牛文文：创业者应该承担责任 而不是过度向社会汲取营养
凤凰网财经讯 “第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。创业黑马集团董事长、黑马学院院长牛文文出席并以《新“一亿中流”时代与创业家精神》为题发表演讲。
牛文文表示，亿级左右营收的企业恰恰是创新创业的孩子，是整个中国经济社会的中流砥柱。而对于一个创业者来讲1亿就是成人礼。如果过亿营收，意味着雇佣的员工过了300人，在某个细分领域有了自己独到的门槛，最重要的是刚刚打开了增长的空间。
他还梳理了黑马1亿中流左右的企业的五个特质，第一，有根据地；第二，要科技赋能产业；第三，不能过度融资，要适度资本化；第四，组织必须充满活力；最后一点，创业无止境。即便你已经上市了，那也是刚刚开始，是新的起点。
“一个创业者应该变成一个责任体，而不是过度向社会汲取营养、汲取掌声、汲取鲜花。我们本来是应该向外散发能量的人，担起更大责任的人，一亿中流的确是这样的人”，牛文文说。
以下为实录：
牛文文：黑马兄弟们，大家早上好！
感谢这么多的市长、主任、领导，来给大家开场！也感谢有那么多投资人、年度创业家跟大家共同分享2020年的未来。我破个题，“新一亿中流”到底意味着什么，为什么今年要以此为主题，来翻过2019，翻开2020。大家想象一下，这一轮创新创业已经开展了七八年时间，很多创业公司已经到了独角兽的阶段，而且在全世界受到了一些考验。这时候整个中国的产业、整个中国的经济有一类人、有一种公司，它们的作用、地位、发展更加凸显出来，这群人就是今天说的一亿中流。当我们不再是初创公司，不再是年轻的创客，当我们不是没有做到，或者不是资本的宠儿，不是估值的独角兽的时候。这时候我们会成为一个默默的大多数，而这个大多数恰恰是中国社会的脊梁。
大概九年前我们提出“一亿中流”，“一亿中流”这个词最早是日本概念，是五六十年代日本整个社会有1亿左右的人口。日本希望自己的国民都变成中产阶级，没有太多的富豪，也没有太穷的人，一亿中流是个社会理想。当回到这个时间点的中国，我们发现亿级左右营收的企业恰恰是创新创业的孩子，恰恰是整个中国经济社会的中流砥柱。他们有什么特色呢？营收必须做到1亿，大家经常讲小目标，对于500强来讲1亿是个小目标，对于一个创业者来讲1亿就是成人礼。如果过亿营收，意味着雇佣的员工过了300人，在某个细分领域有了自己独到的门槛，最重要的是刚刚打开了增长的空间。
刚开始初创的时候，并不知道自己能走到多远，1亿左右意味着有了坚实的加速基础。所以我们在一个产业里，扎根一个产业。已经实现自我造血的能力了，自我造血或者有正现金流，或者创业有利润，是一个公司的腰杆。腰杆要硬起来，腰要硬起来。一个公司如果创业三到五年、五到七年还在融资，而且巨额烧钱，这时候会慌，腰杆不硬。即便估值几百亿美元的独角兽，一夜之间就会打回到几十亿，因为没有正现金流，这样的故事比比皆是。所以当你已经有了自我造血能力，不再完全依赖融资的时候，整个未来就打开了。我们说创新，最重要的还有创收，因为公司的社会责任是要变成利润创造体、就业载体、创新载体。如果你自己没有办法养活自己的时候，三到五年、五到七年还在依赖输血的时候，很难承担一个社会责任。当我们有了一定的成长，腰杆比较硬的时候，创新创业已经有了一个基础的时候，一亿左右的公司在中国恰好是我们的主流砥柱。2009年提出来，到今天可以看到大批的黑马公司已经到了这个阶段。
再看看黑马1亿中流左右的企业的特点，我梳理了一下发现有五个特点，这五个特点恰巧是今天绝大多数人的特点。
第一，有根据地。当互联网和移动互联网初起的时候，大家认为只要一个APP就可以改变整个世界，改变人类生活方式，但实际上不是的。到今天意识到，一个公司如果没有产业基础，如果不是脚踏实地在一个细分领域里面深耕，很可能风口一过，你就没有了。所以最重要的是希望脚踏实地，踩在产业的实地上，我们有根据地。今天有根据地的公司就有福了，如果今天还是一个收割流量的公司，是非常危险的。
