕西定边商民纷纷驮盐上路，贩盐到伊蒙草原各地，开创了从定边边墙沿长城东趋达于榆林的“红山堡”马市和经三、四马路走草原到伊克昭盟旗草原的中国历史上第一条盐马古道——定边盐马古道。

中国历史上最早的“合伙股份制”制度+供应链生态

陕西商帮是利用“开中制”政策机遇走上集团化经营的商帮。当大批陕西关中农民输粮换引，进城经商时，他们个体家族的力量是微薄的，而他们所承担的经营任务又是十分巨大的。一家力量不够，就几家抱团，于是合伙人股份制度应运而生。

后来陕西商人与山西商人共同努力将这种“合伙股份制”发展到进一步完善的程度。它包括：

1、以万金帐为主要内容的融资制度以委托经营为主要特色的企业管理制度；

2、企业经理人的“记名开股”制度；

3、以“驻中间，拴两头”为主要内容的企业经营制度；

4、以在岗培训为主要内容的学徒制度；

5、以店规号规为主要内容的企业内部管理制度；

6、以“镖期”为主要形式的企业资金流通制度等。

这种类似今日有限责任公司的企业制度是山陕商人在没有任何外来文化可资借鉴条件下独立的历史创造，它比西方的股份制公司制度早了将近三百余年。

比如周莹，她创建了掌柜入股的制度。就像现在的创业公司一样，让总经理、首席执行官等，都成为股东。当经理人持股之后，个人利益就会和企业息息相关，自然而然就会更加卖力。

在企业管理上，秦商还采用了浮动薪酬+年终奖金激励制度。周莹便是如此，固定薪资+绩效薪资+年终奖的“阴阳薪酬制度”，使得员工积极性大幅度提高。

周莹还创建了“供应链”生态。原本吴家只是收购棉花的中间商，到后来，吴家开始建立自己的工厂和布庄，完成了原材料-生产-销售的全产业链覆盖。

在那个时代，秦商的创新精神，让它们在中国商业史中写下了浓墨重彩的一章。

诚信为本 家国情怀

在《那年花开月正圆》中，吴蔚文就是一个秦商的典范。他重视诚信胜过生命。

同样，暖男吴聘对妻子周莹说，希望你无论去到哪里，都谨记我们秦商的诚信二字。就这样,“诚信”成为了周莹经商成功的根基。

在与吴聘的相处中，周莹耳濡目染，诚信为本的信念逐渐深植于她的内心。在种罂粟的事情上，更是让人刮目相看。周莹种植罂粟的初衷是为了卖给药店，用以治病救人，但在目睹罂粟的害人之景后，面对即将可以换成真金白银的罂粟，她力排众议，坚持烧掉。

此时的周莹，已不再是利益为导向的商人，她的行为甚至已经超越了诚信经商的准则，而是站在家国的道义上展露秦商的大义和格局。

作为企业，不仅要关注自身发展，还需承担社会责任。在《那年花开》中，吴蔚文古道热肠，积极赈灾。

不止是吴蔚文，剧中秦商大多都如此。

周莹后来更是企业承担社会责任的属性执行得淋漓尽致。在她主事吴家的24年间，建文庙，办义学，开仓放粮，施粥赈灾，捐银打井，引水修渠，善举不断，被百姓称为“活菩萨”。

作为企业，不仅要诚信经营，还需将国家利益置于企业个体利益之上。吴蔚文为首的老秦商，在家国大义面前毫不含糊。比如，左宗棠出兵西北时，粮草由吴家供应。

周莹也继承了公公这种家国大义，后来，八国联军入侵北京，慈禧太后仓皇出西安，周莹捐赠了10万两白银。《辛丑条约》签订，周莹又捐出了30万两白银。慈禧深受感动，不仅封周莹为“一品护国夫人”，还收她为干女儿。

40万两银子，在当时可以买得8万亩良田，几乎等同于现在北京东城区和西城区加起来的面积。

家国一体，共赴国难。这种大义精神，在秦商中薪火相传。在这场庚子浩劫中，不止是吴家，陕商纷纷捐资国难，渭南焦家捐银5万两，常家捐银10万两，曹家捐银3万两，西塬贺家捐银10万两……

只有积极承担社会责任的企业，才能赢得社会爱戴，也才能走得更远。

秦商的衰落：落后时势 进取不足

曾经辉煌一时的秦商最终衰落，有很多原因。有人说是清末战乱频仍的环境。有人说，是缺乏江浙一带得天独厚的环境......

