拉菲“分家” ASC情何以堪

随着中国进口葡萄酒市场的进一步打开，拉菲集团也加紧了市场扩张的步伐。4月8日，有消息指出，自今年7月1日起，拉菲罗斯柴尔德集团(以下简称“拉菲集团”)将在中国启动多元化分销渠道，旗下品牌在中国的代理权将一分为四。届时，保乐力加集团、北京奥比安贸易有限公司，以及上海百联优安供应链管理有限公司三家公司将与ASC同分拉菲集团旗下品牌在中国的代理权。随后北京商报记者尝试与拉菲中国方面进行联系，截至截稿之时，尚未取得联系。

一分为四

值得注意的是，在此次拉菲集团中国经销权的重新划分中，多年来一直是拉菲集团在中国独家代理商的ASC，此次调整之后，却只延续了两个品牌的代理权。据悉，ASC将继续作为奥希耶庄园和巴斯克酒庄两大品牌的全渠道独家进口商，而北京奥比安贸易有限公司、上海百联优安供应链管理有限公司，以及保乐力加集团将分别成为拉菲集团旗下凯洛品牌、凯萨天堂古堡珍酿以及遨迪诺古堡、精选系列中拉菲传奇(Légende R)和拉菲传说(SAGA R)品牌的独家代理商。

事实上，早年间，由于国内进口葡萄酒行业一度出现价格下跌的趋势，全面波及上下游产业，不少酒企及代理商遭受市场寒冬，一些酒行更是因资金紧张、客源不足等问题相继被迫关店，ASC旗下部分店铺也是其中之一。

多名业内人士对北京商报记者表示，由于进口葡萄酒市场门槛比较低，导致市场上各种品牌大量存在，但主导品牌缺失再加上大众需求增加，整个市场处于碎片化状态。此次拉菲中国更改渠道分销策略，不仅表现出拉菲集团欲通过调整分销政策，进一步向中国市场扩张。

市场调整

随着国内电商领域的崛起以及线下门店代理品牌的增多，诸多进口葡萄酒品牌在中国获得了更多的市场竞争空间，中国进口葡萄酒市场正逐渐回暖。北京商报记者登录天猫平台ASC官方旗舰店发现，当前销量最高的是拉菲中国智利进口小瓶红酒巴斯克干红葡萄酒整箱装187ml，售价199元，月销量319件。在天猫超市中，销量最高的是售价128元的750ml拉菲尚品波尔多，月销量2971件。

事实上，近年来，不止拉菲中国一家，越来越多的酒庄开始选择通过多元化渠道来增加产品推广，提振销售业绩。业内人士称，未来，在中国市场上，只一家企业获独家代理分销的情况将很难再出现。

值得一提的是，此次调整是拉菲中国与国内资本企业的首次合作。根据公开资料显示，此次获得拉菲集团旗下品牌代理权的四家企业中，ASC隶属于日本三得利集团，保乐力加中国隶属于法国烈酒巨头保乐力加，属于外资企业。而奥比安和上海百联优安，则是中资公司。

探索“新出路”

事实上，拉菲中国与ASC的调整早在今年3月就已有预兆。当时，ASC首席执行官涉谷善彦曾公开表示，未来，ASC精品酒业会重新将重心放在核心业务，以精品葡萄酒为根本，不再执着于“大牌”和“商业”品牌。除此之外，ASC还会继续推动与其他精品酒庄的战略合作。北京商报记者注意到，包括张裕、怡园酒庄等都与ASC在进行着相关合作业务。

业内人士指出，实际上，酒庄更换代理商在市场上屡有发生。此次ASC与拉菲中国在奥希耶庄园和巴斯克酒庄两个品牌的合作上，也体现了ASC回归精品化之路的战略。

据了解，早前国内酒业终端渠道发展并不像如今一般百花齐放。由于受到政策影响，高端酒和团购销售大幅萎缩，且存在一些盲目复制经验，缺乏长期稳固的供应链和服务商的情况，虽然代理商、服务商不少，但经营不利，曾一度受阻。

对此，葡萄酒营销专家李欣新指出，为了适应未来的发展趋势，酒业渠道应该先确立清晰的目标定位，把消费者的需求作为品牌发展的核心。并尝试互联网等销售平台，进一步拓宽现有销售渠道和营销模式，进而提升线下服务质量，提高消费者黏度，扩大葡萄酒消费人群。