对话当贝创始人金凌琳 毕业2年便获雷军的顺为资本青睐

当贝创始人兼CEO金凌琳喜欢穿休闲衫，架一副黑框眼镜，看起来不像是一名创业老兵。事实上，他在2018年还入选了福布斯“中国30位30岁以下精英”榜单。

他告诉锌财经，雷军在他心里是大神级的人物，“创业第一年我就在想，要是哪一天被他投资一定是一件很值得骄傲的事情。结果第二年，梦想就成真了。”

在残酷的互联网环境中，创业是一个小概率事件，能不能成功取决于对重要时间节点的握住，在这个层面，称自己“一直是个幸运儿”。

早前，学生时期的折腾也为他的创业历程铺垫了浓厚底色。“我几乎见证了中国互联网的发展历程，”金凌琳告诉锌财经，他从小对计算机有浓厚的兴趣，初二起就开始搭建网站。

到了大学，自由的环境彻底打开了兴趣闸门。金凌琳在2008年刚收到大学录取通知书的时候，就创立了校内论坛，随后发展成为中国前三的高校社区。第二年，又与朋友一同创办了一系列垂直行业网站，包括了苹果电脑用户社区、软件站等等。“后来我们把这些网站全卖了，那是我通过互联网赚的第一桶金。”

今年即将30岁的金凌琳，其创业路上真正的加速器是在“智能电视”领域。

作为以软件技术为核心的当贝，其主要业务聚焦智能大屏，有专为智能电视和安卓电视盒量身打造的应用市场——当贝市场（电视版App Store）、垂直媒体“ZNDS智能电视网”、智能大屏广告平台“当贝点金”、大屏领域大数据分析平台和TV操作系统等业务。

这仍与他的学生时代有关。

那是中国互联网的高速发展阶段，网络以更亲民的姿态逐渐渗透到了人们的日常生活中。“2012年，我无意间发现可以在电视上看爱奇艺、优酷这些视频网站，”说到这里金凌琳不禁直起了身子，“电视竟然可以和网络平台链接，给了我很大的触动。”

2012年，被许多人称为是智能电视元年。三星、LG、索尼、联想、海信、谷歌等互联网公司和传统制造商，纷纷推出了智能电视，开始撬动厚重的硬件市场。围绕谷歌、安卓、 iOS，软件开放商们也不甘示弱，想通过软件力量，探索弯道超车的可能性。

2013年，金凌琳创立当贝，迈出的第一步，就是花几千块钱买下来”ZNDS.COM“（智能电视首字母组合）的域名。金凌琳说：“我先做了我们最擅长的社区，好处在于说可以教育用户。不然你产品做得再好，用户没有交流平台，也没有办法去获取这些信息，这是一个非常有价值的获客的渠道。通过自有流量，低成本且高效地长期驱动自有业务发展。”

当贝一边累积用户基础，一边马不停蹄开发APP产品，对金凌琳来说，创业从来都不是一个简单的工作，创立当贝的第二年，由于前期资金的不断投入，公司资金链一度岌岌可危。那时内心极度焦虑并自我怀疑，“每天都在和合伙人开会，甚至开始在内心里打草稿，怎么和大家说公司开不下去了。”加班到深夜，金凌琳会开车到很远的地方，找一个安静又没有人的角落，独自思考所做的这件事儿到底对不对。

“还好，我们终于挺过来了，”金凌琳的笑容里有些欣慰。

来自偶像雷军的投资回血加上当贝市场的上线，让公司的业务正式走上了正轨，公司的用户类型也从网站的C端（用户端）向B端（企业端）转变。

当贝市场是一个类似于电视版App Store的应用商店，它集合了视频点播、电视游戏、音乐软件、家庭健康等多类电视应用。金凌琳告诉锌财经，索尼中国所有电视的应用商店业务全都由当贝提供。除此之外，当贝还与康佳、海尔、创维、暴风、PPTV、芒果等一系列头部品牌建立了密切的合作关系。

