90后年轻消费者群体正强势崛起 怎么把握下一轮年轻消费力的商业引力？

原标题： 90后年轻消费者群体正强势崛起 怎么把握下一轮年轻消费力的商业引力？

2018年中国互联网消费生态的数据是什么样的？如果用一组数据信息勾勒出作为互联网住民的90后年轻人的消费画像，其与70后、80后消费者有何不同？

日前，一财数据中心连续第三年发布的《2018中国互联网消费生态大数据报告》（下称“《报告》”）显示，在数字经济驱动下的消费升级全面开启、中国经济迎来迈向消费拉动增长的关键节点，报告勾勒出一幅覆盖互联网全行业的年轻人消费图谱。

上述《报告》从职业观、生活观和消费观三方面，从数据角度深度挖掘年轻消费者在移动互联网时代的快速变迁中呈现的八大消费新趋势：原创消费大众化、内容付费多元化、颜值经济爆发、粉丝经济迭代、宠物消费升级、社交消费“圈子”化、租经济深入渗透、懒人经济全面展开。

90后消费力成消费升级重要驱动力

《报告》显示，80后是中国互联网消费的中坚力量，但90后的消费力正迎头赶上，线上人均消费持续走高，成为本轮消费升级的重要驱动力，二线及以下城市的“小镇青年”群体消费潜力巨大；作为互联网时代的原住民，以90后为代表的年轻消费群体不再具有整齐划一的特征，他们的职业观、生活观和消费观更为个性，展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征，而这些都影响着互联网消费的未来走向。

《报告》还总结出年轻消费力推动下的互联网消费八大趋势，分别是：原创消费大众化、内容付费多元化、颜值经济爆发、粉丝经济迭代、宠物消费升级、社交消费“圈子”化、租经济深入渗透、懒人经济全面展开。

受益于改革开放，成长于物质小康、文化氛围开放宽松的环境下，90后消费者有着更多元的职业观和生活观。

比如在职业选择上，在职场中实现自我价值、从事感兴趣的工作，成为了比赚钱更重要的决策影响因素。从智联招聘2018年应届毕业生期望就业行业分布来看，互联网行业的吸引力最高。CBNData《报告》显示，相对于乐于追求稳定的80后以及更年长人群，90后95后中，因为对一份工作没有兴趣、工作生活失衡而跳槽的人数占比更高，打破单一职业束缚，争当“斜杠青年”的人也更多。

作为未来5至10年中产消费的中坚力量，90后在旅行、娱乐、育儿等领域，也展现出别具一格的态度。他们崇尚说走就走的旅行，喜欢去影视剧和书中的场景打卡，而且喜欢不做攻略、随心而动。

《报告》基于穷游数据发现，50%的90后会受影视书籍的影响出游；他们是观影在线购票的主力军，票房贡献度超过57%，并乐于分享观影体验；阿里影业灯塔数据显示，90后观影后评分渗透率两年内从24%提升到66%；他们也是现场娱乐的主力军，大麦网数据显示，最喜欢的演出类型是演唱会，在草莓音乐节购票人群中，90后及00后的占比超过90%。

对此，摩登天空创始人沈黎晖表示，现在的年轻人接触的东西多，有很好的审美，对于音乐的判断和自我身份的判断也比过去的年轻人更精准。

娱乐之外，成家立业的生活压力90后也要面对，但他们秉持更开放的心态对待自己的心理压力，更主动在线上平台寻求帮助。简单心理数据显示，90后在线上预约心理咨询用户占比逐年增加，已经成为人数最多的用户群。

90后的新生代父母在育儿方面的观念也和他们的父母辈不尽相同，他们在育儿时有更多的分享和互动需求，愿意在互联网上分享交流育儿经、寻求育儿问题的解决。

亲宝宝首席运营官冯禹表示，90后年轻家庭很少出现“丧偶式育儿”、“诈尸式育儿”，更信任有科学依据的专业育儿内容，同时他们对于系统化的育儿知识兴趣较高，关注结构化和连续性的内容学习体系。

信用消费有节制、注重品质

除了职业观和生活观，在消费层面，他们也更加理性成熟，去哪里买、买什么、为何而买以及购买后的思考，都成为他们消费时的优先考量。

他们有明显的超前消费意识，信用消费习惯已经养成，是线上消费分期付款的核心人群。但90后的信用消费有节制，超过90%的人不会把花呗的额度用完。

《报告》指出，和上一辈“贵的就是好的”消费观念不同，90后消费者重视品质，但不盲从价格，也不盲目追求国外品牌。这种更成熟的消费观念，展现在他们会在有限的消费预算里选择最适合自己的产品，使得“淘宝心选”等“去品牌化”产品的90后消费者占比逐年扩大。2018年阿里新零售、苏宁智慧零售为代表的新兴零售模式持续创新，也为他们提供了全新的品质生活方式。

当然，他们也面对着更大的世界，90后在线上将探索的橄榄枝向全球延伸，寻找生活“新”方式的可能性。天猫国际数据显示，90后是跨境电商消费的绝对主力人群，与去年同期相比，90后在品类上越买越丰富且呈现出升级的趋势，在数 码、宠物、个护类的消费占比进一步提升，可见90后正越来越注重生活各方面的 品质升级。

在产品多元、选择多样的当下，那些有理念、有个性、有设计感的原创品牌尤其受到90后年轻消费者的喜爱。“斜杠青年”居多的90后有很强的学习欲望，愿意不断学习不同领域的知识，提升自我，也愿意为有价值的内容买单。

值得注意的是，90后对“美”的极致追求，为以颜值为切入点的商品与商业模式带来更多市场：从护肤、彩妆到医美、健身，全面引爆颜值经济下各个领域的产品与服务升级。CBNData消费大数据显示，90后是线上美妆消费的主力人群，消费贡献超越了80后，并开始涉足高端“贵妇品牌”，人均消费以双位数快速提升。

移动互联网时代，明星与大众的距离被显著拉近，产品代言、街拍路透、直播种草等，明星的影响力正在全方位渗透到年轻人中。

对此，《报告》指出，由于年轻消费者更愿意为明星同款支付溢价，明星各品类跨界周边带动了粉丝经济不断升温。90后尤其喜欢购买明星同款，其中女性贡献了3/4的消费。商家尤其运动品牌都顺应趋势，纷纷通过明星合作款来推广产品，以板鞋/休闲鞋、跑步鞋和运动T恤等品类最为常见，且均呈现出90后消费者更愿意为明星同款支付溢价的趋势。

作为独生子女的一代，90后对陪伴的情感诉求一定程度上推动了宠物经济的发展。《报告》消费大数据显示，90后在宠物商品上的消费增速几乎是整体人群的两倍，购买品类主要集中在猫粮及狗粮，其中猫粮的消费占比连续三年快速提升，可见撸猫已经成为潮流。

除此之外，90后的消费追求也激励着更多的公司在服务“懒人”上，不断推陈出新，由此形成一个良性的商业闭环，“智能科技+互联网”将会是日后市场的动力和方向。

每日经济新闻