翁主任说智能+科技赋能产业，让我们的产业可以重做一遍。全中国所有的产业可以重做一遍，重做的前提和底气来于创新和科技，如果没有科技赋能产业，产业还是原先的产业，就不是一个创新的产业。在中国创新创业一定会融资，对于资本的态度和认知，到了今天应该有一个比较全面和健康的认知了。我们不能过度融资，要适度资本化，不能在初期的时候透支资本的未来。很多公司不能成长到造血阶段，是因为天使轮、A轮，甚至B轮过度融资，估值太高。今天很多上市公司，尤其是在美国上市的中国公司，技术上负两轮，就是腰斩上市，还Hlod不住。表明当你真正开始需要发力的时候，后面跟不上了，所以过去资本化，是过去这几年创业公司共同走的误区。我们往往以为多拿一些钱、早拿一些钱，拿些大钱就会发展得好。但是实际上看一看拿大钱公司后面的考验也会很大，所以要适度。看看科创板上市的一两百家公司，并没有很多过度融资的公司，也没有非常超级独角兽，但是它们恰巧是中国科技创新的脊梁。这些公司并不是资本市场耳熟能详的明星，但它们的后劲非常足。所以适度资本化是很重要的一点，当一个公司长到三五年之后，你的组织活力、组织能力是非常重要的。
我们知道创业不是热情和激情的载体，不是只有光荣和梦想，不是只需要社会的鲜花和掌声。它需要后台、底盘很稳，底盘力就是一再强调的组织力。当方向大致清晰以后，组织必须充满活力。一个公司像人一样，必须不断的迭代。到了三五年、七八年的时候，公司的组织和团队会基本底层不一样。这就是为什么阿里和华为受到创业公司的推崇，并学习他们，因为华为和阿里这样的公司尽管在科技和互联网领域里面，但依然非常注重组织、组织部、组织力，组织让一个公司变成一个充满活力的坚强的战斗组织。
最后一点，创业无止境，即便你已经上市了，那也是刚刚开始，是新的起点。所以创业是一旦开始就不能停下来的漫长的马拉松，这时候长期主义就非常重要。你也许在冲刺某一个东西，但是这个冲刺是不能停下来的。叫“一日创业、终生创业”，一旦开始，永远停不下来。这时候就必须要着急，要奉行一个比较长跑的精神。有时候为了上市、为了融资，冲刺太厉害，有的公司数据拉得太厉害，一旦跟不上了，一夜之间都退不出来。所以很多时候长期主义意味着不止是看数据工作，而是真实地为社会创造价值。
拥有这五个特质的时候，我相信不管是模式创业还是技术创业，不管是互联网还是产业，大家基本上已经达成共识，未来中国2020年代的开启，从2020年到2029年，我认为这个新的时代是自力更生的时代。这个时代是个长期主义的时代，是向我们要力量的时代，不是向社会要力量。一个创业者应该变成一个责任体，而不是过度向社会汲取营养、汲取掌声、汲取鲜花。我们本来是应该向外散发能量的人，担起更大责任的人，一亿中流的确是这样的人。
黑马1万多成员企业，一年服务了1000多企业，就是这些代表。接下来我讲几个名字，他们在这两天时间会给大家做汇报。这是2019年选出来的几个公司，给大家简单介绍一下说黑马是什么。一亿中流什么样子，他们就是一亿中流的代表典型，是我们的榜样。
每一个人基本看上去比较传统，比较大地商业，就是接地气的领域。锅圈是来自郑州的火锅食材供应链的公司，发展非常得快。它就是用数字化和智能化改造了火锅食材的供应链，大家知道海底捞很厉害，但这家公司底层力量非常庞大。中国食为天，锅圈同时提升了C端和B端的供应效率，这家公司变成了黑马20期、王岑实验室、李祝捷实验室的学员，变成2019年黑马的年度明星。一个做火锅食材供应链的公司，今年融资过亿，现在已经被上海某个区从郑州挖到上海去了，明天大家会看到他。