越来越多的好应用意味着更大的关注度，这将带来宝贵的流量。

有了前期积累，当贝的第三个脚印踩在了广告业务上，给广告主提供互联网电视广告投放服务的“当贝点金”应运而生。奥维互娱2019中国OTT（通过互联网向用户提供各种应用服务）发展预测报告显示，2018年底，国内OTT终端数量已经达到2.1亿，家庭渗透率超过52%，用户日均使用市场达4.9小时。与此同时，OTT的广告商业价值也在逐年翻倍，2020年有望突破300亿元。

金凌琳透漏，当贝点金背靠资源丰富的当贝市场应用分发平台，广泛合作应用开发者，利用应用开屏广告投放模式，已有超过2亿大屏APP接入当贝点金平台中，每日有几千万次曝光量。

6年来，当贝从4人的团队已经变成了160人的规模，智能电视行业也有了飞速的发展。据前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国智能电视行业商业模式深度研究与构建策略分析报告》显示，2015-2018年，智能电视的销量占比从28%增长到42%。2017年，中国智能电视保有量已达到1.52亿台，预计2019年将突破2亿台。除此之外，智能电视的联网率、渗透率、用户收视粘性也在逐年攀升。

金凌琳说：“大家提起电视总是会想到有线电视，为了避免这种刻板印象，我现在更喜欢说我们公司做的业务叫做智能大屏业务。智能电视是大屏领域的一个代表，其实电视盒子、智能投影这些也都算大屏。”

金凌琳透露，当贝在今年还将上线多款硬件产品。据悉，当贝的首款产品定价比较高，但是在上线当天便快速地冲到了某电商平台单品第二名。“硬件和软件不同，会因为工厂、供应链、甚至汇率的问题而走一些弯路。但我们最大优势是有一支年轻的团队，拥有极强的软件创新力，对用户的交互和体验理解非常深刻，未来可期。”

锌财经Q1：智能电视发展的这几年，在用户画像上有发生改变嘛？

金凌琳：有。2015年前后，随着智能电视的全面兴起，加上丰富的应用功能，大家把目光转向了互动性更强的智能电视上去，用户人群逐步年轻化，且智能电视用户在一二线城市的占比较为集中，占比59%，中青年（18-45岁）用户当属中流砥柱，占比高达72.8%。大家不是讨厌电视，只是不想看纯粹的有线电视，需要体验互动性更强的大屏产品。

锌财经Q2：很多人说智能电视的盈利点不是硬件，而是内容。你怎么看？ 

金凌琳：内容增值是一项持续的生意，而大部分硬件它的毛利都是偏低且有限的。而且我觉得只有内容的增值服务可以给消费者带来更好的体验，它也是最为持续化的盈利点。就像苹果公司一样，他卖iPhone利润虽然很高，但是卖完之后在IOS整个体系里面，App Store、Apple Music等内容服务才是核心的持续增值点。

锌财经Q3：电视的地位其实还是受到PC端和移动端影响的，你觉得之后会有一个怎么的发展？

金凌琳：电视跟手机抢时间不至于，跟PC抢时间倒是挺明显的，因为电视形态跟PC很像。电视它有纯天然的属性，可能大家忽略了，它是一个非常休闲的大屏。我拿着摇控器我不用低着头，可以进行操作。而手机的话，它以一个碎片化的场景为多，我可能在走、在坐车，或者我在出差，进行一些碎片化的时间消耗。而电视是一个长时间消耗，这本身是两个概念。

PC现在更多是偏工作环境，回到家之后大家都希望关上电脑好好享受一段没有人打扰的时间。电视这个东西让人心理上觉得更加休闲放松，和家庭的链接感更强。然后在观影体验上，我们有一个词叫“沉浸感”，电视、投影等产品天生大屏，所以沉浸感也会更强一些。

——转自锌财经 （刘奕琦）