快手“解锁”福鼎 ：传承茶文化 发现美丽中国

在福鼎，退伍军人宅创（化名）学习制茶已有六年。

2015年开始，宅创便瞄准短视频，创立了“福鼎白茶科普”快手号，尝试在快手发布和茶叶有关的内容。2018年，他开始系统的介绍福鼎白茶，让更多人知道了做茶的工艺。

在他的快手号上，你不仅能看到茶山的景色、茶叶从采摘到制作的多个工序，甚至有茶叶的真假辨别、冲泡与鉴赏。目前宅创已吸引2.7万粉丝的关注，而福鼎白茶产业也已成为推进当地乡村振兴、农民致富的主导产业。

宅创是个实在人，他向笔者坦言：“在快手上传播茶文化的主要原因是为了赚钱与科普茶叶知识。”而快手，也没令他失望。越来越多的“老铁”通过快手平台支持他的茶叶小店。他表示：“快手能让我将自己的茶叶知识告诉更多感兴趣的人，虽然我没有团队，靠自己摸爬滚打，但快手给了我非常大的机会，我也会把自己的产品打造的更好。”

全民纪录 探索传播新途径

像宅创一样，在快手上记录茶文化的优质用户可不在少数。

农村姑娘“爱笑的晓晴”凭借娴熟的茶叶采摘手法，不到一年时间便在快手上拥有了14.3万粉丝。她常在快手上发布自己在茶园采摘和日常生活视频，每支视频的播放量都达万数以上。

2019年3月12日，她发布了一支采茶短视频，播放量达到了51.9万，获得近7000个点赞，吸引多位用户参与评论和互动，讨论采茶手法，询问茶叶价格。

晓晴告诉笔者：“自己家的茶园已种植十几年，刚开始建立快手号，是发现老家有很多野生资源，想在快手上记录和网友分享。很开心能让更多人了解家乡原生态的产品。”

据快手科技副总裁龙安介绍，快手共有超过235.2万与茶文化相关的视频、112万作者，这些视频总播放量超过29.8亿，共获得1.1亿次点赞和2898万评论。

龙安表示：“在快手，约有30万人从事茶叶生意，其中宁德做茶叶生意的用户约5000多名。在30万名做茶叶生意的用户中，销量可观，据了解，福鼎当地茶叶从业者有将近3万名，所以福鼎白茶的发展空间非常巨大。”

为进一步丰富福鼎白茶文化内涵，福鼎一直在积极探索传播新途径，福鼎市相关领导表示：“此次福鼎与知名社交平台快手达成战略合作，采用短视频形式对福鼎的人文历史风韵、茶文化旅游资源等方面进行全方位的推介宣传，是一次新的尝试，同时也是政府机构和官方媒体拓展传播渠道，吸引互联网用户的一种新途径。福鼎与快手的战略合作，无疑是茶文化与新媒体强势品牌的强强联合，对扩大福鼎白茶的品牌快速发展具有重要意义。”

燎原计划 助力短视频电商导购

事实上，快手实现了短视频电商导购，让农户、企业和消费者“点对点”的销售模式，节约了销售成本，为用户带来便利。

晓晴表示，以前传统茶农都是将自己家种的茶叶，卖给收茶人，拿去茶叶加工厂，加工后再找代理、茶叶店卖给用户。

“通过快手新型的宣传方式，现在很多客户都是直接通过快手找我买茶，减少了很多环节的中间商差价，也让售卖程序更加简单。”晓晴坦言道。

对于农户来说，之前只能对收茶人卖出批发价，现在省去种种环节，可以直接对用户零售，形成营销闭环，既保证了双方利益，也提高了茶农的生产积极性，促进当地发展。

近年，快手特别推出“燎原计划”，旨在为广大商家提供内容营销的专属扶持，推动商家入住进行生态内容运营，通过运营达成粉丝积累，并最终形成线上、线下转化，附能商业生态正循环。

笔者了解到，为扶持福鼎打造电商营销生态，快手将“燎原计划” 特别针对福鼎当地茶企开放，让本地企业更好地借力快手平台把福鼎白茶等当地好物销售出去。

（图为：快手科技副总裁龙安在高峰论坛上发言）

龙安介绍道：“燎原计划有三个环节的营销闭环：有内容——有粉丝——有生意，也就是说，可以利用快手上这些真实的优质内容，吸引粉丝，最终形成转化，助力商家在快手上实现好的销售额。目前端内有非常多的茶叶用户和茶叶品牌，我们也将提供我们平台和产品给福鼎白茶的各大小茶企，我们希望快手可以为福鼎白茶产业赋能，通过企业入驻之后给辅助，增加一个强有力的线上销售渠道。”

值得注意的是，快手会通过各种方式赋能商家，买家点击商品链接后可以跳转到其他平台，进行购物。购物完成后，还可以一键返回快手，体验顺畅。宅创表示：“这种让消费者通过第三方平台进行购买的方式，让商家和消费者都有了保障。”

晓晴强调说：“快手给中小用户也提供了展示平台，全国各地的朋友都能看到我们的产品。在快手，像我们这种展示现实生活的用户，也可以被大家关注。”

打开快手 发现美丽中国

目前，福鼎市也已入驻快手，开设了官方政务号“幸福福鼎”。入驻后第一个视频点赞量超过1万，播放量超76万，开茶节宣传视频播放量超27万，点赞量超3千。

快手还将结合 “绿水青山”主题宣传，福鼎政务号矩阵与快手平台联合策划，配合相关话题，制作发布白茶、文旅等题材短视频，全面提升福鼎山海茶旅城市品牌的影响力。

可以看出，快手已经成为宣传推介福鼎白茶、宣传推介福鼎，扩大产业、文化交流，展示福鼎白茶文化、民俗文化的一个重要平台。

值得注意的是，利用在全国各地都有较高渗透率的优势，快手已经和多地政府合作，成为区域特色表达的传感器，成为向世界展示中国传统文化的新窗口。

结合不同城市的特点，专门成立“打开快手，发现美丽中国”城市合作项目。利用先进的互联网技术和普惠的价值理念，为每位用户、每个地区赋能，通过影像方式记录各地民众多彩生活，发现每个地区的多样魅力。

目前，快手已与锡盟、张家界、永胜、鹤壁、黑龙江克山等地达成合作。发力云南丽江永胜县电商扶贫，号召爱心主播接力销售滞销农产品、利用先进技术助力湖南张家界的旅游业发展、与广东清远市政府联合进行三农培训、利用短视频、直播等传播形式活化非遗，将新疆哈密的非遗与扶贫有机结合。

此外，快手有着很多正能量视频内容，目前社区已形成了正能量循环，目前已有逾千家政务号入驻。

未来，在新经济、新常态下，快手将与更多的地方政府合作，利用短视频“病毒”式传播效率，推动地方经济发展，发现更美中国。