打破化妆品行业的“传统”“不透明”，美则联合海外研发世家跨界推出HBN护肤系列

来自磐缔资本的数据显示，近四十年间，中国化妆品市场规模由3.5亿元增至2017年的3190亿元，扩大了900倍以上。化妆品企业数量也呈同步增长趋势，1980年，国内仅有70多家化妆品企业，而2018年，这个数字已经达到了惊人的4500余家。

据相关数据统计，我国已是化妆品全球第二大市场，但我国化妆品渗透率仍处于低位，2017年人均化妆品消费不到50美元，与美国的264美元相差甚远，随着经济的发展，化妆品还有很大的增长空间。

面对这种发展趋势，品牌竞争也愈演愈烈，传统化妆品90%成本为明星代言和广告投放，在移动时代信息日益透明的年轻群体中，这将逐步成为过去。

在新时代的竞争格下，企业顺势实现自我变革，依靠互联网流量挖掘新的增长源头，培养以及稳定企业的私域流量，才是品牌持续发展的关键所在。

随着消费人群的年轻化，年轻人已经成为了私域流量最核心的一部分，在国内的化妆品行业发展推动下，部分国产品牌渐渐崭露头角，护肤品市占率提升13.2%至20.1%，彩妆市占率则提升8.8%至14.3%。

与此同时，过多过多倚重渠道的发展模式的品牌不得不将面临瓶颈，更多新锐品牌选择运营内容和构建社群流量，逐步转向为以消费者为重点的发展模式。

化妆品行业其实是一个极其传统和不透明的赛道，美则创始人姚哲男表示：”未来的市场，新锐品牌应该构建互联网组织构架和社群粉丝为核心的运营体系，进行一场回归产品核心、用户痛点核心、功能成效核心的革命”。

2014年，美则创立，2015年，美则上线第一年，依靠口碑传播和人格化的内容营销，成为了天猫线上销售增速第一的卫生巾品牌。去年双12，美则再次以爆发性高姿态进入到行业视野，全网销售额成功破亿。

（2018年双12美则排名全维度第二）

针对年轻女性护理品深耕已卓有成效，美则在短期内就成为行业内尊重与认可的品牌，从宝洁那抢来一部分年轻人市场，新锐品牌如何培养自己的私域流量，美则已经给出了最完美的答卷。

姚哲男从一开始就是以用户为核心，所以在运营的过程中，没有任何一条用户意见会不了了之。许多人抱怨营销的投入过高，但在私域流量匮乏的今天，而美则在口碑上投入的性价比却可做到综合ROI 1:5，复购率达到50%，极致的口碑让用户二次三次的自然传播产生巨大价值，所以姚哲男团队在产品的前期投入和口碑运营上从不吝啬。

也正是这种核心思路，让姚哲男选择进入新一轮的护肤赛道，2018年12月21日，美则正式推出無添加主义°原液护肤系列：HBN（Honeymate Beauty Naturalism），掀起了一场护肤界的革命。

（HBNα-熊果素原液新品）

在收到6700份用心填写的问卷中，女性护肤呼声最高的四大痛点问题 — 美白祛斑、对抗初老、修护屏障、补水保湿，针对这些问题，超过97%的28岁以下的女生，已经开始不惜成本的往脸上堆砌多种贵价护肤品。

美则也因此决定携手东京护肤研发世家—日本富士印株式会社，并联合500名成份党进行300次反复测试，最后通过600次的成分复配和肤感优化，研发了这四款解决问题的無添加原液。

美则只关注全球认证的有效成分单品，分别从日本进口α-熊果、玻尿酸，从法国进口白藜芦醇，从荷兰进口神经酰胺，美则在推出第一份护肤系列开始就已经有全球化视野。

HBN四款原液【日本α-熊果素原液、法国白藜芦醇原液、荷兰神经酰胺原液日本玻尿酸原液】，切实解决了用户对于护肤品安全性、适宜性和有效性的三个痛点，一经上线便得到了行业内的关注。

众多成分党亲测后也用“华丽的成份”来形容HBN这个新起之秀，这也成为了这成为HBN难以被复制和超越的口碑优势。

姚哲男始终认为，对用户的需求进行实时反馈，是品牌长久发展的动力。1月3日，美则重磅推出HBN原液面膜，一切源起于用户对面膜的呼声，也是美则对“爱与呵护”初心的坚持。

（HBN新品白藜芦醇原液面膜）

美则团队一直对“成分表”都是不惜成本的严要求，只做最纯粹的产品，从选用进口原材料，到千百次测试挑选膜布，HBN仍然坚持真正的“無有害添加”配方。

除了真正解决用户们的问题，HBN也让每一位用户学会看成分表，用户能够在【日本α-熊果素原液面膜、法国白藜芦醇原液面膜、荷兰神经酰胺原液面膜、日本玻尿酸原液面膜】中找到最适合自己的那一款。

推出HBN护肤品系列，与其说是跨界，不如说是基于用户的多维度场景深耕和复制，这与私域流量理念完全吻合，只不过美则从2015年就开始深耕，这与创始团队的DNA密不可分，“内容+互联网运营”构建的组织构架，有着更强的穿透力，打通用户心理界限，更多还原精准群体需求场景，创造出更多私域流量。

原液市场，其实也是随着社交媒体发展起来的细分市场，所谓成分党其实是年轻互联网原住民中的意见领袖，她们生产信息传播垂直知识，吸引粉丝。并帮助年轻市场打破信息不透明的状况，让用户更追求功效而不是广告和过度宣传。这也让真正为用户解决问题和做产品的品牌团队，有了革命性的机遇。