专访丨青青稞酒董事长李银会:做深区域市场,不会盲目全国化

专访丨青青稞酒董事长李银会:做深区域市场,不会盲目全国化

2019年06月02日 12:32:42
来源:每日经济新闻

每经记者:朱万平     每经编辑:张海妮

李银会 图片来源:主办方供图

青海龙头酒企青青稞酒(002646,SZ)未来拟加强与国内健康酒龙头——劲酒在技术领域的合作。

不久前的5月22日,青青稞酒披露,劲酒老板吴少勋拟透过旗下湖北正涵投资有限公司(以下简称湖北正涵)从青青稞酒控股股东手中受让3%的股份,从而成为公司的战略股东。

5月31日,在由茅台集团、凤凰卫视、凤凰网主办的2019中国酒业峰会上,青青稞酒董事长李银会在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,已与劲酒方面开展了部分合作,未来双方将加强技术领域的合作。

近年,青青稞酒扩大了在省外市场的布局。李银会称,未来将把区域市场做深做透,不会盲目进行全国化扩张。

谈跨界合作:将与劲酒开展技术合作 

青青稞酒与劲酒及劲酒实控人吴少勋旗下公司的关系,正越来越密切。 

吴少勋控制的湖北正涵,近日拟通过受让青青稞酒控股股东华实投资所持3%股份,成为青青稞酒的战略股东。湖北正涵由吴少勋持有99%股份,剩余1%股份由劲牌有限公司持有。 

湖北正涵原名为湖北劲牌投资有限公司。从股权来看,该公司是吴少勋控制的公司之一。 

近几年,青青稞酒和吴少勋与劲酒频频联系,此次跟劲酒公司的关联度如何?近日,劲酒公司一位人士向《每日经济新闻》记者回应称,此次行为与劲酒无关。 

青青稞酒披露称,受让股份后,湖北正涵将成为青青稞酒的战略股东,双方还将充分发挥自身优势,整合各方资源,就青青稞酒产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设及人才培养等多方面进行合作。 

“未来,我们会有一些技术方面的交流。”对此,李银会还透露,目前劲酒方面在湖北省石首市有酿酒厂,也在生产青稞酒,只是刚开始做。 

《每日经济新闻》记者注意到,劲酒方面确实在湖北省石首市设有酒厂。该厂名为“湖北枫林酒业酿造有限公司”(原名劲牌酒业(石首)有限公司,以下简称枫林酒业)。枫林酒业官网称,其是劲酒公司按照保健酒与健康白酒分区域制造的战略决策形成的。 

股权方面,湖北正涵和湖北劲牌皇宫酒业有限公司分别持有枫林酒业46%和23.3%的股权。而这两家公司均是吴少勋持有99%股份、劲牌有限公司持有剩余1%的股份。 

近年来,劲酒方面和青青稞酒双方频频合作。2016年6月,青青稞酒子公司、劲酒旗下毛铺酒业及西藏天麦力联合在拉萨成立西藏纳曲青稞酒业,分别持股45%、35%和20%,共同生产销售白酒产品。 

除股权合作外,双方还在人事方面有交集。去年9月,青青稞酒多位高管先后离职,青青稞酒引入两名原劲酒营销团队成员作为公司副总。 

如今还有了股权层面的合作——获湖北正涵战略投资,青青稞酒表示,未来双方会“引进更多的战略及业务资源”。

聊市场战略:欲做深做透区域市场 

作为青海的龙头酒企,近年来青青稞酒也一直尝试着走出青海,向省外扩张。 

今年5月,青青稞酒在一次接受投资者调研时称,“公司总体战略是‘扎根青海,拓展西北,布点全国’”。 2018年,公司在青海省内实现销售收入10.24亿元,占比70%以上。 

除主要根据地市场青海外,甘肃是青青稞酒较大的市场,其他区域市场包括西藏、北京、河南、安徽、陕西、宁夏、江苏等。 

但在李银会看来,青青稞酒全国大面积对外扩张,现在还无从谈起。 

“把(区域)市场做深做透,把它做到真正属于你,这才是关键。而不是说今天去了,明天又回来了。”李银会对《每日经济新闻》记者称。 

青青稞酒已成为省内的支柱企业之一。“青海地方很大,但是地广人稀,经济发展相对落后些。”李银会称,作为青海的支柱企业,青青稞酒也在助推青海经济的发展。

“青稞原料价格的上升就是一个表现。”李银会在2019中国酒业峰会上称,2004年,青稞4毛钱/斤,今天已涨到了1.5元/斤,有机青稞也在2.5元~3.5元/斤。去年青青稞酒和劲酒在青海省收购青稞2万吨。 

在李银会看来,未来青稞原料还会涨价,会提到8元~10元/斤。而在酒行业中,以青稞为独特原料的青青稞酒,已打造了这一品类价值的高地,未来通过自身的这种差异化优势,发展空间还很大。 

去年,青青稞酒实现营收13.49亿元,归属于母公司股东的净利润为1.08亿元。今年一季度,公司营收达到3.66亿元,归属于母公司股东的净利润达5049万元,约为2018年净利润的半数。

谈电商业务:B2C利润情况正在改善 

今年以来,国内高端白酒掀起一波又一波的涨价潮。青青稞酒似乎并没有跟风。 

青青稞酒近日对外透露,公司暂时没有涨价计划,未来会把重点放到提升产品质量上,为消费者提供性价比更高的酒。 

近年来,青青稞酒产品更加多元化,涉足葡萄酒、酒类电商等领域。目前,青青稞酒在美国加州纳帕谷拥有自有的葡萄酒酒庄,并在美国本土及国内运作葡萄酒业务。去年其葡萄酒业务实现收入2700多万元,同比略有增长。 

“中美贸易摩擦前景不明,持续存在对原产于美国的葡萄酒带来的成本上升与供应及时性风险。”青青稞酒在2018年年报中称。 

就此,李银会认为,未来中美之间的交流不可阻挡,仍会持续不断,而做酒就是做文化,需要持续不断地去推动。 

公司在电商领域的布局,也是外界关注青青稞酒的一个方面。 

2015年,青青稞酒斥资1.44亿元收购中酒网的运营主体——中酒时代90.55%股权。不过,2015~2018年,青青稞酒电商业务一直表现不佳,处于亏损状态。2017年,青青稞酒还对收购中酒时代所形成的1.79亿元商誉全额计提商誉减值,去年青青稞酒电商业务亏损约2184.81万元。 

“我们正在对中酒网进行持续的调整和改善。”李银会透露,通过业务调整,选择一些小而美,适合做长期,能够带来稳定客户的产品,中酒网传统B2C业务的利润状况正在得到逐步改善。 

李银会还透露,中酒网还会陆续在青海、甘肃、山西、四川等地区开展中酒连锁门店,实现线上线下融合;推出中酒云图,实现对营销业务从渠道到终端的数字化管控,推出中酒云码实现防伪、溯源、营销三码合一,为酒企提供消费者运营的数字化解决方案。


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