舞泡网售后采访:网店转让和购买天猫是更好的途径
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舞泡网售后采访:网店转让和购买天猫是更好的途径

2019年09月12日 11:03:44
来源:大李说财

市场已经被快销品包围,我们的消费行为也慢慢发生着改变:

曾经平均穿两年以上的衣服,现在只穿一季就要被打入冷宫;

十年前还是稀奇玩意的手机,如今也每年换一次;

之前还考虑要不要买车,听销售人员介绍两句,就作出买的手势……

充斥着快销品的市场,偶尔有耐消品的存在反而成了新鲜事。今天的售后采访主角周先生,就是做耐消品的人,小编采访时都不禁疑问多多,他到底是如何冲出快消品重围,把眼光落在“高不可攀”的耐消品市场,并且在5、6年间持续扩张市场,甚至在舞泡买了4个同类目网店,线上线下生意都风生水起呢?

即使是线上生意持续扩张的周先生,也不得不感慨耐消品的市场份额越来越小,利润空间缩紧,生意难做了,但是当问到他坚持做电商的理由,周先生却很有信心:“不管生存有很多困难,见招拆招是我们生意人天生的能力,找销路、找渠道,不跟快消品比,只跟我们自己比。”的确,跟快消品比,周先生的产品售价很低,客单价也相对较高,因此他的营销策略不是跟风,而是有针对性的见招拆招。比如,对于不同消费者的消费习惯,他将产品细化分层,普通零售、单位采购、工程采购,对产品的要求不同,成本也要细分;而针对电商的普遍营销策略,也有不同的打法,周先生不会执着在直播、钻展、平台促销活动上,而是针对产品的特点,细细打磨,精益求精,从耐热、耐寒、易变形、耐压等方面不断强化品牌认知,提高客户粘性。

周先生的一句“赚辛苦钱”,道出了无数电商人的心酸,不过有压力的日子,才更有动力。随着周先生的营销策略越来越明确,从开始外行的摸索,到如今不断丰富产品线,生意上的成就感也越来越强。而随着线上购店需求的增多,周先生与舞泡的情谊也越来越浓厚,5、6年间,陆续在舞泡买了4个网店,还推荐朋友们来买,他非常肯定舞泡的平台信誉:“在舞泡买了这么多年店铺,一直很顺利,从来没出现过质量问题。而且最看好舞泡的地方就是平台大,店源量多,不管淡季旺季,只要我想买店,一定能在舞泡上找到适合的,这点对我们生意人来说太重要了!”因此,对于未来的合作,周先生充满了信心。与客户同行是舞泡提升服务、优化业务项目的不变态度,为电商人的梦想创造优渥的土壤,助力中小企业成长共赢是我们的追求。