OTC大战在即，身陷囹圄的修正药业还能以”控销“掘一个未来吗？

出品：中访网零度调研

研究员：朱婷婷

10月23日，中国非处方药物协会公布了“2019年度中国非处方药生产企业综合统计排名”，共100家药企上榜，华润三九、太极集团、修正药业名列三甲。

同日，中国非处方药物协会还公布了“2019年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药）”、“2019年度中国非处方药产品综合统计排名（中成药）”。

上榜的化药有仁和可立克、快克、开瑞坦、息斯敏、芬必得、斯达舒、吗丁啉、江中等；上榜的中成药有感冒灵颗粒、连花清瘟胶囊、小柴胡颗粒、双黄连口服液等。

斯达舒，是修正药业的核心品牌，也是推出的第一个明星产品。

当修正药业在推出斯达舒时，胃药市场早已是高手如林，在三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉等当时响当当的品牌面前，修正药业选择在线上和线下同时展开了犀利的攻势。

通过在央视和重点卫视的推广，达到传播冲击力强，可信程度高的目；不仅如此，修正药业定位胃痛、胃胀、胃酸，就用斯达舒，简洁有力直接对应消费需求，形成强大的购买指令。

同时，修正药业在线下实施了强大的人海战术，队伍迅速扩大到上万人，并给予销售团队高额的利润空间，极大地调动了各级渠道链条的积极性，强有力的组织保障和丰厚的激励机制，使得修正斯达舒快速的全国市场全面铺开，配以线上凌厉的广告攻势，修正斯达舒一下子攻克了胃药市场的半壁江山。

修正药业在斯达舒身上尝到甜头后，迅速将这种症状突出、高额空间、人海战术的营销战略模式，复制到后来推出的唯达宁、消糜栓、肺宁颗粒、修修爱等几个品种上，并都取得了不错的市场业绩。

这种营销模式，业界称为控销模式。

修正药业创始于通化市医药工业研究所制药厂，1995年5月，修涞贵创立时，固定资产20万元，负债400万元。

2001年8月，“修正”商标被认定为吉林省著名商标。

2004年11月，更名为修正药业集团。

修正药业拥有两个总公司、“修正、通药、斯达舒”三个国家级驰名商标、和十四个销售平台。

按照其官网的披露，修正药业要在10年内力争实现销售收入千亿元目标，到2030年达到万亿元目标，成为世界百强制药企业。

根据中访网整理，修正药近五年来的业绩不仅增长越发乏力，营收的整体增长速度确呈下降趋势。

2014年，修正药业以507亿元的收入在民营医药业中位列第一。

2015年，修正实现产值588亿元，销售收入575亿元，依然保持医药行业第一名的龙头位置。

2016年，销售收入实现约636亿元，增速下降至8.16%。修正药业被科创控股集团超越，下滑至医药行业第二名，

2017年更是加速下滑，修正总体营业收入仅上涨不到2亿元，约为638亿元，增速仅为0.31%

2018年，营收收入约637.63亿，增幅仅为0.25%。

要维持六百亿营收规模增长所需的流动资金量是巨大的，而近年丑闻频出的修正药更是成为了没法放心的“放心药”。

此前，安徽省药监局公示了一批药品被查不合格，其中就有修正药业集团长春高新制药有限公司生产的批号为180606的咽炎片，不符合标准规定项目为【检查】微生物限度，检验依据为卫生部药品标准中药成方制剂第二册。

修正这几年可谓是“身陷囹圄”。要知道，这次微生物限度检查不合格是近年来修正药业药品违规中较轻微的一次。

2012-2015年，据相关资料显示：修正药业牵涉的挪用资金、职务侵占两类案件约100起，公安机关侦破60多起。

2012-2017年，各省药监局公开的药品质量公告中显示修正药业旗下药品多次不合格，其羚羊感冒胶囊产品涉嫌非法添加工业明胶，铬含量超标；因故意编造虚假检验报告等行为，修正药业曾被收回药品GMP证书。

2014年，药监局在进行飞行检查时发现修正药业(柳河厂区)原料库存放用于生产肺宁颗粒的药材返魂草部分发生霉变变质，同时还发现修正药业存在编造虚假检验报告的行为，应总局要求吉林省药监局依法回收药品GMP证书，修正药业丢掉了相关药品的生产资格。

当销售市场不断规范、反腐力度空前加强、行业政策趋于严格，曾经被称为医药行业“控销”老大的修正药业因为这种营销方式而衍生出来的一系列弊病也已被完全暴露出来。

鉴于此，中访网也是采访了业内多位营销专家，普遍的一种观点就是，所谓的控销，其本质就是将本来不值钱的产品价格通过“控销”手段提起来，在此基础上建立分利机制，以利益调动各销售环节积极性，在当前环境下，或可取得短期成功，但绝不会长久，因为损害了最终消费者的利益，“一定是昙花一现，逐渐式微，走向穷途末路”。

2019年7月11日，吉药控股发布公告，拟通过发行股份等方式购买修正药业100%股权。因此次交易涉及重大资产重组，吉药控股此后停牌10个工作日。

公告披露，修正药业大股东是持股70%的通化修正实业有限责任公司，二股东是持股29.518%的修涞贵。通化修正实业的大股东是持股98%的修涞贵，二者合计持股高达99.518%，因此修涞贵对修正药业拥有绝对控制权。

公开数据显示，修正药业2018年营收再创新高，达到637.63亿。对比之下，虽然吉药控股近5年营收也有不错的增长，但2018年最高也才达到9.42亿，不足修正药业的六十分之一。这场交易可谓是典型的“蛇吞象”。

所以在7月24日，监管部门发来关注函，询问吉药控股是否存在支付能力等情形予以考虑，公司在停牌期间具体论证事项，是否存在故意停牌、停牌不审慎、炒作股价等情形。

7月26日，监管部门发来关注函，要求吉药控股说明关于收购修正药业事宜。

8月8日晚间，吉药控股发布公告，披露当日收到证监会会下发的《调查通知书》。

到最后，吉药控股收购修正案以失败画上句号，修正“上市梦碎”。

随着OTC产业越来越严峻的压力，无论是政策上的限制还是消费者日趋全面的需求，都迫使OTC行业不得不转型。众多药企纷纷向大健康领域延伸，随着生活水平的提升，人们将回归到“治未病”的传统健康文化的核心理念上。

据广发证券研究报告显示，未来十年将是中国保健品行业的黄金期，2020年行业规模将突破4500亿元。

但是，对于侧重营销的修正药业来说，未来的日子并不好过。