卖车卖出吉尼斯记录的乔·吉拉德

原标题:卖车卖出吉尼斯记录的乔·吉拉德

乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，

并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，

被人们誉为世界上最伟大的推销员。

你想知道它推销成功的密码吗?

以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考!

记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，

说她想在这儿看着车打发一会儿时间。

闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，

就像她表姐开的那辆，

但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，

所以她就来这儿看看。

她还说这是她送给自己的生日礼物

“今天是我55岁生日。”

“生日快乐!夫人。”

我一边说，一边请她进来随便看看，

接着出去交代了一下，然后回来对她说：

“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，

我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。”

我们正谈着，女秘书走了进来，

递给我一打玫瑰花，我把花送给那位妇女

“祝您长寿!尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼框都湿了。

“已经很久没人给我送礼物了。”

“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，

以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款,

于是我就上这儿来等他。

其实我只是想要一辆白色车而已，

只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。

现在想想，不买福特也一样。”

最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。