千元的ReFa美容仪5元搞定？黑科技还是收智商税？

文/ 李惠琳 编辑/ 韩璐 连语

前不久，戴森卷发棒连续多日在朋友圈、社交平台刷屏，让女性都无法淡定。戴森让女性为之疯狂，为美不惜重金的年轻女性，也让“戴森们”赚得盆满钵满。

这两年“科技美容”潮兴起，年轻女性的必购清单中，吹起了一股美容仪之风，一款名为“ReFa”的日本美容仪成为了其中的佼佼者，定位高端日常美容按摩产品，千元起步价堪称“美容仪界的爱马仕”。

几近奢侈品的价格，挡不住人们的购买热情。据官网显示，截至2018年7月，ReFa美容仪累计出货数量突破1000万。

年轻女性的心头好

ReFa诞生之前，美容仪市场还没完全普及，类似的美容按摩产品被笼统地归为家电类，无论是产品设计还是外包装，都与男士电动剃须刀一样，几乎与时尚、美观等词背道而驰。

“美容仪应该是让女性结合化妆品使用、能辅助达到最佳美容效果的必备工具，是与化妆品一样的大众消费品。”ReFa母公司株式会社MTG集团常务董事中岛敬三决定，打造一个真正意义上给女性使用的美容仪品牌。

2009年，第一款名为“ReFa pro”的美容仪诞生了。据称，为将美容仪做得更贴合消费者需求，ReFa特地向美容专家“取经”。“专业的美容专家多年来的美容手法告诉我们，相比于瓣状的美容仪，Y字形更符合美容推拿和按摩中的揉、拉、提、捏等手法，因此，ReFa将Y型按摩法再现到ReFa的第一款产品ReFa pro中。” 中岛敬三在接受媒体采访时回忆。

巴掌大的美容仪，定价并不低。ReFa pro税前官网零售价23800日元（约合人民币1400元），在当时，足足是市面上同类产品价格的两倍。

ReFa pro

高昂的价格一度让它在销售初期引起不少争议，推广上也遇到过很大困难，谁也没有准备好买个千把块的美容仪。后经过美容院和美容专业人士的推荐，消费者才逐渐树立了品牌认知度。

ReFa现在的国际名声，要归功于出海。

2011年，ReFa海外扩张战略启动，进入亚洲、北美、欧洲在内的国际市场，得以闻名全球。如今，ReFa不仅是各大国际明星梳妆台上的“常客”，也走入“寻常百姓家”，成为中国年轻女性的心头好。

近期朱一龙成为ReFa美容仪亚太区代言人

因为善于发掘女性“爱美”需求，ReFa母公司生意做得风生水起。1996年成立的MTG，除了拥有人尽皆知的ReFa品牌外，还有麦当娜代言的高端美容仪品牌MDNA SKIN，C罗代言的健身仪器SIXPAD等多个产品线。

去年7月，株式会社MTG在东京证交所挂牌上市，当日该公司市值达到约2840亿日元（约合170亿人民币）。招股书显示，MTG上一财年营收约453亿日元，包括中国市场在内的海外销售额占比超四分之一，预计2018财年公司营收将达到600亿日元。

MTG的上市背后，有中国女性对ReFa的疯狂剁手。目前ReFa在国内只有6家专柜，业绩贡献主要集中在线上。2016年，ReFa进驻天猫国际，2017年第一季度，ReFa在中国市场业绩大涨1600%，中国已成为其最重要的市场。

黑科技还是收智商税？

ReFa产品线非常丰富，依据不同身体部位和不同按摩手法，共分为10大系列22款产品，可适用于脸部、身体、头发等不同部位。天猫旗舰店显示，ReFa产品价格在千元至万元不等，最贵的黄金滚轮微电流款美容仪，售价10120元，目前月销量为0。

ReFa黄金滚轮微电流款美容仪

科技感是ReFa的主要卖点之一，所有美容仪均采用微电流原理：仪器本体上的太阳能光板提供电源，使用时光电板和铂金滚轮可转化为与生物电流相似的微电流，加快产生胶原蛋白，达到紧致、提拉瘦脸的功效。

不过，更多人关注的是，上千元的美容仪真的有用吗？

被朋友种草后，买了ReFa经典款美容仪的张露称，她会在日常早晚护肤时间使用美容仪，目前已体验了半年，在她看来，ReFa在去脸部水肿方面效果比较明显。

“美容仪产品需要坚持用，才可能会有效果，且效果往往因人而异。”她表示，由于工作忙，且没有养成使用习惯，使用美容仪的频率并不高，常常想起来后，才发现已经积下一层灰。

在直男们看来，美容仪不过是带电的升级版十元塑料滚轮按摩器。

去年“拆Refa”的话题火热：一位理工男在微博上晒出拆解后的Refa美容仪，发现里面的构造非常简单，宣称成本只需五元。他表示，“这款美容仪的原理，就是一个电池（太阳能板）加两个导体，通过手臂、身体和脸形成回路。这是小学物理课的内容，换成五号电池，效果一样。不算铂金外壳的话，电路部分大概五块钱吧。”

消息传开，尽管有人自称交了智商税，更多人是在对理工男的反驳。

有一位网友称，“我们对自己的脸就六个字，尽人事、听天命！我不知道效果怎么样，但是不花钱对不起我的脸。”在很多女性看来，有没有效果并不是最重要的，孜孜不倦地尝试才是。毕竟，美容仪品牌们总是在承诺：坚持用，就能看到效果。

这一观念形成的背后，是年轻女性对所谓“初老”的恐惧。自从“初老”概念被生造出来后，许多女性护理产品的营销都抓住了这一噱头，一时所有人都在告诉你：女生25 岁就要开始抗衰老了。

于是，美容仪市场越来越大，消费者年龄却越来越小。Euromonitor数据显示，2009年至2014年,个人护理美容器销售增长率高达270%，仅在中国天猫平台，2017年美容仪成交额增长率就高达700%。

社交媒体和电商的发展，也让美容仪遇上了“好时代”。该品类本身就具有社交传播属性，适合个人测评、分享，在各美妆时尚博主的种草下，也难怪年轻人淡定不了。