梦洁股份董事长姜天武:今年布局1600家终端 推行“铺天盖地”战略

梦洁股份董事长姜天武:今年布局1600家终端 推行“铺天盖地”战略

2019年02月19日 16:00:45
来源:证券时报·e公司

线上将公司家纺产品、自有MH家庭快消品和洗护服务等整合进“一屋好货”平台;线下则将渠道下沉,加速全国地级市县门店布点,向万家实体店的计划进军。2月18日公司股东大会上,梦洁股份(002397)董事长姜天武将上述2019年公司战略描述为四个字“铺天盖地”。

姜天武向证券时报.e公司记者表示,“铺天盖地”的最终目的是实现公司主业战略延伸,最终形成梦洁股份覆盖全国的家庭消费服务生态圈。

姜天武再次强调,公司的发展不会脱离战略主线,一些新兴业务板块的开辟,并不是多元混业经营,而是增加主业入口,“是转型而不是转向”。

按照规划,梦洁股份今年计划新开地级市县新开1600家门店,加上公司原有3000家渠道终端,如上述开店计划完成,公司2019年将在全国拥有超过4000家门店。

e公司记者了解到,今年两个月不到,公司已经新增200多家门店。

公司人士认为,随着“一屋好货”平台优势的显现,公司对经销商新开门店规模要求有所降低,最低开店成本降至十几万元,平均可实现7天新开一家门店,10个月至12个月便实现盈利。

姜天武介绍“一屋好货”的平台路径:经销商通过“一屋好货”平台发布商品信息,下发订单后直接从公司仓库发货,整个公司仓库都是经销商的货源储备,不用大型门店囤货从而极大地降低了运营成本。

此外,在线上整合方面,公司将门店导购、社区达人、意见领袖等具备一定流量基础的营销人才转化为销售端口,通过“一屋好货”微信平台形成更为接地气的B2C虚拟商圈。

姜天武表示,公司战略规划更多是延伸“新赛道”,向未来布局,在竞争日益激烈的市场形势下占据制高点。

姜天武此前也向e公司记者透露,公司一直在寻求与现有的主业形成协同效应的,向“家庭生活”相关产业进行延伸的标的,如线上零售企业等,“公司会理性寻求并购机会,但不会保守”。