一个146亿身家“打工妹”的绝地反击

很多年后，陈小英或许还会想起那个稀松平常的下午，16岁的她背起行囊，回望家乡最后一眼，匆匆作别。

却不知此番远去，是一生命运改变的开始。

今年8月，阿里巴巴收购申通快递31.35%股份，作价99.82亿人民币，加上3月份卖给阿里的价值46.6亿元的14.6%的股份，申通老板陈德军、陈小英兄妹套现离场，提着146亿衣锦还乡。

申通陈德军、陈小英兄妹

“快递女王”、“打工妹逆袭”......陈小英的故事，是一个弱女子不断逼迫自己，在男人堆里杀出一条血路的传奇。

年轻人从中看到宝贵的创业经验，而过来人看到的是百转千回、苦乐交织的人生。

解码陈小英，我们或许更能了解那些从一无所有逆袭至高位的人，都有哪些特质，经历过怎样的淬炼。

而故事的开始，要从她17岁那年说起。

01

“抓住时代的机遇”

每个时代都有其红利，英雄擅借时势而上。而普通人卷积在大潮之中，也可凭毒辣的眼光、杀红眼的拼劲，写一曲磅礴的命运交响曲。

陈小英就是这样的女子。

或许如孟子云： “天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。 ”陈小英的童年过得颇为艰难，很小的时候，父亲就因病去世。 未曾饱尝父爱，小小肩头便挑过养家的担子，在亲友相邻的接济下困窘长大。

陈小英

当贫穷深入骨髓，心中就会埋下“搏一片荣华富贵”的种子。

初中还未毕业，陈小英辍学离乡，到杭州一家染料公司打工。 在这里，她遇到了相知相许的恋人，也就是后来的丈夫，聂腾飞。

或许最好的爱情是彼此欣赏，相互成就。恋爱中的两人并没有沉溺于花前月下。

时年，正值改革春风吹满地，进出口贸易尤为火爆。 杭州出口公司的报关单必须次日抵达上海港口才能顺利完成交易，而当时EMS一家独大，从杭州到上海的一张报关单要耗时三天，这对恋人算了一笔账，如果自己从杭州往上海跑一单收费100元，除去来回车票30元，还能赚70元。

申通快递

这么赚钱的生意，市面上又别无二家，必然大有市场。

说干就干，陈小英和聂腾飞当即辞职，创办申通快递。

那一年，陈小英不过17岁。

02

“人都是被逼出来的”

有人17岁还一脸懵懂天真，而有人已在社会上摸爬滚打多年，能精准识别商机。

当然，抓住机会只是第一步，创业成功的关键还是在行动力。 申通刚起步时，两人为了省钱，有时候出去送货要坐整夜的火车，走十几里的路，一天就只睡几个小时，打电话招徕客户，不止一次被当成骗子。

新生事物很难被市场认可，那时候除了EMS，其他快递都是“黑快递”，经常被各种围追堵截，连人带货抓进局子里。

“国家队”EMS快递

为了躲过追查，夫妻二人经常白天睡觉，晚上干活。

“那时每天要工作17个小时，没有任何娱乐活动，但活得非常充实，觉得未来的发展很有希望。 ”

不过，抓住了市场空白，又有先发优势，生意很快有了起色。 1997年，申通相继在北京、广州等大城市设点，业务开始井喷，夫妻俩似乎看到了希望的曙光。

但人生就像巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。

或许生活的底色本就是艰难，尤其是对于有野心的人来说。

就在陈小英以为自己快要熬出头时，丈夫聂腾飞却突然在送货途中遭遇车祸当场死亡。

四通一达

幼时丧父，继而丧夫，对一个女人来说，是最大的残忍。

而祸不单行，失去了主心骨的申通立刻遭遇了内部危机。

聂腾飞去世后，申通的骨干纷纷出走： 聂腾飞的弟弟聂腾云创立韵达快递； 财务张小娟联合丈夫创立圆通快递； 同村人赖海松挖走一批经理后创立中通快递。

快递“桐庐帮”关系图

那是陈小英人生中最黑暗的日子，她常常在深夜流泪。

可是，她又如何忍心看着亡夫辛苦打拼的事业就这样付之东流？

“拯救申通！ ”擦干眼泪的陈小英，要继续投入一个人的战斗。

03

破釜沉舟，先发制人

面对市场上林立的对手，在哥哥陈德军的帮助下，申通触底反弹，进入变革创新期。

披上战甲的陈小英正面抵挡一切风霜刀剑。

她创造性地发明了快递加盟制度，招募本地的民营快递企业加盟，只需要向总部缴纳保证金，中转派送费和信封面单费即可。

申通快递加盟店

借此，申通得以快速扩张市场站稳脚跟。

然而，民营快递依然不被国家认可，十年的时间里，陈小英只能顶着“黑快递”的名声艰难周旋。

直到新邮政法出台，申通终于摆脱了黑户的帽子，而陈小英也从一个弱女子，被生活生生逼迫成为杀伐决断的“女强人”。

做生意不难，但将生意做到极致，需要是比常人更多的破釜沉舟的勇气与决断。

2009年，淘宝开始“双十一”，陈小英当即决定以自杀式的降价来抢占市场。

淘宝助力申通抢占市场

当时，一份最普通的快递至少需要4元才能勉强保本，但她却在市面上放出了每单2.7元的极低价格。

这是一场铤而走险、最终满载而归的战争，“双十一”之后，申通业务量暴增，重回全国快递前三甲。

随后，陈小英大手一挥，财力大增的申通以1.6亿元收购天天快递，陈小英的第二任丈夫奚春阳出任天天快递董事长。

在胡润白手起家富豪榜上，陈小英以133亿资产跻身前30名。 2016年，她向浙江大学捐赠4000万元人民币，设立“陈小英医学教育教学奖励基金”。

2016年注定是申通历史上不平凡的一年。

那一年，申通快递营收额已经达到了67.98亿。在不到十年的时间里，申通快递在陈小英的手里翻了好几百番。

在2016年最后一个证券交易日，申通快递正式登陆深交所，借壳艾迪西上市。 而陈小英也由于申通的上市，而成为一位坐拥百亿资产的女老板。

申通上市

如今的陈小英可谓“功成名就”，回忆20年的种种，个中苦难只有自知。

从一穷二白的打工妹到身家146亿的快递女王，陈小英用绝地反击为自己正名。