东阿阿胶应对业绩“阵痛期”:五款战略新品已具备上市条件

东阿阿胶应对业绩“阵痛期”:五款战略新品已具备上市条件

2019年07月16日 17:01:57
来源:热度经济观察

14日晚间,有着“药中茅台”之称的东阿阿胶爆出业绩大幅下滑的消息,15日,东阿阿胶开盘死死封在跌停板上,不过仅仅一个跌停之后,东阿阿胶股价已经止跌企稳,这也凸显市场对于东阿阿胶未来前景的认可。

   截至16日收盘,东阿阿胶收报33.44元/股,跌幅5.59%。

   2019年半年度业绩预告显示,东阿阿胶上半年实现归属于上市公司股东净利润为1.81亿元-2.16亿元,上半年净利润预计同比下降75%-79%。

   对于业绩下滑的原因,东阿阿胶给出的解释主要有两方面。一方面,公司业绩连续十二年保持持续增长,且净利润年复合增长率20%以上,当前伴随着企业规模的逐渐扩大,受整体宏观环境等因素影响,以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低。

   另外一方面,公司正积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道新市场,积极拓本展新的产品线,同时理性控制库存,拉动终端纯销。上述两个方面,导致公司上半年产品销售同比下降。东阿阿胶你表示,公司已经进入了一个良性盘整期期。

   简而言之,东阿阿胶此次业绩出现回调,一方面受宏观经济的影响,另外也与经销商主动去库存有关。

   东阿阿胶总裁秦玉峰也在年度股东大会上坦言,公司正面临十几年来最困难的时刻,东阿阿胶十几年的高速发展带来市场繁荣的同时,也面临着外部环境变化,需要时间调整。

   实际上,2018年年报,东阿阿胶全年营收和净利润的增速就已放缓,增速分别回落至0.46%和1.98%。

   但是从去年的行业数据来看,作为行业龙头的东阿阿胶的表现仍然远超行业。中康CMH监测数据显示,2018年,补益市场增速由过去增长20%以上,下降到5.8%。2018年阿胶市场销量下降6.8%,东阿阿胶则逆势增长4.1%。

   在行业整体萎缩的背景下,东阿阿胶仍然能够获得正增长,也体现了东阿阿胶扎实的市场影响力。不过,对于此次由经销商去库存带来的业绩下滑的“阵痛期”,东阿阿胶又将如何应对?记者采访了东阿阿胶一名高管。

   “我们正在拓宽产品线,将阿胶、复方阿胶浆和桃花姬、真颜阿胶糕等作为产品平台,重新细分客户群,针对客户群重新定义节点单品,针对节点产品制定策略,包括产品设计、定价、宣传和推广策略等。”东阿阿胶一名高管告诉记者,东阿阿胶也正正在聚焦“千禧一代”(80、90、00后),系统化重构品牌战略。

   “我们计划启动真颜品牌作为公司的第二增长引擎,目前已完成市场调研及品牌战略运营战术的设计,并成立专门项目组进行新品的开发运营,但因为属于公司重要战略,不方便透露过多细节。”他告诉记者,东阿阿胶每年投入数亿元资金进行研发,目前新品研发也已经取得新成果,“即食阿胶粉、阿胶凝膏、阿胶膏等3个方便服用新剂型,以及阿胶红豆羹、阿胶低聚肽石榴液、红参浸膏、红参蜂蜜饮品、红参含片等5款战略新品,均具备了上市条件”。