一个SKU干出十亿市场，小米生态链屡出爆品的底层逻辑

传统企业的几百个SKU做十几亿，而爆品在互联网时代一个SKU就能干到几十个亿。

今天的市场已经进入了深度垂直的时代，做爆品就是要一挖到底，真正解决用户的一级痛点，才能获得用户真金白银的支持。

小米，短短9年时间，不仅消灭了中国山寨手机，同时也带动了100多个行业的发展。

米粉节刚过，太多人都在讨论成绩，而他们背后到底是怎样的爆品逻辑？

1

爆裂点

智能音箱行业，半路杀的小爱同学。一推出就引爆市场，迅速售出100万+台，连续8个月缺货。

以往在智能音箱市场，只是用智能、人工智能、AI这几个关键词圈一些毛利。小米一出，所有企业都打回原形。对手惊恐：干不下去！据小米内部统计，单日平均互动突破2000万条。

小爱音箱形成大量口碑，迅速引爆。

怎么干？

小米智能硬件部总经理唐沐（曾经腾讯QQ设计头像的那个人）在第46期爆品战略总裁营“小米AI音箱的万亿级痛点之道”中做出分享。

被弄丢了的需求，一旦找到必然引爆

收音机在迭代中被跳过，有声读物是被干丢了的需求。

把音乐摆在任何人面前不会排斥。

这类国民性需求，当你在找回来的时候，就会引发强烈共鸣。

音乐+有声读物，是小爱音箱存在的基本因素。

普适性，决定了产品的市场。

一句话就可以点歌是非常爽的体验

极致的体验，这是从产品点切入的另外一个需求。

人人都需要一个小助理，让用户有一种像皇帝那么爽的体验。

一句话搞定事情，这个需求可能现在还有很多人没有发现。

引爆

为发烧友打造，当用户感知到我们的东西价值，我们再用超预期及价格引爆。

精致的产品加上仪式感，体现逼格力。

营销事件是引爆的关键点，引爆后裂变。

2

爆品与爆胎

小米签字笔一上线，让文具行业老大都捏了一把汗。“有颜值、高性价比”是收到最多的评论。

做让用户尖叫的产品

 过去，产品力、品牌力、渠道力很重要。

今天，产品力是第一位的。

小米生态链企业比科电子董事长陈克勇在第47期总裁营分享了打造爆品的心得。

找准对标产品，找到制高点。

定义即决战，产品定义定终身。

1：1比例体感网球拍爆胎案例

技术很成功，用了近9个月研发时间，发布时特展很多人体验，但是后期因为安全问题收到大量的投诉。

没有背景调查和用户痛点分析，典型意气用事，盲目上架的产品，最终以“爆胎”收尾。

伪刚需、定义失败、成本失控、产品太low、错失销售时机...是产品爆胎最大的原因。当下就是要做耐看、耐用、耐卖的产品。

爆品三角就是黑科技、供应链管控、定价。

黑科技：更高配置

供应链：成本低

定价：贴着成本卖

做爆品就是要以敬畏之心打造产品，为用户带来极致体验。

3

让用户死了都要买的产品

90分行李箱，3年干到品类第一，行李箱行业30年的老牌稳居第二。收到用户最多的评价：“完全超预期，迫不及待想用”。

小米生态链润米科技CEO，在第54期总裁营分享中聊到他们做产品至关重要的几点。

在箱子的定价和成本比例上，90分定价比低于淘品牌，在定价上和小米的极致性价比逻辑是一致的，通过自身产品开发和供应链整合来提升利润。

90分早期秉持少SKU、打造极致单品爆款的策略。

追求极致：高颜值、高品质、高性价比，在用户看不见你的地方也要做好。

口碑：超用户预期，与用户的每个接口都是产品

创新：与其更好不如不同。好产品需要创新，不论品质还是科技。

加入科技元素，为传统消费品做技术升级，是90分在性价比与品质之外的又一情怀与追求。

过去，通过大众媒介的持续曝光来建立品牌。现在，能够定义一个品牌的是人，是用户。产品为王，爆品绝杀！只有感动人心的产品才能形成口碑，获得爆炸及增长！如何形成对手难以模仿的壁垒？让对手抄都没法抄的强价值点？

爆品战略就是企业转型升级的必修课！

本期总裁营我们将邀请到小米生态链第一家企业，青米的CEO-林海峰

爆品总裁营·北京·第57期

课程费用：19800元

*含3天中餐、2天晚餐，及培训教材

开课时间：2019年4月26日-4月28日

解老师

13311055225

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