柳传志：要做“奔日子的人”
图：柳传志
凤凰网财经1月10日讯（武辰） 为响应中央宣传部、教育部、共青团中央近期共同开展的“改革先锋进校园活动”，柳传志9日走进中国科学院大学雁栖湖校区，发表了名为“奔日子的人”的主题演讲。
柳传志在演讲中表示，“奔日子”和“过日子”都没有错，“奔日子的人”会比“过日子的人”更辛苦，承担更多的风险。但是推动一个国家发展的主要力量正是那些奔日子的人。
图：演讲现场的同学
演讲开始前，现场就已经被中国科学院大学的同学们围得水泄不通。一开场，柳传志就以幽默的言语获得了同学们的热量掌声，“我比在座同学平均大50岁，但是从历史上看是同一时代，比如杜甫和李白也差很多岁，但实际他们俩人认识，见过面就算是同一时代”。
演讲中，柳传志表达了作为历经改革开放的一代人的无限感慨，“没有任何一个时期有这么大的飞跃”，柳传志表示，自己是抗战时期生人，那时候弱的让人瞧不起，解放后又穷的让人心酸，与改革开放之初3000多亿的生产总值相比，如今的82万亿无疑是一个巨大的飞跃。
柳传志将中国的腾飞比喻为一场“谁也没看过”的万米赛跑。在万米赛跑中，通常会有7、8个人是第一梯队，其中有人会在最后一秒突然发力冲上前，但是谁也没看过这样的比赛，就是已经差了两圈的最后一名选手突然在最后一刻发力赶超第一梯队并且得了第一名，“这最后一名就是中国，这就是改革开放的时代”。
奔日子的人
柳传志在演讲中回忆了自己过去30年的创业历程，称自己是一直以来都是一个“奔日子的人”。
“什么叫过日子？希望毕业后有安稳的职业和生活。什么是奔日子？要不断接受挑战，经受打击，要实现一个又一个目标”，柳传志表示，这两种都没有错，但是推动一个国家发展的主要力量是那些奔日子的人，而成为奔日子的人的条件就是要志存高远脚踏实地，就是要意志坚韧胸怀开阔，同时要有很强的学习能力。
柳传志回忆，1985年创业时的20万曾被骗走了14万，而如今的联想总资产已经达到3351亿元。之所以能够走到今天，柳传志说，是因为自己就是这样一个奔日子的人。
联想过去的发展总体分为四个阶段：第一阶段(1984-1994)是做自有品牌的电脑,柳传志说，“第一次看到国外的电脑，嘴张得半天都合不上”。当时柳传志认为在研究所的工作已经不能够满足自己，因为研究不能变成产品，所以他坚决选择“下海”。不过柳传志回忆称，“一开始卖过旱冰鞋也卖过电子表，都赔了钱”。
柳传志表示，当时遇到的最大困难是计划经济体制的现状与市场经济道路相冲突，拿不到政府批文，就面临着政策风险的考验。第二大问题就是资金缺乏，以贸养技存在相当大的困难。柳传志总结，在这个阶段，联想做的最重要的决策就是坚持了自有品牌。
第二阶段（1994-2004）是争取中国PC市场第一，90年代，包括IBM在内的大量外国PC巨头开始涌入中国，本土公司受到了重挫。于是柳传志下决心从组织架构和业务模式上对联想进行改造，并任命杨元庆成为电脑事业部总经理。
“科技成果必须用企业的形式才能做出来”，柳传志举例称，1999到2000年，联想PC在中国市场占有率方面有一个巨大的上升，当时正值互联网浪潮来袭，但是个人极少能上网，联想推出了“一键上网”电脑，并组织了雄厚力量在全国进行推广，同时预备了强大的维修服务力量和强大的货源，占得了先机。
第三阶段（2004-2008）是全球PC市场第一，主要原因是并购了IBM的PC业务：Thinkpad。柳传志对宣布此消息当天的印象极为深刻，称记者曾紧握着他的双手说：“佩服你们的勇气，你们死了也值了”。柳传志表示，当时没人看好这项并购，称其为“蛇吞象”。不过最终，联想的PC业务从2004年占全球市场份额的2.4%成长为2018年的24%。
2008-2009期间，由于金融危机的爆发，联想也曾出现大面积亏损，“联想实际上就站在了悬崖边上”。对此，柳传志认为金融危机只是导火索，根本原因是并购后企业管理的问题，包括文化冲突和原管理层的一系列短期行为。为了解决亏损问题，柳传志曾在2009年短暂出山，此前，柳传志已于2004年卸任联想集团董事长。
据他本人介绍，当时的情况是，个人电脑使用者已经逐渐超过机构使用者，但Thinkpad品牌主要用户群体为机构客户，所以联想急需进行业务调整，并据此做出了3年7个亿的预算方案，但在推行过程中受到了当时来自戴尔的外籍CEO的坚决抵制。于是柳传志再次身负重任出任董事长并辅助杨元庆成为CEO。2009年2月，联想完成领导改组，并连续17个月实现业绩增长。
在第四阶段（2008年至今）的过程中，联想建立了4P（Plan想清楚再承诺-Perform承诺就要兑现-Prioritize公司利益优先-Practice实践）的全新企业文化。 “以身作则不是领导公司的重要途径而是唯一途径”，柳传志说。
2011年，柳传志卸任联想集团董事会主席。
如何把学习的东西变成智慧？
在演讲中，柳传志与在场的学生分享了关于学习的方法论。
第一，做任何事情要牢牢记住目的，因为人们往往在工作中被中间的阶段过程带走而忘了根本目的。牢记目的可以帮你避开在潜在风险。
第二，拐大弯。在开车时，当司机遇到一个死角就会提前拐大弯，否则就会翻车。也就是说，要提前做出判断，然后把重要紧急事项化解为重要不紧急事项，就可以避免犯大错，“有些问题很可能发生也有可能不发生，未来的不确定性太大了，所以要在有能力的时候往前抢一步，为拐大弯做好准备”。
第三，复盘。做一件事之前会有预先方案，做完之后应该重新考虑当时定的目标存在哪些争论，边际条件是否发生改变，“重新演练一遍以后，就会把越来越多艺术性的东西变为科学性的东西”，而复盘的前提条件就是要结合自己找原因。
相关报道：
