“影子”的酒业江湖

原标题：“影子”的酒业江湖

杨永祥在酝酿一场更大的自我突破。

文|云酒团队

杨永祥很少接受媒体采访。

尽管这种刻意的低调未必与他本身的性格相符，但30多年的原酒供应商生涯，让他早已习惯了用距离隔绝公众的视线，以及其中可能存在的某些风险。

在原酒行业，这似乎已经成为一种默会的江湖规矩。

尽管对外发声不多，但在业界的口碑中，杨永祥执掌下的高洲酒业一直被冠以“原酒大王”的名号。

也有人称其为“名酒背后的巨人”。

业界流传的说法是，高洲酒业的原酒供应曾覆盖中国白酒一线品牌的半壁江山。然而这些原酒的最终去向却始终模糊。

这似乎是一个隐匿的世界，是存在于名酒背后的影子江湖。

在这个江湖，杨永祥多年稳居王者地位，但他一直在尝试着走出来。

名酒的平行世界

“原酒大王”这样的名头，很容易让人联想起白酒行业的另一位“大王”五粮液。

往前追溯，高洲酒业与五粮液之间也的确渊源深厚。

上世纪80年代前后，时值改革开放之初，经济起步但物资仍然短缺。当时部队需要用酒，五粮液也希望扩大生产，于是商定由解放军三总部(总后、总参、总政)出资，五粮液提供技术和配方联合办厂。

成立于1985年的高洲酒业前身——高洲曲酒厂，就是当时五粮液的联办厂之一。

基于这样的背景，在建厂之初的七八年间，高洲曲酒厂所产基础酒仅仅是作为原料酒交付给五粮液，企业自身是没有自主权的。这种情况一直持续到1992年。

在中国历史上1992年是一个特殊的年份。

年初邓小平视察南方并沿途发表重要讲话，让此前一度陷入停滞的改革开放重新显露生机。

彼时，主政五粮液的王国春已经预感到市场经济的活水正在涌来。在他的主导下，五粮液启动新一轮大规模产能扩张。正是这一轮产能扩张，成就了五粮液日后“中国白酒大王”的霸主地位。

1992年，高洲酒业也迎来了发展历史上的一位关键人物。这年3月，杨永祥被任命为高洲曲酒厂厂长。

在他上任后，高洲曲酒厂开始自立门户。同年9月，酒厂自有品牌52度高洲特曲获得首届四川省巴蜀食品节金奖。

回望杨永祥执掌下的高洲酒业，实际上选择了一条和五粮液极为相似的崛起路径。

高洲酒业所处的宜宾高县，距离五粮液酒厂只有不到60公里。这里有酿造优质白酒的一切有利条件。

王国春曾评价说，高洲酒业的生态环境是中国酒企中独一无二不可复制的。

坐拥得天独厚的酿酒条件，加之深谙五粮浓香工艺精髓，高洲酒业在从2000年到2011年的十一年间，曾先后三次启动扩能技改，将原酒产能从最初不到1000千升扩充到了令业界震惊的10万千升，“原酒大王”的称号不胫而走。

这么大的产能如何消化?这个曾经萦绕在王国春心头的问题，也在杨永祥内心百转千回。

答案自然是不同的。

五粮液的名酒身份，让它可以选择通过OEM贴牌释放产能。高洲酒业则走上了另一条路径，并由此开创了一个与名酒如影相随的平行世界。

隐匿的江湖

2012年是高洲酒业发展历史上的一个大年。

第三期5万千升扩能技改工程的建成投产，让高洲酒业的生产能力迈上10万千升台阶。即便如此，高洲酒业的产量依然供不应求。

彼时，白酒行业正处于黄金十年的巅峰时期，火热的局面从白酒消费市场层层传递至原酒行业。

潮水般的订单从各地涌来。最鼎盛的时候，小企业来买几百吨酒，根本就见不到酒厂管理层面的人。买上千吨的酒，才会专门有人负责接待。

伴随着一辆辆拉酒的车驶离厂区，高洲酒业的原酒输出遍布全国近100家名优酒厂，当年销售额超过20亿元。

20亿是个什么概念?同一年，作为“川酒六朵金花”之一的沱牌舍得也创下历史最好成绩，营收规模为19.59亿元。

业界流传的说法是，在从2008年至2012年高峰时期，高洲酒业的原酒供应曾覆盖中国白酒一线品牌的半壁江山。十多家白酒上市公司中，至少有五家都曾是其客户。

“名酒背后的巨人”称号也由此得来。

尽管在白酒消费市场实际担当着重要的角色，但在公开的场合，杨永祥早已习惯了用回避的方式收敛锋芒。

如此谨言慎行的缘由则需要从二十年前的秦池事件说起。

当年秦池作为万众瞩目的央视标王，却几乎在转瞬之间大厦倾覆，一个直接的导火索就是媒体对秦池从四川购买原酒用于勾兑的报道。秦池倒下之后，外购原酒、勾兑等字眼，逐渐成为白酒行业不能说的秘密。

