家乐福“卖身” 这家外资超市却来了！要入场先交299元会费

在天猫开店5年后，美国第二大零售商、全球第七大零售商Costco（开市客）宣布在中国大陆的首家门店落户上海闵行，将在8月27日开业。今年以来中国商超业风云变幻，选择在这个时机进驻，Costco步入了一个刀光剑影的修罗场。

装修中的Costco上海闵行店 图片来源：视觉中国

Costco实行会员制模式，消费者需要预先支付会员费（正式价格299元）成为会员后才可进店购物。 付费会员模式最开始由沃尔玛旗下的山姆会员店于1996年带入中国，同期进入的还有麦德龙、普尔斯马特等，但他们在后续发展中都经历了挫折，或取消付费会员制，或退出中国市场。目前只有山姆会员店仍在坚持付费会员制，会员费最低260元。

问题是，被电商惯坏了的大陆消费者，能不能接受逛超市前得先“交钱”？

实体店会员制是否还有机会

在全球拥有770家门店的Costco一直以来都主打大件、高性价比的产品，水泥地、大货架、大包装……在上海的门店也延续了其一贯风格。

据第一财经援引Costco方面表示，其门店内所有商品均以原装货盘运送，并陈列于简单的卖场环境中，这样能更高效的存放及转移商品至销售区域。此外，卖场为自助模式，会员所购买的商品均以空纸箱包装。

Costco在美国的店大都开在地价便宜的郊区，这得益于美国汽车保有量比较高，周末开车去囤货，但在中国就不同了。流动人口、单身人士多，家庭结构小，对大件商品的需求没有这么大。山姆会员店落户中国23年，目前也只开出26家店。

Costco北美有四种会员收费标准，最便宜的是60美元，约合人民币400元左右。上海店收费是299元，和山姆会员每年260元的会费相比，Costco的会费没有优势。

大型卖场一般有数万个SKU，但Costco门店只有3400~3500个SKU，山姆会员店也只有4000个左右。

Costco大部分商品的毛利率只有10%~11%。

财报显示，目前Costco全球会员共计9430万，其中包括5160万付费会员。2018财年会员费收入31.42亿美元，总利润是31.34亿美元，净利润几乎全部来自会员费。Costco北美会员留存率高达90%。而据山姆会员店2018年11月发布的新闻稿，其在中国有超过220万名会员，核心会员续卡率超过80%。

Costco尽管在全球甚至亚太地区都取得了成功，但它还没进入过像中国大陆这样电商超级发达的市场。比如价格能否低过天猫、京东和苏宁？大包装大分量是否会给消费者造成负担？比如能否吸引习惯躺在床上收快递的消费者来到门店？

外资零售有人撤退也有人进来

值得一提的是，今年6月，costco的老对手山姆会员店在上海开出了第二家店——青浦店，这距离其上海第一家浦东北蔡门店营业已过去9个年头。市场认为，这是山姆会员店为应对Costco而进行的提前布局。

江苏南通山姆会员店 图片来源： 视觉中国

中国第一家山姆会员商店于1996年8月落户深圳，成为大陆地区首家会员制超市。目前，中国25家山姆门店分别坐落在北京、上海、深圳、广州、成都等地，上海青浦店是第26家门店。

1995年，当家乐福在北京开出第一家店时，中国还没有现代化的连锁超市。这家法国零售企业在很长一个阶段，都是中国零售企业学习的对象，其占据了中国大卖场市场第一很多年，直到后来被大润发超越。

中国商超的竞争从来没有今天这么激烈。6月23日晚，苏宁易购发布公告，宣布斥资48亿元人民币收购家乐福中国80%股权。家乐福在进入中国后的第24年黯然离场。家乐福中国在2017年和2018年合计亏损达16.77亿元。

同样是在6月，德国零售巨头ALDI（奥乐齐）悄然现身上海，在静安区江宁路街道和闵行区古美街道分别开设门店。奥乐齐是欧洲最大的几个零售商之一，在全球有超过一万家店铺，被称为“穷人的超市”。不过据部分来自德国的消费者称，上海店的价格比在德国的高。

2019年，商超行业还经历了这些大事：1，据北京商报报道，2019年以来，沃尔玛在华关闭超过15家门店；2，麦德龙屡屡被传出售在华业务。据21世纪经济报道，此前参与竞购的分别是京东、腾讯支持的B2B食材服务商彩食鲜，腾讯支持的物美，以及阿里巴巴支持的苏宁易购；3，上海高岛屋官方宣布，将于8月25日终止营业；4，日本最大的家居连锁店NITORI集团近日在沪宣布，到2032年，计划在中国大陆开店1000家。

晚来20年的Costco，将改变中国消费者的习惯还是被中国消费者改变，值得我们拭目以待。