打破传统眼镜行业，轻瞳突围大众美瞳市场

大众市场,从字面上并不难理解,是大多数人选择的主流市场,如果把大众市场比作一条主要河流干道,小众品牌与市场就像是支流,过去这些支流一直存在,但一般情况下,企业都崇尚2/8原则,80%的销售额都有20%的大客户产生,其余80%小客户可有可无。现在不一样了,第一,我们有了更先进的工具,边际成本降低了。第二,由于互联网的诞生,信息不对称性大大降低,互联网的崛起让小众品牌可以迅速找到志同道合的客户汇流,大量的支流出现,分流了主要河道客户,当支流越来越大,小众也慢慢被人所看到。

轻瞳即是在传统大众眼镜行业突围出来的小众品牌。轻瞳品牌负责人介绍说:以前,每个个性需求都是相对独立的,没有办法形成足够吸引人的规模,而现在小众需求就有可能联合起来形成一个庞大的足以和畅销产品抗衡的需求,在度娘上随便搜一下“小众癌”,你可以找到全网皆是病友,不跟风的当代年轻人,99%患了“小众癌”,追求独立个性。所以小众市场其实并不意味着体量小,而是一些大众市场上的巨头暂时看不到的细分领域。我们所说的小众市场,必备的两点1、产品满足少部分人的个性化需求。2、产品具有一定的非标准化属性。

轻瞳将彩色隐形眼镜市场细分,针对小众市场的特性,将消费人群划分,看准了20～35岁之间的上班族人群市场。跟目前市场上流行的各种夸张花俏的各种美瞳不用,轻瞳主打自然色系,适合日常上班的各种场合。

“回归自然,亦是轻瞳的理念”轻瞳品牌创始人兼CEO曾明先生这样告诉我们“美瞳的功效除了本身的功能性以外,就是起到一个装饰的作用,几乎没有女孩子能拒绝有一双美丽的眼睛,如何是真正适合我们亚洲人的美?这个问题我们经过思考与调研之后发现,我们最需要的是一种自然之美,最适合我们自己肤色,发色,瞳色的美瞳!能把自己本身存在的美发掘出来,放大,而不是强加的,刻意的美!所以我们不追求花俏夸张的美瞳,我们需要纯粹自然的这种美,可以在日常上班任何时候都能散发自己的魅力,任何时候都能富有的!

《NICHE小众行为学》作者詹姆斯哈金(James Harkin)长期观察消费者行为,他发现,无论哪个行业,中间消费层都在快速凋零,并改写了我们大多数人都生活。更直指,没有特色与主张的厂商因此退出。因此,对于小众市场,满足现代年轻人的消费心理,个性化是比不可少的。

从最显而易见的包装视觉上,轻瞳做了一系列摩登范的简约设计,摒弃艳丽的色彩与繁复的包装设计,以白色元素为主,简单,纯粹,永恒,性感,深邃宁静,从永恒的白色中汲取灵感,呈现一种前列的艺术感,“摩登”这个词一直是时尚,潮流年轻的代表,轻瞳也想通过最直观的视觉吸引到更多年轻人。

在这个内容为王的时代,个性的突出,并不仅仅是视觉上的个性,更是产品灵魂的个性。曾明先生告诉我们“有灵魂才能有产品本身的味道。如果说轻瞳女孩的灵魂一定要有一个形状,那她将会是一个不规则的形状,有着强大的内心,勇敢,独立,温暖,阳光,坚韧,睿智,每一面都直接而纯粹。作为新时代的女性时髦自我,独立率性,并拥有超自然的态度和鲜明的风格,不管身在何处,都能成就自己的舞台演绎自我。在繁杂沉重的现代生活中,换一个角度,摒弃多余的负累与压力,追求一种真自我的纯粹的生活,与当代时尚结合,造就自信与独特的轻瞳女孩。“

打破传统眼镜行业,轻瞳已经崭露头角,从细分市场,从产品内容化,从时尚视觉冲击...相信轻瞳能在美瞳小众市场分流里慢慢被更多人看到,因为轻瞳把新时代创新个性的态度印在眼里!

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