马云和阿里系的线下零售第三枚棋子，复牌就涨停

早上看新闻，发现这么一个利好消息。

不出意外，新华都复牌后，股价直接涨停。说起来，这已经是阿里系进军线下零售业，布局的第三枚棋子。前两枚棋子，分别是三江购物和百联股份。

相比之下，新华都和三江购物类似：都是民企，股权结构不复杂，市值较小，阿里直接入股。因此我们认为，新华都的走势，极有可能复制三江购物的历程。

这里补充说明一下百联股份这个案例：公司作为国企，股权结构相对复杂，市值也较大，阿里并没有直接入股（而是入股联华超市，这是百联股份的子公司），所以涨幅相对较小。

新华都是福建省最大的商业企业之一，主营业务为大卖场、综合超市及百货的连锁经营。前几年，公司也曾积极拓展福建以外的市场，但是并没有获得成功，反而导致经营业绩明显下滑。

经过这段挫折后，公司将省外的零售业务、地产业务逐步剥离，回守福建这个大本营。同时积极拥抱互联网，实施战略转型。2015年，通过收购三家公司，新华都进入电商代运营领域，算是为日后牵手阿里埋下伏笔。

在今年，公司又试图收购友宝在线，后者是知名的线下自动售卖运营商。虽然这次收购最终未能成型，但是至少也反映出，在零售业风起云涌的今天，无论是对电商业务还是线下新型零售形态，新华都都在努力进行接触、展开合作，表明公司依然有很强的上进意愿。

所以，公司最终能和阿里携手，某种意义上，也是公司主动争取的结果，并非被动接受“新零售”时代的来临。虽然我们还不清楚，两者未来的合作将会如何展开，但是从以下几个维度去看，我们认为，新华都有很大可能在这个过程中受益。

首先，线上电商巨头和线下零售业的结合，只是刚刚开始。线下零售业的优势，还有很大的释放空间。

以前我们说，线上的电商具有相对明显的竞争优势。但是，历经这么多年的发展，现在线上巨头也已经遇到瓶颈，特别是获取新用户方面，成本越来越高。

这个时候，大家就要调转思路，回到线下去开拓市场。我们看到，以阿里为代表的线上巨头，先是通过支付来试水（双十二线下购物节），发现效果不错，然后就是全面发力（收购或入股线下零售，甚至直接自己开店，比如阿里系的盒马鲜生）。

（一个很简单的道理：年轻人只要会用智能手机的，绝大多数都已经成为电商用户。只有回到线下，才能争取到不会用智能手机的用户。盒马鲜生凭借独特竞争优势，使得大量的中老年顾客也开始积极学习如何用智能手机，这就是对于用户流量的争夺）

而这个过程，还有还长的路要走，谁能率先和电商合作，就能尽早吃到红利。从这个角度去看，新华都本身有电商代运营的经历，又和阿里很早就开始合作，相对更有机会获得成功。

（不仅是国内，国外的电商巨头也在行动。例如，亚马逊收购全食超市后，线上线下的联动效应非常好。目前已经有越来越多的美国线下零售商，希望能够得到亚马逊的青睐，进而获得被入股或者被收购的机会）

​来看一下新华都的股东情况。

这里面，陈发树这个名字，可谓是赫赫有名。作为国内知名企业家和富豪，围绕在陈发树身上的故事，一直为人所津津乐道。例如他投资紫金矿业8年赚460倍，10亿天价挖来“打工皇帝”唐骏，254亿巨资入股云南白药，无一不是震动江湖的大手笔。

（新华都实业集团控制人 陈发树）

可以说，陈发树一直是一个很会把握风口的人——产业风口也好，舆论风口也罢，陈发树都能把握得很好。以云南白药为例，当初他22亿定金砸下去，却因“莫须有”原因，未能获得云南白药股权。数年后，他不计旧隙，以十倍价格再入云南白药。为何？只因混改风口来临，面子问题什么的都可以先摆在一边，把握住风口才是最关键的。

回到眼下，这两年以来，始于移动支付的新零售大潮，已成最热风口之一。无论说无人零售这种新兴业态，还是线上线下结合的大趋势，对于传统线下零售巨头而言，既是挑战，更是机会。

在此背景下，陈发树的新华都，率先和马云的阿里巴巴结盟，无论说时点的巧妙，还是两家公司控制人的故事性，从产业角度和媒体角度来看，这都是非常好的一次联姻。我们也期待，这项利好最终能从预期转化成公司实际的业绩增长，将短期的炒作转化成中长期的股价稳步上升，这样才能给投资者带来更长远的回报。

（最后一个趣闻：很多人都知道，马云参加过三次高考才过关。但是可能只有很少人知道，陈发树连小学都没毕业……）