众能联合是一家南京的公司，是做一个重型机械，就是大楼作业的机械。这种领域在过去很多年时候，这样的公司很难成为一个明星公司的，因为它的产业太窄。但是众能联合同样是数据驱动，把种装设备的租赁链条打通了，也是技术和数据来改造这个产业，打造了一个工程设备的B2B平台。在南京它同时也是16期、李祝捷实验室、特劳特实验室的学员。他今年获得了汪建国导师、李祝捷导师的投资，2019年融资三轮，累计融资15亿。非常普通的年轻人，明天也会看到他。
K12的领域的教育需求极大，创新不断的市场，供应不断的市场，竞争的红海。阿卡索是深圳一家公司，一对一的外教。老实讲这是红海，是一个很难赚钱、很难做的领域，但是它一直下沉。因为K12源自于北上广，阿卡索下沉到三四五线城市，让少儿的在线外教普及化，所以它变成了教育版的拼多多，同样是黑马营15期、冯卫东、卫哲、王岑的学员。我们黑马除了上黑马营之外，在几个实验室里面加速，我们的实验室就是一个非常强大的加速器。
这是黑马老学员，但2019年实现了一个质的飞越。wook在印尼做电商，印尼是一个人口众多的东南亚国家，很分散的岛国。电商在这个市场获得了很大的发展，可以说印尼或者东南亚的电商是中国创业公司、创新公司做的。打造了S2B2C的移动电商平台，输出了中国最发达的电商文化。最重要的是电商很难盈利，但是许同学把中国的产业链、供应链带过去了。他做了18000家零售商，它变成了一家盈利非常好的B2B的电商公司，所以已经达到了上市条件。
我刚刚讲的这四家黑马公司、黑马兄弟，无论是电商、教育、工程机械还是食品健康，这都是非常普通的领域，但所有的产业都可以重做一遍。每个人在自己的产业里面都在创新，都在加速，都在重新书写着行业的竞争规则，重新在刷新这个产业。我们就是这么多的了不起的小人物，黑马兄弟们规模都过了亿，都有营收，有利润，基本接近科创板和创业板的条件。所以我们会批量地出现黑马，成为资本市场的新生力量。这上面有很多人的名字，字比较大的都是上市公司，都在细分产业里，都实现了产业升级，都有科技赋能，都是新兴的力量。
我们不要眼睛只看着超级独角兽，一亿中流就是这样，我们普普通通，在非常普通的产业里做着非常普通的事情，但是我们都在升级，都在加速。
给大家汇报一下，一亿营收的公司做加速的话，2019年我们成为一个庞大的加速器。这是一组数字，一共有50多位导师帮助我们做产业加速，导师直投了40多家公司，单笔最大的金额是1亿，是前天签约的。黑马学员50%以上的营收额超过了5000万，接近一亿中流的门槛。38%的人盈利过了千万，一年加速了1000多家创业公司，在城市里面有35个产业加速基地，有700多个地方城市学院的学员，同样能加速他们，覆盖了48个产业。所以整个中国产业升级的途径基本就是这样的，并不是像大家想象的那么轰轰烈烈，但是细水长流。每一个有创业者的地方，都在天天发生加速，如何加速呢？在创业黑马我们形成了一整套的加速理念和加速体系，我们需要辨识产业。中国有全世界最齐全的产业门类，每一个细分产业跟过去不一样了，要做产业集群研究、要做产业升级研究、产业供应链研究。
之后要帮助黑马创业者，看看自己的方向和战略是否需要重新校正一下。在这个阶段里面，有很多公司校准了自己的方向。在黑马加速实验室里面最重要的是方向大致清晰。往往在一个实验室从入孵到出孵我们的方向会校正一到两次，之后对于模式和资本模块有很多研究。我们做了黑马案例中心，同样一个领域里面没有一个一模一样的公司，所以红海并不存在，大家长得并不一样，是百花齐放，而不是一家痛吃。
产品与营销、组织和运营。我们希望从1亿左右开始能快速冲到10亿。假使是中国是独角兽已过的时代，初创公司、创客时代已过的时代，假设一亿中流中是社会的中流砥柱，黑马希望帮助大家在这个阶段开始加速，快速跨越1亿到10亿的门槛。这样的公司就会成为下一批注册制大批的生力军，今天很高兴给大家汇报。我们判断2020年代会成为一亿中流的时代，成为科技赋能产业的时代，会成为自我造血、独立发展的时代、会成为产业加速的时代。黑马愿意跟大家、跟导师、跟政府、跟创业者一起迎接一个新的时代，2020年的一亿中流时代。
再次欢迎大家！
