三大类竞争者角逐35.9亿美元市场 金融云服务迎来赛点

WEMONEY讯 伴随金融机构上云热，云计算市场角逐重心逐渐转向金融云解决方案。2019年以来，多家涉足金融云服务的机构业绩增长，并谋求上市。数据显示，未来5年，中国金融云解决方案市场年复合增长40%，2023年市场规模预期达到35.9亿美元。巨大的市场空间下，云服务商、金融系子公司、金融垂直行业解决方案商三大类主体竞争入场搏杀。究竟谁能提供更具竞争力的服务？未来新的业绩增长点又在哪里？

多机构已谋求上市：金融云服务步入收割期？

下半年以来，多家布局金融云服务的企业发布上市计划。

11月14日，金山软件发布公告称，考虑分拆金山云。金山软件表示，正考虑可能分拆金山云并于一家获认可证券交易所独立上市。金山云为金山软件非全资附属公司，主要从事提供云存储及云计算服务。

11月13日，面向金融机构的商业科技云服务平台金融壹账通向美国证券交易委员会公开递交了招股说明书，谋求赴美上市。同一日，阿里巴巴向港交所提交了上市披露招股书，正式启动香港 IPO 计划。招股书提到，阿里巴巴将继续实施新零售业务，为此持续在云计算技术、供应链管理系统和营销系统进行投入。

金融云服务成为AI、云计算公司押注的热门领域。在收入层面，也贡献了不少业绩。

金山软件三季度来自网络游戏、云服务和办公软件及服务以及其他业务产生的收益占比分别为33%、48%和19%。其中，三季度云服务收益为9.76亿元，较上年同期增长62%，较上季度增长6%。在2019年二季度，金山云主攻政企客户的团队收获了不错的业绩，政府及企业服务市场业务同比增长5倍（489%），其中金融行业业务同比爆增超10倍。

截至2019年末，金融壹账通营收为15.55亿元，较2018年同期增长72.2%。腾讯三季报显示，2019年三季度腾讯云服务收入为47亿元人民币，同比增长80%。腾讯表示此项业务收入的增长，主要是由于教育、金融等的客户基础扩大。阿里巴巴三季度财报显示，阿里云三季度营收92.91亿元，比上年同期净增36.24亿元，增速达到64%。

此前，我国金融IT解决方案市场一直由国内外金融垂直行业解决方案商主导。随着金融机构上云不断深入，云服务商、金融系子公司、金融垂直行业解决方案商各类主体纷纷进场。

竞争者扩容背后是不断增长的市场需求。IDC咨询近日发布的一份报告指出，2019年中国金融云解决方案市场可望达到9.3亿美元，占据中国金融行业整体IT解决方案市场9%的份额。2019年中国金融云解决方案市场预期同比增长40.1%。2019-2023年中国金融云解决方案市场复合增长40.2%，2023年市场规模预期达到35.9亿美元。

市场大混战：大中小型机构需求各异，谁更懂金融行业

IDC报告表示，金融机构正希望最大程度利用云计算的灵活性、敏捷性。构建互联网核心系统、对传统系统进行容器微服务改造。智能客服、风险控制、精准营销、人脸账户等创新逐渐大众化。

“中国企业全面朝云计算架构转型已成必然，金融行业作为传统行业信息科技应用的领头羊，正成为既互联网行业之后云化转型的排头兵。”IDC认为，金融机构虽然短期无法完全去IOE（具体说就是以IBM为代表的主机、以ORACLE为代表的关系型数据库，以及以EMC为代表的高端存储设备，被新型的云计算技术所替换，即“云化”）但其面对的消费者已经高度互联网化，加上新技术的冲击，这将让金融机构全面拥抱云服务商。

在各市场参与主体入场之后，谁更懂金融机构，能够提供个性化服务成为制胜关键。

作为客户涵盖过不同规模和类型金融机构的云服务商，金山云相关业务负责人结合具体案例阐述了其中的区别。

金山云政企事业部副总裁及解决方案部总经理喻珺认为，金融业本身是一个高度科技化、高度技术敏感和政策敏感的行业。金山云在金融行业数年积累的行业洞察是基础，在此之上构建的解决方案、打磨产品能力，把这个行业做扎实，将来才能快速复制到其他的垂直行业。

