淘集集遭商家维权面临崩盘：创始人仍亏钱获用户 指望融资款

雷帝网 雷建平 10月15日报道

曾经火热一时的社交电商app淘集集正经历生死存亡时刻。

9月底至今，已陆续很多商家在淘集集公司上海办公地点“蹲守”维权，随着国庆假期结束，更多商家来到淘集集公司楼下“要钱”。造成这一局面的原因是，商家的货款迟迟无法提现。

网上关于淘集集崩盘在即的消息一阵接一阵，甚至传闻称，淘集集仅温州电商私圈涉及的货款就超5亿，如此大资金缺口，资本市场已经放弃了淘集集。

淘集集官方此前表示，作为平台方，将追究相关人员责任，以保证平台商家正常运营。同时，淘集集已将相关证据提交给警方，并协助警方调查。

国庆节后，淘集集官方再度发布公告，称恰逢淘集集融资关键性时刻，网络上盛传的谣言使得部分商家感到不安，甚至来访淘集集总部。淘集集对此非常重视，并成立了应急小组和商家进行积极沟通。

“为了淘集集能够更良性的发展，及有效帮助商家解决当下问题，我们选择了与国内大型机构进行业务重组，经过几天不懈的努力与沟通，大部分商家都表示理解，并愿意与并购后组建的新平台继续合作。”

淘集集商家提供的协议

不过，据网上的协议内容显示，淘集集将会在收到某大型集团公司支付的收购价款后偿还20%的债务金额，剩余货款将等到重组后达到20亿美元上市时以股权质押借款或股权套现方式偿还。

这意味着平台上的商家只能拿到极少的货款，商家不愿意签这样一份协议。

对此，淘集集CEO张正平今日发布致歉信，称最近淘集集发生的事情，不是一句两句道歉能表达自己的愧疚。

张正平指出，从2019年6月起，人生走了趟过山车：6月初还很快拿到多个口头OFFER，自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业，但进入9月，由于融资迟迟得不到确认，现金流开始下降，危机已经来临，9月25日有人煽动供应商集中上门挤兑货款。

张正平认为，这中间自己犯了一个错误，即过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期。

在张正平看来，商家签署协议是最好选择，因为去法院只会有一种情况发生：淘集集无法继续经营下去，公司当前余款三到六个月后平均落到大伙儿身上不足以抵扣1%的货款。而支持重组方案，就能拿到第一笔欠款，还可以继续在新公司赚钱做生意，剩余债务，张正平声称有能力归还给大家。

据介绍，淘集集创立于2018年8月，是一个主打下沉市场的拼购电商平台，三四线城市及县乡村用户占比62.68%。

淘集集早期和拼多多的运作模式非常像，以走量为主，商品单价很低，从而吸引自然流量，号称“下沉新贵”。

但当拼多多市值创新高之际，淘集集却走向了滑铁卢。讽刺的是，网上有说法是，淘集集上线仅9个月，月活用户已超4000万，而类似模式的拼多多用了21个月才达到这一数字。而由于模式相近，二者用户重合度高达55%。

淘集集亏损的原因在哪里？张正平说，从2018年8月海集集上线到现在，自己和家人及双方直系亲属，不论国内国外都没有买过房子、车子，团队成员很多也是靠租房渡日，亏损实际上都亏损在获客上边。

不过，张正平没买房子、车子，这不是拖欠商家货款的理由，淘集集今天的命运也是张正平咎由自取——自身没造血能力，却盲目自信能靠融资度日。

有业内人士指出，当前资本环境发生很大变化，以往那种自身无造血能力，依靠资本烧钱，卖给BAT的模式已经走不通了，可悲的是，还有创业者看不到这种变化，自吞苦果，还牵连了不少周边人。

而且，拼多多这种快速走红的模式也不是其他人想复制就能复制的。当年，拼多多创始人黄铮起家之初，就有段永平这样的高手相助，又获腾讯、红杉的持续加持，在对抗阿里的过程中， 拼多多可是拥有天时地利人和的优势。

以下为淘集集CEO张正平致歉信全文：

致伙伴们的一封道歉信

尊敬的淘集集供应商伙伴、代理商伙伴：

•最近淘集集发生的事情，不是一句两句道歉能表达我的愧疚

•但还是要对各位伙伴说一声：抱歉，万分抱歉!

有些话想跟各位伙伴分享一下：

回顾整个淘集集上线到现在，我和团队经历了许多：

2018年10月到12月：

•经常性的黑客攻击服务器，App无法正常访问，以双11当天为例0点到2点，16点到20点无法正常打开

•App STORE上超过10万条1星差评

•北京、上海、深圳多地工商集中收到恶意投诉，最高1天1000笔

•被人恶意上传涉黄涉仿真枪的商品，再录视频到主管部门举报，造成多个应用软件商店下架淘集集

•还有很多就不详细举例

2019年1月到3月：

•服务器被注入恶意脚本：新用户在购买商品的时候随机增加20块钱运费，造成新用户转化率大幅下滑，留存大幅下滑

以上，我们都撑了过去，淘集集从4月起又恢复了快速增长

但从2019年6月起，人生走了趟过山车：

•6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业

•进入7月，由于内外部一些因素，业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞，这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户

•进入9月，由于融资迟迟得不到确认，现金流开始下降，危机已经来临，9月25日有人煽动供应商集中上门挤兑货款

国庆期间，为了能够帮各位伙伴最大限度的挽回损失，我们多方努力终于谈妥国内某大型集团公司进行重组并购

一致同意将并购款的全部用于归还欠款，剩余欠款部分由我和高管团队在未来项目的持股平台进行担保

避免现在公司直接清算，大家血汗钱颗粒无回

有人说亏损那么多钱那儿去了?

从2018年8月海集集上线到现在：

我和我的家人及双方直系亲属，不论国内国外都没有买过房子、车子

我的团队成员直到现在都有多人在上海没有自己的房子，靠租房渡日

我们都是抱着必胜的信心，要干成件事情，把淘集集做上市

那钱到底那儿去了?淘集集目前超过1.3亿注册用户，市面获取一个注册用户并不便宜，大家都知道淘集集不收佣金，亏损实际上都亏损在获客上边

有别有用心的律师号召大家不要签重组协议，要组团去法院，帮大家拿回欠款

我在朋友同事口碑中都是一个非常坦诚的人，

更不会以公开信的形式去骗大家

我对大家讲的是：

去法院只会有一种情况发生：淘集集无法继续经营下去，公司当前余款三到六个月后平均落到大伙儿身上不足以抵扣1%的货款，是的大家没看错我也没乱说，就是不足1%

我也知道目前的债务处理方式很多人不能接受，但这真的已经是我和团队尽最大努力能拿出的最好的方案。那些煽动大家不签协议闹事的人，我不想去猜测他们的目的，但实际情况就是他们会整垮平台，让大家的血汗钱一分钱也追不回来

重组是最好的方案，需要大家一起共渡难关

恳请大家相信我，再这么僵持下去，错过了这次重组的机会，公司破产清算，大伙儿能拿到什么?

支持重组方案，就能拿到第一笔欠款，还可以继续在新公司赚钱做生意，剩余的债务我有能力也有信心归还给大家

欠债还钱，天经地义，虽然是公司欠的债，但我和团队不会就此放弃努力，会竭尽所能帮大家尽力挽回损失，以回报各位伙伴这一年来的支持

再次恳请大家，携手进退，共渡难关

淘集集

张正平

2019年10月15日