凤凰网财经《封面》|李佳琦：我是怎么红起来的？

如果说2019年有什么现象级的人和事，李佳琦的直播一定是其中之一。从美妆柜台走向超级网红，李佳琦用一组组惊人的数据见证了一场时代的狂欢。他到底是怎么红的？怎么赚钱的？这种模式最终会走向哪里？凤凰网财经《封面》，带您走进李佳琦的直播人生。

这是一次难得的长谈，线下的李佳琦仿佛也有魔力，让人不禁想从他讲话的字里行间，从他刻意压低的声线里窥见那片神秘江湖背后的直播战事…

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“我火的一个主要原因，就是我花了很多时间，每天做一件事情”

凤凰网财经《封面》：你在网上变成了一个励志红人，但大家在说你励志的时候，基本都说你怎样怎样怎样拼命。

李佳琦：我觉得拼命是红的主要原因，还会有别的原因。

凤凰网财经《封面》：为什么红起来的？

李佳琦：我觉得我是一个，一直在专注于做一件事情的人，我做三年了。可能很多人会说，突然爆火了李佳琦，他是谁？为什么他要这么火？你们为什么都这么喜欢他？喜欢一个只会说“Oh my god”或者“我的妈呀”或者只会说那几句话的人。其实我们的视频，我们一分钟要给你最快的讯息跟最准确的讯息。然后还要养成一种观看的习惯，所以我们在视频里面会很多次的去说到“Oh my god”和“我的妈呀”，或者是“太好了，买它。”

凤凰网财经《封面》：就平常跟同事、跟朋友也会这样？

李佳琦：对，就他们给我看一个新的东西，给我吃一个新的东西，我就“Oh my god”，这个也太好吃了吧？之类的。我觉得我火的一个主要原因，就是我花了很多时间，每天做一件事情。就是三年的时间，每天都是晚上没有任何的私生活。第二，我是把我最真实的状态带给大家。很多人会觉得直播跟拍戏一样，是演出来的一个状态。但是我就是直播是我最真实的状态。

“我从来不会让我公司的任何一个人给我脚本”

凤凰网财经《封面》：比如说你直播的时候，在屏幕上能看到粉丝的回应，对不对？

李佳琦：当然会。

凤凰网财经《封面》：有什么最恶毒的吗？

李佳琦：我记得我们刚开始直播的时候，最恶毒的就是每天进来就骂你一句。因为那时候三年前，大家对于男生化美妆有一点不能接受，然后一进来他们就会说。啊，变态、娘娘腔、人妖之类的事情。为什么男生要画口红？你在扭曲这个社会的三观之类的就开始骂。

凤凰网财经《封面》：你会怎样？

李佳琦：我一开始当做没有看到。我后来会回应他们，我说在直播间推荐彩妆给你们，不是因为我在现实生活中会化妆，我是在服务你们，我是让你们可以看到这个口红最真实的显色，所以我才会把口红画在嘴巴上。因为以前连女生的美妆博主，都是把口红画在这，画在手臂上，画在这里给他们看。我说这是我的工作，对，这不是佳琦喜欢去化妆。我是一个男生，我私底下也不会去化妆。

凤凰网财经《封面》：真的不会化吗？

李佳琦：我私底下就会画个眉毛，打个底妆，这是我们做彩妆师的职业素养。那时候我们不会画口红。

凤凰网财经《封面》：话术呢？大家都觉得你是个挺能讲话的人。

李佳琦：对，就是很多的杂志，或者很多的媒体，他们都会写说，佳琦背后有一个百万级别的话术团队，你给我一个脚本，我真的表达不出来我要表达的东西，而且会非常尴尬。我从来不会让我公司的任何一个人给我脚本。

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