（金山云政企事业部副总裁及解决方案部总经理喻珺）

从金融机构上云的角度看，金山金融云云架构解决方案总监于科伟认为，有一些传统的数据库及业务是很难上云的。因此需要服务机构提供多维度混合的方案。第一块是公有云、私有云的混合，第二块是虚拟机跟物理机的混合。

据悉，金山云在服务大型及中小型金融机构时采取不同的策略。面向大型金融机构业务转型的金融生态云解决方案，输出金山云运营超过7年的云计算平台，打造跨机构、跨行业融合的开放生态云平台；面向中小金融机构提供的双态IT解决方案，不仅促进中小金融机构云化转型，同时提升IT使用效能，兼顾敏态IT与稳态IT的业务管理模式。面向互联网金融或保险公司提供金融专区云和金融专属云方案，加速金融机构业务创新，轻资产、轻运维的构建监管合规的两地三中心业务。

谈及具体案例，于科伟表示，以银行举例，民营银行、国有大行对于云服务的诉求是不同的。和建设银行的合作，金山云真正交付的服务方是建信金科，其诉求是构建生态，对整个服务的开放性和生态整合性要求很高，是一个数据平台。新网银行搭建的场景是开发测试云、灾备云或互联网金融云，为了支撑自己的业务发展和创新。

据介绍，金山云给建设银行搭建的大数据云平台，除了应用于内部业务外，更重要的一个方面是建设银行要为中小金融机构、政府机构等提供生态云服务。

众邦银行的需求同样是数据平台。但总体来讲，是为了满足自身业务对大数据的场景和需求，构建一个自管、自用的数据平台，推动金融业务转型。

当前，金融科技服务供给主体的多样性、金融机构群体的长尾性、多重风险的交叉性和跨界融合的复杂性，对金融科技服务提出了更高要求。覆盖不同规模、专注于不同业务场景，紧随当前普惠金融建设需求，金山云推出了全面的金融云解决方案。

金融云服务新增长点：区块链技术加持下的数字资产管理能力

在竞争成员不断涌入的背景下，金融云服务商如何争取更大的市场份额？

据IDC报告显示，中国金融云服务排名前四名分别为阿里巴巴、中科软、腾讯、百度智能云，总体占据34.9%的市场份额。阿里云5年前已开始提供金融云服务。在2013年11月11日，阿里宣布推出面向金融行业的云服务。

面对强劲的对手，如何进行差异化竞争？喻珺表示，金山云选择的是数字金融赛道，数字金融未来的世界是一个区块链加数字资产，加上数字货币的世界。

“数字资产是未来服务于数字金融的核心。数字资产会成为全人类最大的资产。随着5G、IOT时代的到来，所有的物、行为，可能都会被量化成资产，未来会在一个共识体系里进行交易。如果这样的世界到来，以资产数字化为特征的数字金融创新，是一个全新的体系。由此，金山云金融云开始考虑建立自己全新的赛道，我们要帮助国家构建这样的数字金融基础设施，它能够通过资产数字化，把所有的监管主体、核心实体、产业上下游有机地融合在一起。”喻珺进一步介绍。

如何将数字资源转化为可信的价值资源，最终为实体经济服务，是数字金融建设的重要命题。在金山云团队看来，区块链作为实现价值互联网的创新技术，金山云融合云计算、大数据、人工智能等创新技术，与供应链、资管系统、智能风控、资产登记平台等应用系统有机结合，构建真实可靠的信息共享网络，实现数字价值的可信扭转，催化了数字金融基础设施平台开放共享的业态。

在这条新赛道上，喻珺认为，目前，参与者都在同一起跑线上。在产业互联网的赛道上，很难像赢家通吃，对于金山云来说是机会。此外，金山会把政企的解决方案部门独立出来，很重要的原因是做TO B市场不能只做产品，一定是产品加解决方案加服务。在这种情况下，拥有好的产品，量身定制的解决方案，最后加上提供贴身服务，有信心拿到更多的市场份额。

据介绍，金山云目前已推出金融云架构、金融云智能、金融云原生、金融云价值链四大全栈解决方案体系，为金融机构数字化转型提供端到端的价值服务。（WEMONEY 刘双霞/文）