“农民”杨国强：闯荡与回归

原标题:“农民”杨国强：闯荡与回归

“40年前的今天，你去工地上看，其中有一个人就叫杨国强。”

杨国强曾在工地呆了很久，自称是第一代农民工。而与众多叱咤风云的老一辈创业者一样，杨国强出身寒门，在时代潮流中搏击风浪，脱颖而出。

改革开放40年过去，杨国强创立了自己的地产王国。面对风云变幻的商场，这位已过花甲之年的企业家紧随时代脚步，他开始聚焦特色小镇、长租公寓、机器人、现代农业等新领域。40年前，杨国强是农民，40年后他重返农村种田，希望用现代农业助力乡村振兴。

“回忆草莽青春，我感恩时代给予我改变命运的机遇。”“我体会到城镇化为中国经济带来的翻天覆地的变化，更明白消费升级大潮下，广大县镇居民改善居住环境的渴望。我相信配合国家张弛有度的调控政策，一个可持续发展的健康房地产市场符合所有人的期待。”2018年中期业绩发布会期间，杨国强在致投资者的一封信中回顾过去，放眼未来，前行的步伐已更为坚定。

第一代农民工

“手上的镰刀伤疤时刻提醒我作为第一代农民工的过去。”在致投资者的一封信中，杨国强如此说道。

杨国强生于佛山顺德，这个以商贸闻名的小县城是国内众多知名品牌的起源地，同时涌现了多位商界巨贾。

由于贫穷，杨国强小时候经济拮据，生活艰难，从出生到20岁没过上一天好日子，“没有零花钱，袜子鞋子都没有穿过，一年只有几顿能吃到肉，几乎每天都是青菜，连咸鱼都很少有。”

有一天，他回家发现饭桌有咸鱼，就问妈妈，为什么有咸菜了还要买咸鱼吃。那时候，咸鱼0.5元一斤，算是较贵的干货。穷苦的日子，培养了杨国强勤俭节约的品德，但时至今日回忆起吃咸鱼这一幕，还是让杨国强内心充满了辛酸。

寒冬季节，衣衫单薄的杨国强把手插在口袋里取暖。学业方面，凭借国家免了7元学费以及2元助学金，杨国强当时才得以顺利读上高中。

让杨国强自豪的是，他出生在一个有教养、有文化的家庭，父亲和哥哥教会了他为人处世的道理。杨国强10岁就跟着哥哥杨国华做泥瓦匠和木工，哥哥告诉杨国强：“一门手艺就相当于一件棉袄，冷的时候可以挡风。”

杨国强是中国第一代农民工，18岁就出来务工，拥有一套属于自己的房子是他的梦想。他没日没夜地替别人建房子、砌水坝，每天补助一元钱。当时很多人赚了钱就抽烟喝酒，为了省下钱，杨国强不抽烟，也从来没有花过一分钱喝汽水。别人一个月理一次头发，他两个月理发一次。两个月时间，他赚了60元，期间却只花费了6元，最大一笔开销是一条小毛巾，大概花了五毛钱。就是这样的一条小毛巾，杨国强用了两三年，最后都烂掉了，只剩下很小的一小段。

“尽管很苦，但是我每天想着今天又帮自己的房子多赚了几块砖的钱的时候，就觉得很满足。” 杨国强说道。

1978年，改革开放的春风吹拂大地。23岁的杨国强一无所有，连一辆自行车也买不起。当时杨国强在建筑行业工作，没有学过建筑的他每天晚上在家里学习绘图。

做事认真的杨国强很快迎来了发展机遇。有一天，杨国强得知县里要建一所中学，于是熬夜做项目预算去投标。算上人工和材料成本，杨国强投标的价格比别人低15%以上，他中标了。

“如果人家付出100%，你付出120%，你的收获最少是200%。这个社会就是这样，就差那么一点点。”这是杨国强常说的一句话。

40年过去，当时的农民工已成为世界500强企业的董事会主席。截至2018年6月底，杨国强一手创立的碧桂园总资产为14030亿元，上半年房地产销售金额已达4124.9亿元。

“也许有朝一日，我会写一本关于我自己的书，但不一定会用来出版，只是让我的后代知道曾经有这么一个叫杨国强的人，他从一无所有，通过自己的努力，去做出了一些成绩，为社会进步力所能及地做一些贡献。”在公开场合上，杨国强曾如此说道。

地产王国

时至今日，当初梦想拥有一套房子的杨国强已亲手打造了一艘地产巨舰。从房地产黑马到行业巨头，碧桂园现今已与恒大、万科呈三足鼎立之势，销售规模则是后来居上，略胜一筹。

1992年，碧桂园在广东佛山顺德创立。2006年，碧桂园走出广东，市场布局开始迈向全国。2013年，碧桂园的销售规模登上千亿台阶。2016年，碧桂园销售规模开始进入高速增长通道，销售额从2015年的1402亿元增长120%至2016年的3088亿元。

2017年，碧桂园成为销售规模率先突破5000亿元的房地产企业，同时赶超老牌龙头万科，晋升为房企一哥。在外界猜测销售地位是否与此前绿地和恒大一样仅是昙花一现之际，碧桂园在2018年上半年再次交出一份喜人的成绩单，4125亿元的销售额力压万科的3047亿元以及恒大的3042亿元。

