哔哩哔哩与淘宝达成内容电商等战略合作，搭建内容产业链闭环

原标题：哔哩哔哩与淘宝达成内容电商等战略合作，搭建内容产业链闭环

12月20日，哔哩哔哩(以下简称“B站”)与阿里巴巴旗下淘宝共同宣布在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。

根据协议内容，双方将依托各自资源优势，在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

具体来说，双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，推动内容传播与商业收益的良性互动，挖掘并提高UP主的商业价值。同时，在B站自有IP的商业化方面，双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。此外，淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持，以确保更加高效、便捷的用户体验。

B站透露，首批会邀约数十位头部UP主，入驻后将由双方平台给予资源扶持与运营协作。其中一些UP主本身已有淘宝店，但平台级的资源倾注是此前自己开店无法比拟的，而且他们能拿到为品牌商做内容运营与带货的资源。他们的电商试水成败也将对B站上的其他UP主产生一定的示范效应。

牵手淘宝，B站搭建起内容产业链的闭环

多元的原创内容以及高活跃的社区生态赋予了B站独特的优势。据B站三季度财报，一万粉丝以上的UP主数量，比去年同期增长了92%；由UP主创作的高质量视频（PUGV）占B站整体播放量的89%；这些内容也使得B站app的单用户日均使用时长从二季度的75分钟增加到85分钟；以及月活用户数25%的同比增长（三季度达9270万）。这些数据表明B站的平台黏性在增强，而从淘宝寻求更多变现空间的举动，正是为巩固这个黏性，留住UP主。

淘宝则拥有最具活力的年轻消费群体和最成熟的“内容+电商”模式，无论是业务合作还是双方瞄准的受众，B站与淘宝都非常契合。

当前淘宝拥有6亿消费者，正快速向更广泛、更年轻的年龄层渗透，为内容电商的开展奠定了人群基础。在B站之前，淘宝已经展现出对垂直内容社区的求贤若渴，最典型的是与小红书的合作，后者的内容评价与生活方式展现能力，对电商本身是一种补充。而最近抖音升级了其电商板块后，也更紧密地构建了抖音达人与淘宝店之间的流量转化通道，内容作为电商的流量上游，实现带货变现。

从淘宝造物节等释放的信号看，淘宝未来的大方向是用新奇特抓住年轻人，二次元文化是这个群体的重要分支。B站用户中目前超过82%属于“Z世代”（90-00后），正是消费的潜力股，与淘宝用户存在较大的交集（淘宝上的泛二次元用户已破亿），这是内容向电商延伸的基础。

二次元IP与淘宝商家对接，助力IP衍生品落地

此次合作另一块重要方向是B站自有IP的商业化，淘宝的生态属性给B站提供了较为广阔的衍生品落地空间。目前，B站手里可变现的自有IP也较多，包括自有品牌形象（小电视、2233娘）、虚拟偶像（洛天依等）、B站出品纪录片《人生一串》 和B站出品动漫如《凸变英雄》等等。

在不少二次元粉丝的印象中，衍生品特别是像Cosplay装备、玩偶手办等，售价过高，可能抑制了一部分年轻人的消费欲。自有IP衍生品的成本因素中，一方面取决于其品牌溢价的空间，这块可由IP方自己控制；另一块更重要的是研发与供应链成本，比如同样是开发一套工艺模具，生产1000件商品与生产10万件商品，其规模效应下的单位成本是差别很大的。

由此看，衍生品市场的繁荣、商品价格的合理化，需要上游的强IP属性，规模化的生产与出货量，以及下游电商端的高销量，高粘性的粉丝文化等，这仍然是一个生态的发展思路。所以说，借助电商渠道与供应链的力量，优质的内容社区将迎来一次新的价值重估。