VIVO把经销商做成外部合伙人，25万家店零投资却赚来惊人的纯利润

我们相信只要客户、经销商、供应商同你的企业有利益交集、价值互动，他们都有可能成为企业的外部合伙人。

合伙人的蛋糕圈分享原理

如何选择有共同价值取向、价值贡献更大、合作共赢点更多的合伙人？

我们先来看两个成功的案例：【温氏集团、VIVO手机】

外部合伙人成功案例

1、温氏：通过外部合伙制管理56000多个家庭农场

广东温氏集团

温氏集团主营业务是养猪养鸡，在养殖业毛利率非常低的情况下，2016年盈利130多亿。为什么？我认为是温氏的外部合伙制，构建了6800多个股东，56000多个家庭农场的齐创共享的合伙机制。并将合伙机制延伸到产业价值链，通过建立平台，把56000个家庭农场用互联网链接在一起，实现了集约化管理+分布式作业。

这种合伙机制的优势很明显：第一，实现了轻资产，56000个家庭农场如果完全靠自己投资的话，投资成本非常高；第二，解决了责任心的问题，因为家庭农场是自己投资的，家庭农场主会全身心、尽全力做好管理工作。

温氏把合伙制延伸到了产业价值链，通过平台化和独立作业、自主核算的经营体，实现了轻资产、高人力资本、高管理体系，使得它一方面通过平台化、集约化管理实现了规模化，统一饲料、统一销售、统一信息化管理平台，节约了成本；另一方面，又解决了责任心的问题。

2、OPPO/vivo：靠25万家门店做到15%纯利

VIVO门店

中国传统企业里有两家企业值得研究：一家是温氏，养殖企业做到20%的纯利，靠的是轻资产和价值链合伙制。另一家就是OPPO/vivo，25万家门店都不是自己投资，但都在统一的信息平台上。OPPO/vivo通过相互参与，建立合伙机制，把25万家门店统一到一起，链接到一起，也实现了轻资产、规模化运营、平台化管理，解决了责任心和独立核算的问题。2016年，OPPO/vivo纯利润达到15%。

外部合伙人的特点

VIVO代理商

1.适合对象：渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等

2.激励方式：股权激励、超额利润分享等

3.运营操作：合作协议、业绩目标要求等

4.成功企业：泸州老窖、茅台酒、VIVO、温氏集团

VIVO的外部合伙人操作细节

1、省公司合伙人：由工厂与各省资金平台共同出资形成股份制的省级公司，统筹管理产品、价格、市场营销活动、及区域经理及以上人员；

2、市（县/区）公司合伙人：由vivo 内部员工或原步步高承销商出资或入股省公司成立地市一级的区分公司，管理隶属省公司，形成风险公担，利益共赢的利益共同体；区域业务人员隶属于区分公司合伙人，与省公司无关；

3、区合伙人落实扁平化合作：区合伙人与当地零售商直接签署供销协议，并原则上收取不低于2000元的合作押金以确保该零售商不扰乱vivo 所制定的市场价格；同时区合伙人将为零售商全程提供产品、促销、售后、调换货等方面的服务。

VIVO幕后老板段永平

很多传统企业的合伙人机制是合伙人只出力不出钱，钱由企业出。但温氏和OPPO/vivo的合伙人机制是既出钱又出力，让大家共享一个品牌、一个平台、一套管理体系，实现规模化效益。同时，企业保证合伙人跟着干就赚钱，实现分布式作业，自主经营，独立核算。这种合伙制模式延伸到产业价值链，并打通了产业价值链。