茅台方法论：“千亿茅台”如何炼成？

导读

营业收入463亿元，同比增长19%；工业总产值430亿元，同比增长13%；净利润215亿元，同比增长21%；上交税收267亿元，同比增长12%；劳动生产总值457亿元，同比增长20%；股票市值连续4月站稳“万亿”台阶……

7月15日，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司（简称茅台集团）召开2019年上半年生产经营情况汇报会（简称生产经营会），茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上传递出将“千亿”目标变为现实的坚定决心：“今年我们最希望看到三组数据：市值过10000亿元、股价超1000元、收入上1000亿元，就是‘三个1、十个0’。这个愿望越来越近，正在变为现实。”

他提出要以“功成不必在我，功成必定有我”的格局和担当，将“千亿企业”的目标变为现实。

从去年入选2018年度《财富》未来50强榜单，到今年5月上榜“BrandZ 2019最具价值中国品牌100强”第5位，茅台集团“现象级增长”实现了品牌价值与市场口碑的“双丰收”。

开年就是冲刺，起步就是决战。该集团坚持稳中求进工作总基调和高质量发展新理念，认真落实省委书记孙志刚提出的“定位、定向、瘦身、规范、改革”要求和“五项任务”，扎实推进年度工作计划，顺利实现时间任务“双过半”，为完成全年“千亿”目标奠定了坚实基础。

主动适应新形势，不断提升“准确识变、科学应变、主动求变”的能力和水平，深化“经验+大数据”模式等一系列有力的举措，以精益求精，精耕细作的工匠精神，茅台集团修炼出一套高质量发展的“秘方”，推进“千亿茅台”大踏步前进。

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深改释放加速度

过去4年，茅台经历了一个高速发展阶段。在面临白酒行业深度调整、供需结构矛盾突出等压力和挑战下，茅台集团保持战略定力，行稳致远，成功步入了新的上升周期。

“要牢记嘱托、感恩奋进，在‘定位、定向、瘦身、规范、改革’上下功夫，推动茅台集团实现高质量发展。”今年2月17日至18日，省委书记、省人大常委会主任孙志刚调研茅台集团时强调。

“能快则快，不设上限，不留余地，不留退路!”这是茅台集团回应贵州省委书记要求吹响的冲刺号角。

能快则快，“快”在以生产、营销、管理等为重点，着力稳增长、促效益，一季度顺利实现“开门红”，上半年实现时间与任务“双过半”，为全年工作打下坚实基础；“快”在超前谋划、主动作为，“双扩建”工程扎实推进，1-6月累计完成固定资产投资19亿元，6600吨茅台酒技改项目等重点项目建设有序推进，不断夯实发展基础，增强发展后劲。

不设上限，在于以“大质量”抓生产，茅台酒基酒生产总体恢复到了正常年份水平，今年上半年完成白酒产量8.2万吨；在于以问题为导向抓工艺技术攻关，通过首席质量官制度、“茅台工匠”及一线班组智慧，实现动力与能力“双提升”；在于以“因时制宜、一企一策”推动子公司平衡发展，有基础、有条件的子公司实现了新的突破，有差距、有短板的实现了新的作为，特别是上半年茅台集团系列酒、保健酒、葡萄酒公司吨酒价格分别实现28.2%、33.6%、106.6%的增长。

不留余地，在于“卸包袱、补短板、增效益”，坚定不移清理“亏损、微利、僵尸”类子企业29家，以“铁腕”清理“三无”经销商500余家，以“重拳”推动营销改革，逐步释放“1+N”协同发展的市场效应，一套更加公开、公正、透明的营销体系将在茅台集团形成。

不留退路，才能找到出路、趟出新路。在深化改革中，茅台集团投入更大精力、下更大气力抓落实，制定完善管理制度，持续优化管控制度体系。仅上半年，茅台集团就制定废、改、立清单，新立制度19项，修订制度105项，废止制度24项。同时，建立“班子成员2019年重点任务提示清单”，明确“挂图作战”，传递不留退路抓改革的决心。

在定位上下功夫，准确把握政治定位，进一步树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，忠诚于党、廉洁奉公,管好自已、管好家属和身边人,共同营造“酒香、风正、人和”的政治生态和发展环境，推动企业持续健康稳定发展。图为茅台古镇一隅。

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刀刃向内找差距

“个别员工有小富即安的心态，对市场挑战和困难认识不够准确……”

