东阿阿胶总裁回应每年提价:这是价值回归,会持续推进

东阿阿胶总裁回应每年提价:这是价值回归,会持续推进

2019年03月20日 22:41:00
来源:澎湃新闻

东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰
3月20日,上海,以“供给侧改革与中国企业高质量发展”为主题的陆家嘴定位论坛在中国金融信息中心举行。论坛上,东阿阿胶股份有限公司(东阿阿胶,000423.SZ)总裁秦玉峰发表了主题演讲,介绍了东阿阿胶自2006年来的转型发展之路。 秦玉峰介绍,东阿阿胶选择了战略定位的市场运营,同时启动了“阿胶的文化营销和价值回归工程”。他还表示,“我们每年都提价,但实际上这不是提价,是价值回归。”
“不是提价,是价值回归”
秦玉峰介绍,他在2006年出任东阿阿胶总裁时,公司面临着一系列的问题,包括阿胶主业利润微薄,消费人群老化,品类边缘化,原料驴皮资源严重短缺,企业战略不清、增长乏力等。经过反思与分析,东阿阿胶选择了战略定位的市场运营,同时启动了“阿胶的文化营销和价值回归工程”。
谈到战略定位,秦玉峰介绍,以往人们都认为阿胶是补血的,但实际上经过市场调研,尤其是在江浙沪一带,人们服用阿胶多半是用于滋补,在江浙沪湿冷的冬天,服用阿胶手脚就不凉。根据这一调研结果,公司将阿胶重新定位为“滋补国宝”。同时聚焦主业,把公司以往十几个副业全部剥离。
谈到阿胶的文化营销和价值回归工程,秦玉峰介绍,中药行业有四大上市公司,东阿阿胶、同仁堂、云南白药和片仔癀,都拥有自己的保密配方。与其他几家相比,东阿阿胶处在一个县城,有近3000年的历史文化,这方面是东阿阿胶最大的优势。“我们就把这些优势都来支撑‘滋补国宝’这一个定位,启动了文化营销和价值回归工程。”
秦玉峰表示,“我们每年都提价,但实际上这不是提价,是价值回归。”他还补充道:“现在刚迈出了成功的一步,我们还会持续地按照这个战略来推进,还得持续地回归。”
近年来,东阿阿胶相关产品涨价频率颇高。据中新经纬不完全统计,自2010年以来,该公司已对旗下部分产品提价15次,最多时一年曾涨价3次。秦玉峰曾就此解释称,国内驴皮存量在持续下降,而随着不少国家收紧或禁止驴皮出口,驴皮的进口量也会进一步减少,加之真假驴皮的检测问题已经解决,驴皮供应将更加紧张。
“一头毛驴就是一个小银行”
秦玉峰提到,“一头毛驴就是一个小银行”这句话,在“三北”地区都知道,因为农民是有真实收益的。他还提到,“养一头东阿黑毛驴,相当于多种两亩地。”
东阿阿胶投入很多精力向上游产业链发展,带动养殖业。秦玉峰介绍,原来一头毛驴长大了,杀掉吃肉,用皮炼阿胶,这是一次性开发。而现在公司把毛驴当成一个产业来开发。
“这样我们具有资源的优势,而且还稳定了企业的发展,掌控了上游的资源,一头毛驴就是一个小银行。”
秦玉峰介绍,向上游产业链发展之后,公司同时带动了农民增收。“全国的毛驴是600万头,一头毛驴增长3000块钱的话,这就是180亿。”他介绍,经历这些年的发展,“一头毛驴原来不到一千块钱,现在能卖到1万块钱。”
官网资料显示,东阿阿胶隶属华润集团,是阿胶系列产品生产企业。东阿阿胶1952年建厂,1993年由国有企业改为股份制企业,1996年在深交所挂牌上市,现有员工4800余人,总资产127.6亿元,拥有中成药、保健品、生物药三大产业门类,品牌价值371.3亿元。