但主要原因还是秦商自身没能与时俱进，最终被时代抛弃。虽然有过创新，但时代已经不满足于小打小闹的革新了。时代需要的是改弦易辙的变革。对于清末的一些大商家来说，在家族内部最终也没有能够像乔致庸那样，完成从传统地主型商人向近代商业资本家的转变，不能进一步完善和发展与相关产业适应的管理模式和敢于承担风险的执行团队。

即使各地的分号要启用一些能人，分号的负责人很少有处置资产的正当权力，缺少决策的灵活性。简而言之，放权还不够。

秦商身处祖国内陆，缺乏江浙商人敢闯敢干的洒脱。他们习惯于把剩余资本转化为土地或者房产，甚至把银子埋在地下保值，在风险面前，宁愿放弃商机。例如当八国联军进攻北京的信息传进安吴堡时，周莹的第一反应便是收缩商业战线，以保存实力。周莹也曾想与洋商打交道，但十分谨慎，浅尝辄止。

天赋异禀、积极创新的周莹尚且如此保守，遑论后人？周莹去世之后，以她为旗帜的秦商一蹶不振，彻底走进历史的黄页。

面对千年未见的大变局，秦商维系正当权益的创新动力。秦商于明清之际在中国西部贸易通商领域的崛起，完全是陕西几千年商业经济及其商业文化历史积淀的必然产物，吃祖宗饭的惯性使他们在利益格局发生变化时往往只能被动地接受。然而，此时洋人来了，带了更加先进高效的商业文明。

但这时，孔雀已经东南飞了。以上海和广州为首的东南城市，早已领时代风气之先，大踏步子开跑了。

而在竞争日益激烈的情况下，资源耗竭与创新乏力形成恶性循环后，秦商便无力在已有的商业阵地中维护自己的正当权益。当利益格局被重新洗牌时，秦商只好黯然退场。陕甘总督左宗棠在西北推行茶制改革，扶持以湘军为基础的官僚资本，陕西的茶商在失去支撑后竟一蹶不振。

秦商习惯了千百年的秩序，面对国门洞开后西方资本的强势入侵，几无还手之力，缺乏创新，在变故面前企业不堪一击。

例如，陕西布商在外国洋布洋纱的打击下被排挤出市场，清末“陕西土布行，家家倒闭，每岁百万之利益为外人夺去”。而经营兰州水烟的陕西烟商也在外国机制卷烟打击下纷纷破产，从最盛时的大小烟庄130余家锐减到十数家。不仅各地的市场份额被其他商帮取而代之，连陕西本土的各种市场也被晋商占领。

秦人不暇自哀，而后人哀之。秦商的历史，有闪烁的光芒，也有黯淡之处。对于企业来说，应该与时俱进，时刻保持对时代变化的嗅觉，才能在日新月异的时代中传承百年，基业长青。

传奇女子周莹：秦商最美的乐章

文章的最后，还是想缅怀一下周莹——这位曾经风华绝代的女子。

在最美好的年华，她失去了丈夫。举家大业落在柔弱的肩头，她无怨无悔一身挑起。生活给了我最沉重的负担，却也让我更贴近大地。24年间，她将夫家事业做大做强。死后，却因为没有子嗣，而无法葬入吴家祖坟。

然而，半生沧桑、历尽世事的周莹，想必对此也不屑一顾。她的智慧与善良、胸襟与韬略，早已写在人们心中，散发着悠长的余韵。

秦商第一人，周莹当之无愧。愿这世上的女子，都能似木棉，既有红艳的花朵，也有无惧风雨的身躯。