成为电商圈的“神话”，云集做了什么？

3月21日,云集正式向美国SEC递交了上市招股书,5月3日成功在美国纳斯达克挂牌上市。由于云集上市的成功,国内电商的布局被云集打破。随着我国消费升级总体趋势的形成,国内的电商平台也迎来了高速发展的势头。云集作为中国领先的会员电商平台,它到底做了什么?

据了解,云集是一家由社交驱动的精品会员电商,为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品,致力于通过“精选”供应链策略,以及极具社交属性的“爆款”营销策略,聚焦商品的极致性价比,帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。另外,云集已经和达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁等多家国内外一线品牌及众多优质新锐品牌签订战略合作。现拥有超过900万付费会员。作为中国会员电商的先行者及引领者,云集凭借出色的S2b2C模式、持续的高增长势头,拥有了广阔的市场发展前景,为让消费者得到最佳的体验,云集通过对社交网络中消费者痛点的精准把握打造了人气商品,云集打造的精品会员电商,也是旨在提升用户体验,挖掘用户价值,更好地为会员提供优质服务,这也是云集一直在强调和追求的“极致精选批发价”运营策略。

在资本市场,对于云集模式的认可程度却是浅尝而至。公开资料显示,目前为止,2015年由肖尚略创立的云集只进行过简单的两轮融资,分别为2016年12月12日的2.28亿元A轮融资;2018年4月的1.2亿美元B轮融资。同时,公开资料显示,中国电子商务交易量增速已从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。而同一时间段的云集微店,创建第一年销售额就突破一个亿,并且连续两年维持爆发式增长,年销售额增速超过500%,目前年销售额近百亿元。根据这些资料不难看出,云集的上市是毋庸置疑的,伴随着上市的成功,不管是云集收获的会员还是销售量也都是逐渐增多的,这让云集在电商圈里稳稳地站住了脚跟。

据招股书显示,云集计划通过公开募股募集最多2亿美元资金,资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台服务能力。根据云集公布的招股书,不管是成交总额、订单量还是总营收,最近三年云集的表现都算亮眼。2016年至2018年,云集的GMV(成交总额)分别为18亿、96亿和227亿,总订单量分别为1350万、7580万和1.53亿;总营收则分别12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元。不仅如此,从用户增长情况来看,招股书显示,2016~2018年,云集的买家数量分别为250万、1690万与2320万;付费会员数量分别为90万、290万和740万。值得注意的是,云集66.4%的GMV由会员购买,且用户复购率达到93.6%,显示出较高的用户黏性。

云集之所以能成为电商圈里的“神话”,不仅因为它有超前的会员电商模式,也因为它的品牌迎合了大众,云集所创造的奇迹足以证明它有资格成为“神话”。