这原本称不上什么秘密。

原酒作为一种基础酒，本质上与高粱、大米类似，都属于原料范畴。四川由于天生具备酿造优质白酒的自然条件，也成为优质原酒的主要产地。

这就好比东北、华北地区乃至全国生产的名烟，其最好产品的烟叶大部分是从云南地区采购一样。

至于勾兑，更是白酒酿造中一项正常且必不可少的工艺流程。

尽管事实本身一点就透，但江湖人情哪里是一句对错就能消解的。

作为“原酒大王”，高洲酒业自然承受了比其他原酒企业更多的压力。

杨永祥的谨慎，既是周全，也是成全，背后则折射出了整个原酒市场的无奈。

一场大梦

人最得意的时候，往往也是危机四伏的时候。

古今中外，英雄王者，概莫能外。

2013年对杨永祥来说，便是这样一个意味深长的时刻。

年初，高洲酒业的原酒销售延续了上一年的狂热势头，仅仅一季度就卖了大约8个亿。

很多人都以为这又将是一个大年。

尽管当时周遭环境已有些风声鹤唳，但现实中热力不减的销售局面还是掩盖了某些危险的信号。见惯风浪的杨永祥，更是将眼前的波澜视为逆水行舟、借危生机的难得机遇。

2013年4月30日，总投资24.5亿元的新一轮10万千升技改工程全面动工。这么大的体量相当于再造了一个高洲。如果顺利完成，高洲酒业的历史无疑将再度被刷新。

然而事情的走向却让人意料不及。

政策形势的突变让名酒消费一夜入冬，价格腰斩、库存积压，导致外购原酒的需求大幅缩减。原先的供不应求瞬间变得门庭冷落，而已投入10亿资金的扩能技改项目，也因后续资金压力不得不停下脚步。

在高洲酒业陷入困境后，曾有不少声音将之归责于杨永祥的战略激进和决策失误。但如果换一个角度，或许能读出一个不同版本的杨永祥。

“规模、品牌、资本”是杨永祥曾为高洲酒业定下的三大发展战略。这是大多数企业从小到大的成长路径，但对一家原酒企业而言，又有着不同的意义。

作为名酒背后的影子，原酒企业长期处于为他人作嫁衣的状态。即便是已经崛起为巨人的高洲酒业，依然没能摆脱这一命运。

在杨永祥内心，对于做大自身品牌的渴求是外人难以体会的。然而身处于强手如林的川酒序列，想要在众多名酒光环下脱颖而出又谈何容易。

对杨永祥而言，不断扩大高洲酒业的产能优势，其深意不仅在于巩固自身“原酒大王”的江湖地位，更是为其品牌战略扣上关键一环。

也正因为如此，在高洲酒业新增10万千升产能的同时，杨永祥还提出了在“十二五”期间进入百亿品牌行列，争创国家级名牌产品的规划。

只是现实并不总是尽如人意。世事变换，白云苍狗，犹如大梦一场。当年壮志未酬的，又何止杨永祥一人?

2015年当杨永祥逐渐度过最艰难的时刻，曾被问及是否对此前的急速扩张有所后悔。

这个问题在他内心其实早已问了自己无数遍。最终他的回答是，“扩建规模是多赢的举措，到今天为止都不是一个错误的决策。”

不一样的归来

2017年6月8日，高洲酒业新厂门落成。

两座气派的门柱如同两面旗帜，张扬出杨永祥彼时内心的风起云涌。

这显然有些超乎业界的预料，特别是当人们看到门柱上赫然镌刻着“全球最大原酒基地”的招牌。

印象中那个低调的杨永祥，似乎正在变得不太一样。

同一天，装有1000千升原酒的31辆罐车从高洲酒业生态园区驶出。

这是高洲酒业自调整期以来的最大一笔单笔订单。上一次像这样的盛况，要追溯到四五年前。

名酒消费的回暖复苏，是“大王归来”的重要背景。作为名酒背后的巨人，高洲酒业的好日子似乎又要到来。

然而杨永祥却在酝酿一场更大的自我突破。

“全球最大原酒基地”的对外宣告，意味着高洲酒业不再只是隐居于名酒背后，而是立足于品牌战略寻求更广阔的发展空间。

2017年，高洲酒业销售收入突破10亿元。业界惊呼，“高洲回来了。”

事实上，如今再用“回归”这个词来总结高洲，已经不够准确。更确切的说法是，一个全新的高洲正在走来。

在杨永祥的新发展战略中，原酒品牌化是一个重要支点。这一战略的核心逻辑是，白酒消费的价值回归，将加深品质与品牌之间的互动转化。

特别是在当前白酒行业整体产能过剩，而优质纯粮固态产能依旧稀缺的大背景下，拥有强大原酒优势的高洲酒业，未来也将拥有宽广的品牌提升空间。

目前，随着高洲酒业原酒品牌化战略逐渐走向深入，原酒品牌化零售、成品酒合作开发、大规模原酒输出，作为公司发展的三驾马车，正在推动高洲酒业新一轮崛起渐入佳境。

在这一过程中，时间再次显现了它惊人的反转能力。

12万千升纯粮固态原酒储备、10万千升优质酒产能，这些曾在行业调整期间让高洲负重前行的家当，如今都成为杨永祥长袖善舞的资本。

也许命运就是这样，你永远无法预知它给你带来的究竟是磨练，还是馈赠。