媒小宝:移动社交时代,企业新媒体营销该怎么做?
财经

媒小宝:移动社交时代,企业新媒体营销该怎么做?

2018年10月26日 11:48:04
来源:财富观察

随着互联网的快速发展,移动社交营销逐渐成为企业提升品牌影响力和市场竞争力的重要方式。然而,如今新媒体平台众多,传播也非常碎片化,不少企业花了钱却达不到预期效果,那么企业究竟该如何实施新媒体营销来提升品牌、获取流量呢? 

在小编看来,成功的企业营销,一定抓住了以下三个字:快、准、精。 

一、快速沟通与执行,强力保证营销时效性 

移动社交媒体时代,很少人关注过时的信息。企业营销之武功,唯快不破。小米、江小白、支付宝、杜蕾斯、答案茶、褚橙等等,都是擅长借势而动、并快速反应的品牌。而企业要快速跟进社会热点、用户兴趣点,必须有强大的执行团队做后盾,才可能取得良好的移动社交营销效果。这就要求甲方企业与乙方公司保持快速、高效的沟通,才能共同策划出占领消费者心智的内容,并确定传播渠道,从而保障快速落地执行。换句话说,如果甲乙双方沟通起来犹豫不决甚至存在障碍,或者乙方没有能力给出清晰的方案、快速获得甲方认可,就无法及时响应市场动态,做出具有很强时效性的营销活动。 

二、准确描述用户画像,策划打动人心的内容 

“怎么把梳子卖给和尚”曾经是销售界常讲的案例。但在信息快速传播、节奏日趋紧凑的互联网时代,“将梳子卖给和尚”反而可能被视为一种“割韭菜”的行为,影响品牌口碑。因此,与其钻研销售技巧,不如找准目标客户,为客户准确画像,然后策划打动人心的内容,这样更容易达到事半功倍的效果。在内容方面,我们可以撰写软文,根据用户的使用场景,针对用户痛点,给出解决方案,以情动人、以理服人,在不知不觉中征服用户的心。比如某旅游网站的软文《只要心中有沙,哪里都是马尔代夫》,一下就击中无数人的内心,并迅速火遍全网,达到了四两拨千斤的营销效果。我们也可以拍短视频,通过讲述品牌故事、采访创始人经历,或拍摄生活类小短片,激发用户的情感共鸣,从而记住品牌并产生好感。比如靠“饮水机煮火锅”而走红的办公室小野,为多个品牌拍摄原生短视频,把视频内容与产品卖点结合起来,使得植入的广告十分生动有趣,避免了王婆卖瓜式的生硬广告方式。我们还可以策划制作移动端H5页面,整合图文、动画、声音、游戏等多种形式,让对品牌感兴趣的用户充分参与、互动。比如国家博物馆联合抖音制作的《第一届戏精大会》H5作品,通过各种流行元素与传统文物的结合,很快就引发了上亿用户的热烈追捧,造成了全国范围内的刷屏。 

三、精选推广渠道,做精准直达的传播 

好酒还怕巷子深。好的内容,还需要精选优质的推广渠道,才能实现精准直达的传播。如今,新媒体平台层出不穷,新浪、搜狐、网易、凤凰、今日头条、一点资讯、微信、微博、抖音、秒拍、一直播、优酷、知乎、小红书等等,各种平台多得令人眼花缭乱,企业在选择投放渠道时往往面临:一、选择困难,即难以找到与目标用户匹配的媒体资源;二、执行困难,即缺乏整合多个新媒体KOL同时为企业营销活动造势的能力。这就要求企业要么自身拥有专业的新媒体营销团队,要么找到乙方开展外包合作。目前,市场上从事新媒体渠道投放的乙方公司很多,但良莠不齐,不少作坊式的小团队缺乏服务经验,也没有精选KOL并整合执行的真实能力。作为甲方企业,如果要采用外包方式,怎样才能选择一个靠谱的乙方公司呢?一般来说,首先要考察乙方的团队专业性,是否具备策划、创意、媒介、技术等新媒体专属岗位;其次要看乙方的新媒体KOL资源丰富度、价格把控能力、数据分析能力、整合执行能力,能否在较短时间内给出明确方案及报价,而不是继续转包、临时四处询价;最后要看乙方服务客户的案例,了解其投放执行情况,尽量详细以求证其真实性。 

移动社交营销时代已经到来。小编认为,企业要做到快、准、精的营销,除了要提升自身对新媒体的认知水平与理解能力,还要善于选择乙方服务机构作为合作伙伴,才能既借势、又借脑、还借力。据了解,在众多的广告营销机构中,上海牛邦公司是一家广受甲方企业好评的新媒体营销服务商。该公司拥有超过100人的专业新媒体营销团队,并自主研发了一站式新媒体投放平台-媒小宝,汇聚超过100万的微信、微博、今日头条、短视频、小红书等KOL资源,还利用其移动端云存储和大数据相关技术,开展动态监测、数据分析与智能推荐等服务。 

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目前,上海牛邦已为中国联通、酷狗音乐、甲骨文科技、科沃斯机器人、酒仙网、东鹏饮料、方太厨房电器、欧神诺陶瓷、艺星整形、爱尔眼科、学尔森教育、益盟操盘手、希望金融、蚂蚁短租等1000多家品牌企业提供新媒体营销与技术服务,客户满意率超过99%。之所以众多甲方企业选择上海牛邦,正是因为其快、准、精的新媒体营销服务能力,能帮助企业快速适应当下瞬息万变的市场形势,并有效执行企业的新媒体营销战略,从而最终实现令人满意的效果闭环。