在中国步入新时代的大背景下,房地产市场迎来了高质量发展的新阶段和多层次发展的新格局。顺应时代发展趋势，杨国强也在调整碧桂园的前进步伐，注重速度与效益的统一。碧桂园在2018年没有设定销售目标，这让外界哗然，杨国强回应称：“没有设置销售目标并不代表没有目标。在2016年和2017年，无论我们的销售目标是多少，最后我们都做得更好。”

对于碧桂园的销售规模在未来能否持续，地产研究机构克而瑞认为，规模对于房企始终是核心，但从不设销售目标这点来看，碧桂园在战略层面有摆脱原来大幅冲规模的迹象。另外，碧桂园手上货源充足，土地储备规模在行业数一数二。总体而言，碧桂园还将继续保持平稳的业绩增长，追求规模和负债的平衡，未来销售规模达到8000亿元甚至万亿元，只是时间问题。

“没有土地，就没有未来。”房地产行业流传着这样一句话。毋庸置疑，土地储备是房企未来发展的后盾，也是抢占市场必不可少的“弹药”。碧桂园土地储备充沛，范围涵盖一二三四线城市。截至2018年6月底，其在中国内地的土地储备高达3.64亿平方米，其中未售土地储备的对应货值约为2.81万亿元，另有基本锁定但尚未签约的潜在土地储备约1.86万亿元。

在行业集中度不断上升的形势下，碧桂园凭借在销售规模和土地储备等方面的优势，已为未来发展建立了坚实的竞争壁垒。西南证券分析师胡华如指出，从相对竞争格局角度来看，龙头房企正迎来黄金发展阶段，行业的土储资源、融资资源、销售回款、人力资源等会加速朝龙头房企集聚，中小房企逐步退出市场。

“行业的未来一定是强者恒强，大鱼吃小鱼。”一位龙头房企高管近期接受记者采访时指出，房地产市场就像一张大饼，目前发展已到基本成熟阶段，一年的房地产销售是10万亿~13万亿元的规模。在这个规模里，变化的是市场集中度，前十大房企将不断蚕食小房企的市场份额。

在2017年财报的主席报告中，杨国强感慨诸多，其称：“从1992年创立于顺德小镇，到2017年登顶全国龙头，碧桂园始终屹立在我国城镇化浪潮的第一线。二十五载艰险创业，即便我已曾见证波澜壮阔的风景，那也不能和碧桂园的未来相提并论。”

多元化探路

住宅开发业务之外，多元化发展亦是碧桂园与其他房企巨头角力的主要战场。相比恒大与万科这两大竞争对手，碧桂园多元化开拓虽然相对迟缓，但却有的放矢，而且布局快速深入。

2018年6月，碧桂园将物业服务平台——碧桂园服务分拆登陆港交所，与员工代表一起敲锣的杨国强脸上洋溢喜悦之情。截至2018年6月底，碧桂园服务的合同管理总面积达3.86亿平方米，2018年上半年的营业收入，已由2017年同期的14亿元增长42.5%至20亿元。

在租购并举的背景下，碧桂园发力长租公寓，在2017年正式成立长租事业部，力争三年发展100万间长租公寓，并计划围绕中心城市重点打造长租城市。

对于租房，杨国强有着不一样的深刻体会。在2017年底举行的碧桂园长租公寓品牌发布会上，杨国强提起往事：“我18岁之前，连鞋都没得穿，年轻的时候也没有房子住，借住在做老师的哥哥家里，房子只有3米多宽，2米多长，一住就是好多年。”

在长租公寓领域的布局虽比万科、保利等房企要迟一些，但碧桂园的市场动作接连而至，很快在广州、深圳等多个主要城市相继落地了多个项目。兵马未动，粮草先行。长租公寓融资方面，在2018年2月，产品规模达100亿元的碧桂园租赁住房REITs获得深圳证券交易所审议通过，这也是国内首单达到百亿级规模的租赁住房RETIs。碧桂园上海区域此前也获得了银行200亿元授信额度的支持。

碧桂园还力推产城融合，目前已经在珠三角、长三角、京津冀、环渤海等地布局一批产城项目，打造产业发展平台，助力实体经济。同时，碧桂园产城已经汇聚产业资源达1900多家，其中包括50多家世界500强，为建设制造强国和创新型国家添砖加瓦。首个标杆项目惠州潼湖科技小镇以思科数据中心为依托，打造世界级的物联网和智能控制产业基地。2018年9月底，潼湖科技小镇第一期正式开园，英唐智控、客如云等27家国内外科技企业和创新载体已正式签约入驻。

2018年是碧桂园多元化发展全面开花的一年，先后宣布进军现代农业和机器人领域。

按照杨国强的计划，碧桂园5年内在机器人领域投入至少800亿元，将机器人更广泛地运用到建筑业、社区服务、生活起居等各类场景。杨国强希望在机器人领域做出一些有创造性的东西。

“40年前我种田，40年后我还是回去种田。”对于涉足现代农业，质朴笃实的杨国强称：“公司发展到今天，我还是愿意去做回农民，为乡村振兴做多点事。” 杨国强计划把房地产业务交给公司其他人管理，而自己则把主要精力放在现代农业和机器人领域。

年过六旬的杨国强依然精力充沛，这位对新事物充满好奇心的老者被问及退休安排时，他笑言：“我也想退休，不过我的女儿说，你看李嘉诚多大年纪才退休，她不让我退休。”

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