大师级全屋定制，你值得拥有！

好莱客，成立于2007年(实际是2002年)，前身为广州好莱客家具有限公司，2011年完成股改，2012年引进原态板原材料，2014年进入全屋定制，2015年完成上市并启用定制家居大师理念。目前主营业务是以定制衣柜为主，其他家居产品为配套的全屋定制，共有阿尔卑斯，贝尔加湖等多个大师设计的风格系列。

大师级差异化设计理念走不寻常道路。由于进入行业比较晚，为避免与索菲亚等龙头直接竞争，好莱客在设计，原材料以及品牌塑造这几个环节走的是不一样的道路。比如在设计方面，好莱客在2015年启用“定制家居大师”全新定位，坚持以“大师设计、大师品质、大师服务”作为品牌内核及前进动力，并陆续与意大利多为大师级别的设计大师合作，聘请他们作为设计与品牌顾问，包括阿尔卑斯系列设计顾问爱丽斯·百乐赛罗团队，蒙特里安系列设计顾问路加·瓦利亚尼，贝加尔湖畔系列设计顾问斯蒂芬·瓦塞力，波尔多庄园系列设计顾问马克·采科尼。可以说四位大师已经成为好莱客的生招牌，另外好莱客还请了影星艺人杨颖以及国际设计大师保罗·安德鲁作为品牌的代言人，更多地传递年轻、时尚和国际化的品牌形象给潜在 客户，全面提升品牌认知度。

原态板，更安全。好莱客另外一个核心竞争力就是它生产所采用的原材料，有别于传统定制衣柜所采用的颗粒板，而是用基材甲醛零添加的原态板——以优质的生态树木纤维为原料，采用MDI生态粘合剂、经高温高压制作而成。它不但纤维结构均匀、表面光滑平整，具有高环保、高强度、高防潮等性能特点。原态板与颗粒板最大的区别就是在加工工艺上，采用的是MDI生态胶，做到甲醛零添加！好莱客的原态板由战略供应商广东汉鸿木业独家提供，汉鸿木业已拿到国际环保顶级认证NAF证书，而传统的家居所采用的颗粒板则只达到了国家的E1标准(E1≤1.5mg/L)。目前好莱客是国内唯一一家采用原态板的上市公司，原态板家具销售已占到好莱客所有业务的30%左右，其他则是颗粒板，因为环保标准最高，其成本和价格也相对高，所以根据客户的需求而定。

在生产环节上，由于定制家居要将大规模与定制两者结合，所以柔性化生产以及信息化要求非常高，需要把设计端和生产端无缝打通对接，高度信息化才能顺利进行。目前好莱客有广州萝岗，从化和惠州三个个生产基地，萝岗产线目前正在改造升级，向智能制造迈进，惠州基地产能逐步释放，从化智能工厂准备建设，同时在湖北建立华中生产基地，预计明年动工，产能逐步释放，届时形成全国的生产体系缩短物流半径大大提高用户体验。而在销售环节上，目前好莱客以经销商为主，截止至2017年上半年，占比94%，经销商1100多家，门店1400多家，直营店为辅，占比6%，线上销售暂时还没有。在品类扩展上面，好莱客未来将布局定制橱柜以及木门，为全屋定制丰富多元化产品。

财务上面，好莱客营业收入自2011年的3.85亿增长到2016年的14.33亿，复合增长率达30%，17年前三季度增长31%，净利润从11年的0.46亿增长到16年的2.52亿，复合增长率达40%，17年前三季度增长45%，毛利率从11年的33.41%增长到17年的39.1%，盈利能力逐步增强。估值方面，目前好莱客PE为28倍，在家具行业里几乎是最低的。

综上，好莱客虽然为后起之秀，但是为避免与传统定制家居直接竞争，走差异化路线，其大师定制和环保板材是公司有别于其他品牌的核心定位，后续在产能扩充，销售渠道和品类进一步完善后有望成为新一代定制家具龙头。