“要善于独立思考，立即行动起来……”

在生产经营会现场，听取汇报之余，茅台集团党委书记、董事长李保芳不时点评，严厉中透着忧思，幽默里传递着厚爱，专业、精辟、犀利的语言或引发凝重的深思，或激起阵阵笑声和掌声。一场工作汇报会，俨然成为“找差距、抓落实”的主题教育活动。

“近几年高速增长和市场发展好的局面，让部分同志思想上缺乏危机感、紧迫感、责任感，工作上不思进取、动力不足，研究不够、落实不力。”在形势一片大好的情况下，李保芳显得十分冷静。

在他看来，茅台正处于迈向全球化品牌的关键时期，切不可被一时的胜利冲昏头脑，而要保持清醒，凝聚人心、聚集力量、统一思想、提高认识、激发斗志，以空前的团结和统一，面对错综复杂的各种挑战，再接再厉，努力开创百年茅台新的辉煌。

居安思危，对于今天的茅台来说，是一种常态。以“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，茅台集团持续巩固和深化专项整治成果，不断巩固完善党建工作制度，充分发挥党建“2+3”工作专班的专职专责，加大干部队伍选拔交流力度、印发班子成员重点任务清单等一系列措施，持续补齐制度短板、优化队伍结构、强化工作执行、夯实基础、营造良好环境。

“党建工作抓好了、做实了，就是生产力，就是竞争力。”这是李保芳对员工经常强调的话。

不仅在日常管理上下功夫，茅台集团还以全局视野和理性思维，以问题为导向深入谋划立足未来的课题。

“文化茅台”就是这一思路的体现。今年4月，“文化茅台·多彩贵州”一带一路在南美掀起了“茅台热”。从茅台博物馆开馆，到茅台之源制酒一车间展出，再到一带一路行，都是茅台为讲好“中国茅台”新故事的如椽大笔。“文化茅台”战略的推进，将茅台集团软实力建设提升到一个新的高度。

体现茅台着眼长远的另外一个布局是，充分借用内外智脑打造“智慧茅台”。从茅台研究院和金融研究小组的成立，到与大数据融合深入推进“智慧茅台”等建设，让权威专家学者为茅台“把脉”“问诊”“开方”，不断推进茅台集团提升管理效能。

茅台集团正以更加开放的视野和更加开放的姿态拥抱外界。

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千亿圆梦在咫尺

“保持定力、鼓足干劲、乘势而上，把‘千亿’目标变为现实！”李保芳在会上强调，茅台集团要比任何时候都更振奋精神、主动作为，实心实意地干、踏踏实实地干。

的确，尽管茅台集团完成“双过半”目标任务，但是下半年仍然需要实现营业收入约540亿元、净利润约235亿元、税金约160亿元，完成工业总产值约520亿元，才能全面完成“千亿”目标计划。

“奔着千亿干”，怎么干？茅台集团党委副书记、副董事长、总经理李静仁在茅台集团上半年生产经营情况及下半年工作安排中表示，这次会议是茅台集团新的经营班子调整后所抓的第一件大事，一方面要“看死盯牢”年度计划，以问题导向、精准施策，推动生产质量快速提质增效，深化体制机制改革、持续提升治理水平、推动子公司平衡协调发展，着力破解关键性难题；另一方面，要把方向，谋大局，推进“文化茅台”“智慧茅台”建设，深谋远虑好这些立足长远“课题”，包括充分发挥金融研究小组职能和作用，加大分析研判力度，切实防范化解金融和资本市场风险。

“茅台的事，决不是‘不愁卖、躺着赚钱’那么简单，还有一系列重点难点工作，需要我们心无旁骛、共同努力、抓紧抓实。”李静仁表示，唯有不忘初心、务实前行，方能不辱使命、不负期望。

值得一提的是，茅台集团拟将2020年确定为集团“基础建设年”。“基础不牢、地动山摇，茅台要理性发展，必须以事实说话、用实绩作答，这就要求我们积极克服持续高增长带来的管理跟不上、不协调等问题。”李保芳说。

对于“跳起来摘桃子”的茅台来说，千亿已在咫尺。一张蓝图绘到底，以更加务实的作风、更加过硬的本领、更加坚决的执行、更加有为的实绩砥砺前行，今年下半年，茅台集团迈上“千亿”台阶似乎已无悬念。

作者：当代贵州融媒体 袁燕 张恒 编审：钟雯 签发：李铁